2. Мировые цены на торгах, порядок их установления и применения.

Торги – специализированная форма торговли, где производится состязающаяся форма закупки. Покупатель объявляет конкурс для продавцов с определением технико-экономическими характеристиками. На мировом рынке торги бывают: Открытые (публичные), Закрытые (допускаются наиболее известные фирмы на мировом товарном рынке).На торгах много продавцов и один покупатель. Покупатель выдаёт заказ на поставку товара или на выполнение работ в заранее объявленном документе Тендере. Цены торгов бывают: Цены предложений (предлагают участники сделок), Цены фактических сделок (того участника, который выиграл торги).= Цены афферентов. Цены предложений на открытых торгах не уторговываются. Тендерный комитет выбирает лишь оптимальную цену. На открытых торгах допускается уторговывание. На открытых торгах конкуренция больше, следовательно, цена существенно отклоняется от цены предложения. На закрытых торгах конкуренция меньше, следовательно, цены отклоняются меньше. Цены фактических сделок бывают:

А) Фиксированные

Б) Скользящие – учитывают изменение цен в затратах по мере выполнения заказа, что подтверждается официально органами страны продавца.

Результаты торгов, в том числе цены публикуются редко, хотя известно о местах и сроках их проведения, и регулярно даются объявления в печати.

Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др.

Торги бывают открытые и закрытые.

Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).

Торги бывают: одноэтапные и двухэтапные.

При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.

При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ.

Билет№23:

1.

Скидки – самый популярный способ привлечения покупателей. Система скидок эффективна, когда организации используют метод затратного ценообразования, а так же когда имеется большая группа пок-ей с большой эластичностью спроса. Размер скидки зависит от:характера сделки усл-й поставки коньюктуры рынка сезонного хар-ра производства и потребления Виды скидок: оптовые (за объем и кол-во товара) некумулятивные зависят от объема единичного заказа. Цель – покупатель делает более крупные закупки у одного продавца кумулятивные (накопительные) – учитывается суммарная величина закупок скидки за ускоренную оплату, представляются пок-ям, которые: - оплачивают товар заранее - оплачивают товар наличными денежными средствами при установлении таких скидок в контракте необходимо предусмотреть величину скидки; срок ее предоставления; срок оплаты поставленной партии товара при условии ускоренной оплаты пок-ем сезонные скидки после сезона предсезонные бонусная скидка постоянный пок-ль в пользу пок-ля начисляется определенная сумма, рассчитанная либо в % стоимости приобретенных товаров, либо в твёрдой сумме каждой покупки. Покупатель при этом каждый раз оплачивает полную стоимость товара без скидок, а поставщик одновременно начисляет часть суммы на личный счёт покупателя. 2) непостоянный покупатель Фирма должна провести рекламу так, чтобы не пришлось платить НДС дисконтная скидка дисконтные карты постоянных покупателей купоны пок-лю имеющему купон предлагается скидки: определенная сумма денег процент от цены товара в) снижение цены какого-либо товара при условии покупки товара, указанного в купоне. наиболее эффективно: в момент выпуска нового товара на рынок, в момент повторного выпуска товара способы распространения купонов: почтовая рассылка разноска пресса упаковка

2.

Мировые цены представляют собой денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товаров. Интернациональная стоимость – это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности и интенсивности труда. Она формируется под влиянием условий производства в тех странах, которые являются основными поставщиками товара на мировой рынок. Мировые цены отклоняются от внутренних цен отдельных стран не только в силу их разной стоимостной основы, но и разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования и целого ряда других факторов. Мировые цены, как правило, ниже внутренних цен в результате применения различных налогов, пошлин, влияющих на формирование внутренних цен. Для цен мирового рынка характерна их множественность на одинаковый товар, что вызвано влиянием транспортного фактора, коммерческих условий поставок и т.д. В международной торговле применяются различные виды цен. В зависимости от характера информации по ценам они подразделяются на 2 группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены прейскурантов и очень редко цены фактических сделок. Ко второй группе относятся цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним и соответствующих расчетов: цены предложений и расчетные цены. Справочные цены отражают в основном интересы продавца, который стремится получить максимальный размер прибыли. Как правило, эти цены завышены в большей степени, чем другие виды цен, отличаются от реальных рыночных цен. Справочные цены широко используются в мировой торговле. Цены прейскурантов, каталогов, проспектов разрабатываются специально и высылаются заинтересованным лицам. В прейскурантах в основном дается краткое описание товара и некоторые его характеристики. Более подробные данные содержатся в прилагаемых к ним технико-экономических справочниках, каталогах, бюллетенях, а при необходимости более подробные данные могут высылаться по специальным запросам. В некоторых случаях вместо прейскурантов публикуется каталог выпускаемых изделий, где указаны не только цены, но и основные характеристики товара. По сравнению с реальными ценами реализации товара эти цены, как и справочные, завышены. Они являются базой для уторговывания цен при заключении сделок. Цены предложений устанавливаются производителями без согласования с потребителями.

Билет№24: