15. Решение о структуре канала распределения

Канал распределения - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж.

Рис. 33 Структура решений по каналам распределения [22]

1. Необходимо выбирать или создавать такую конфигурацию каналов, которая позволяла бы доходить до подходящей целевой клиентуры.

2. Члены канала должны иметь способность и желание адекватно позициониро­вать товары поставщика и увеличивать ценность продукта, предлагаемого конечному потребителю.

Другими словами, выбирая или создавая структуру канала, поставщик должен ста­раться найти оптимальное соотношение между собственной рыночной стратегией и франшизой потребителя для посредника, которая определяется особенностями целе­вых покупательских сегментов и их ожиданиями относительно свойств предлагаемого товара.

Каналы могут отличаться числом посредников и горизонтальным распределением (рис. 34).

Рис. 34 Построение каналов распределения продукции

1. Уровни каналов распределения

• Канал нулевого уровня

• Одноуровневый Канал

• Двухуровневый Канал

• Трехуровневый канал распределения

2. Виды Каналов распределения

• коммерческие и некоммерческие

• государственные, сетевые и одиночные

3. Типы каналов распределения

Оптовые торговцы

• Регулярный (независимый) оптовик (Regular wholesaler)

• Промышленный дистрибьютор, дилер (Industrial distributor, diler)

• Конечный грузоотправитель (Dгор Shiррег)

• С-С оптовик (Cash-and-Саггу Wholesaler)

• Миниопты

• Джоббер (фургонный дистрибьютор) (Jobber, Wagon distributor)

• Стеллажный джоббер (Desk jobber, Rack jobber)

• Оптовик-сборщик (AssembIing wholesaler)

• Полуджоббер (Semijobber)

• Вэн-Сейлер

Функциональные посредники

• Торговый агент (Selling agent)

• Агент производителя (Manufacturers agent)

• Комиссионный купец (Commission merchant) и Консигнационный агент (Consignee agent)

• Брокер (Broker)

• Аукционная компания (Auction сотрапу)

• Франчайзеры бизнес-формата

Ритейлеры (розничные продавцы)

Магазины с самообслуживанием

• Гипермаркеты

• Супермаркеты

• Минимаркеты

• Дискаунтеры

Магазины без самообслуживания

• Универмаги

• Гастрономы

• Средние магазины без самообслуживания

• Павильоны, магазины в зданиях

• Уличные палатки и тонары

Оптовые и розничные рынки:

• Палатки на оптовых рынках

• Палатки на розничных рынках

Специализированные магазины.

Киоски и магазины в офисных центрах

Предприятия общественного питания.

• Комбинат общественного питания

• Школьная кулинарная фабрика

• Цех бортового питания

• Сетевые цеха полуфабрикатов питания

• Столовая общедоступная

• Столовая диетическая

• Столовая-раздаточная

• Ресторан

• Вагон-ресторан

• Ресторан со шведским столом

• Кафе общего типа

• Кафе специализированное

• Бары винные, молочные, гриль и пр

• Бар пивной

• Закусочная общего типа

• Закусочная специализированная

• Кафетерий

• Пердприятие-автомат

• Буфет.

• Магазин или отдел кулинарии

• "Закрытые сети".