1. Этапы разработки ценовой стратегии.

Разработка ценовой стратегии должна проводиться в 3 этапа: Сбор исходной информации; Проведение стратегического анализа: Сегментного анализа рынка, Анализа конкурентов, Финансового анализа. Установление окончательной цены.

Стратегии ценообразования – модель ценообразования, выбранная в зависимости от текучих условий рынка, позволяющая оптимизировать цены. Выбор ценовой стратегии зависит от факторов: Типа и жизненного цикла товаров, Доли фирмы на рынке, её финансового положения, Перспектив развития, Степени конкуренции и т. д. Основные ценовые стратегии: Стратегия высоких цен (снятие сливок премиального ценообразования). Стратегия низких цен (ценового прорыва, проникающего ценообразования). Стратегия средних цен. 1.Стратегия высоких цен. Установление высокой цены для сравнительно небольшой группы покупателей с низкой чувствительностью к цене. Ориентировано на покупателей, которые придают большое значение качеству и уникальности товара. Выгода от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. 2. Стратегия низких цен. Установление цен на уровне несколько ниже относительно ценности товара. Фирмы тем самым стремятся создать массовый рынок. Получение большой массы прибыли за счёт увеличения объёма продаж при низкой доле прибыли цены единицы товара. 3. Стратегия средних цен. Её применяют фирмы, которые заинтересованы в получении прибыли в течение длительного периода времени

2.

Структура розничной цены на отечественный товар

Себестоимость

Прибыль

____________Акциз____________

Свободная отпускная цена без НДС

___________Оптовая надбавка__________

Цена оптового предприятия без НДС

__________Торговая надбавка__________

Свободная розничная цена без НДС

______________НДС________________

Свободная розничная цена с НДС

__________Налог с продаж____________

Конечная розничная цена с НДС и налогом с продаж

Себестоимость – это совокупность затрат на производство и реализацию продукции, выраженных в денежной форме.

Прибыль, как экономическая категория представляет собой часть чистого дохода.

Акциз, НДС, налог с продаж – косвенные налоги.

Структура свободной отпускной цены при условии производитель готовой продукции и поставщик сырья, материалов и т. д. плательщики НДС. Себестоимость. Прибыль. Акциз. Свободная отпускная (оптовая) цена без НДС. НДС. Свободная отпускная (оптовая) цена с НДС

Билет№17:

1.

Косвенные налоги:

·              Акцизы;

·              НДС;

·              Таможенные пошлины;

·              Налог с продаж.

Акцизы устанавливаются в соответствии со 2й частью Налогового Кодекса, которая вступила в силу с 1 января 2001 г. Перечень подакцизных товаров, начиная с 1992 г., менялся. На сегодняшний день акцизами облагаются:

·                   Спирт этиловый из всех видов сырья (кроме спирта коньячного);

·                   Спиртосодержащая продукция в жидком виде с объемной долей этилового спирта более 9%;

·                   Алкогольная продукция;

·                   Пиво;

·                   Табачные изделия;

·                   Ювелирные изделия;

·                   Автомобили легковые и мотоциклы с мощностью двигателя свыше 112, 5  кВт или 150 лошадиных сил;

·                   Бензин автомобильный;

·                   Дизельное топливо;

·                   Моторные масла для дизельного и карбюраторного (инжекторного) двигателя;

·                   Подакцизное минеральное сырье:

a.                                    Нефть и стабильный газовый конденсат;

b.                                   Природный газ.

С 1 января 2002 г. нефть и стабильный газовый конденсат акцизом облагаться не будут. Нефть будет облагаться налогом на добычу полезных ископаемых, который вводится с 1 января 2002 г. (26 Глава Налогового Кодекса).

Виды ставок акциза:

·              Адвалорные (то есть в %);

·              Твердые (специфические) (устанавливаются в абсолютной сумме (рубли, копейки)).

Адвалорные ставки устанавливаются на ювелирные изделия и газ. На остальные товары ставки специфические.

На импортные товары адвалорная ставка устанавливается в % к таможенной стоимости. До 1 января 2001 г. эта ставка устанавливалась в % к сумме: таможенная стоимость плюс сборы за таможенное оформление.

НДС введен в России с 1992 г. Родина – Франция (финансист Ларе, с 1958 г.) Большинство товаров, работ и услуг облагаются этим налогом.

На отечественную продукцию НДС устанавливается в % к стоимости реализованной продукции, исчисленной в ценах без НДС и налога с продаж.

По импортным товарам НДС определяется следующим образом:

1.                                                                                                                             Если товары облагаются таможенной пошлиной и акцизом, то ставка налога устанавливается в сумме: таможенная стоимость плюс таможенная пошлина плюс акциз;

2.                                                                                                                             Если товары облагаются таможенной пошлиной, но не облагаются акцизом, то процентная ставка устанавливается к сумме: таможенная стоимость плюс таможенная пошлина;

3.                                                                                                                             Если товары облагаются акцизом, но не облагаются таможенной пошлиной, то процентная ставка устанавливается: таможенная пошлина плюс акциз;

4.                                                                                                                             Если товары не облагаются акцизом и таможенной пошлиной, то ставка налога устанавливается к таможенной стоимости.

При установлении цен используются две ставки – 10% и 20%.

Таможенные пошлины:

·                Импортные;

·                Экспортные.

Ставки импортных таможенных пошлин различаются по видам товаров и в зависимости от страны происхождения товара. Ставки бывают:

·                   Адвалорные (в % к таможенной стоимости);

·                   Специфические (в евро);

·                   Комбинированные (Пример: 10% от таможенной стоимости, но не менее 3 евро).

Налог с продаж вводится по решению субъектов Федерации. Это региональный налог. Этим налогом не облагается ряд товаров 1й необходимости. Налог взимается при реализации товаров, услуг за наличный расчет, при этом к наличному расчету приравнивается: расчеты по кредитной карте, расчетам чеками, товарообмен, натуральная оплата, перечисления со счетов банка по поручению физических лиц. Предельная ставка 5%, устанавливается к стоимости реализованных товаров, включая акциз и НДС.

2.

Таможенная стоимость по стоимости сделки с идентичными товарами, порядок её определения.

Второй компонент включает расходы на: - доставку (транспортировку товара) до места прибытия на таможенную территорию РФ - погрузку, выгрузку и проведение иных операций, связанных с перевозкой, транспортировкой до поста прибытия в РФ. Идентичные товары – это товары одинаковые во всех отношениях с оцениваемыми товарами в том числе по: Физическим характеристикам, Качеству, Репутации. Не значительные различия во внешнем виде, при рассмотрении товаров не учитываются. Товары не считаются идентичными, если они: Произведены ни в той, же стране, что и оцениваемые, Проектирование, опытные конструктивные работы, художественное оформление, дизайн, эскизы, чертежи и т. д. К идентичным товарам могут быть отнесены товары и другого производителя, но при условии, если не выявлены идентичные товары того же производителя на таможенной территории. Стоимость сделки с идентичными товарами принимаются в качестве основы для определения таможенной стоимости, если эти товары: - проданы на экспорт и вывезены в РФ. - вывезены в том же или соответствующий ему период времени, что и оцениваемые товары. - проданы на том же коммерческом уровне (оптовый, розничный, иной). - в том же количестве, что и оцениваемые товары. Если таких продаж не было используется стоимость сделки с идентичными товарами, проданными на ином коммерческом уровне или в иных количествах. Следовательно, в этом случае стоимость сделки корректируется с учётом соответствующих различий. Корректирующие данные должны быть точными и обоснованными. Для оценки таможенной стоимости при наличии более одной стоимости сделки с идентичным товаром принимается самая низкая из них с учётом всех корректировок.

Билет№18:

1.

Иногда предприятие, нарушая антимонопольное законодательство, диктуют цены, значительно отклоняясь от возможного уровня цен сложившегося под воздействием спроса и предложения. Речь идет о монопольно высоких и монопольно низких ценах. Как правило, такие цены устанавливают монополисты, то есть хозяйствующие субъекты, занимающие на рынке определенного товара 65% и более. Иногда к таким монополистам относят и хозяйствующие субъекты, которые занимают на рынке от 35% до 65% товарного рынка, в этом случае антимонопольные органы должны доказать доминирующее положение данного субъекта, изучив предварительно конкретную ситуацию. Высокой монопольной ценой предприятия производители стремятся:

1. Компенсировать необоснованные затраты;

2. С целью получения дополнительной прибыли в результате снижения качества товара.

Монопольно низкие цены диктуются прежде всего покупателем с целью получения ими дополнительной прибыли или покрытие необоснованных затрат за счет продавца, иногда монопольно низкие цены могут устанавливать и продавцы с целью завоевания наибольшей доли рынка.

Задачей антимонопольных органов является выявление таких цен, проведение политики по содействию, развитию товарных рынков, ограничению, предупреждению, пресечению монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции. За нарушение антимонопольного законодательства применяются штрафы.