31 Задачи коммерческого посредничества

Эффективность коммерческой деятельности возможна только при решении следующих задач:

- создание постоянно действующих систем сбора и распределения коммерческой информации (базы данных, позволяющие оценивать состояние рынка и перспективы его развития)

- создание материально-технической базы, позволяющей сформировать основные элементы рыночной инфраструктуры (транспорт, связь), в целях выполнения контроля обязательств.

- создание системы, осуществляющей начальную подготовку и переподготовку кадров.

32 Функции коммерческого посредничества

- исследовательская работа (рынок возможности), - стимулирование сбыта, - установление контактов, - приспособление товара (подгонка товара под требования покупателей), - переговоры, - организация товародвижения (транспортировка, складирование), - финансирование, - принятие рынка.

Расширение функций коммерческих посредников фирм осуществляется путем внедрения их в производственную сферу, т.е. путем создания дочерних предприятий (в том числе за границей) по переработке и сборке

Преимущества, получаемые продавцами и покупателями от посредников:

- постоянно находясь в рыночной среде изучая динамику спроса и предложения, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей о изменениях в предпочтениях потребителей

- посредники включают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют товаров и услуг, создавая им условия для роста прибыли за счет экономии оборачиваемости капитала

- они часто принимают на себя гарантии исполнения платежных и др. обязательств сторон, повышая надежность товарообмена

- исходя из возможности и желания продавцов, покупателей и др. заинтересованных участников сделки, посредники могут оказывать содействие в организации перевозки грузов за границу, страховании

- осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание, посредники повышают конкурентоспособность как товара, так всей системы в целом

- они повышают эффективность рекламно информационных мероприятий

- капитал посреднических фирм может быть привлечен для финансирования сделок на основе разных видов кредитования

- материально-техническая база посреднических фирм способна оказать поддержку при организации сбытовой сети, особенно на внешнем рынке

- посредник способен оказать дополнительные услуги, связанные с реализацией товара фирме экспортеру/ импортеру

- посредник способен оказать прямое взаимодействие контр агентов при открытии для них новых рынков

Недостатки

33 Принципы и особенности организации коммерческого посредничества

Принципы: 1) тесная взаимосвязь посредничества с маркетингом; 2) умение предвидеть коммерческие риски для предотвращения убытков; 3) поощрение деловой инициативы; 3) нацеленность на конечную эффективность деятельности.

Виды посредников, дифференцированных в зависимости от сочетания прав и обязанностей субъектов (в основном продавцы и посредники):

1) Посредник с неисключительным правом (имеет право продавать товары по поручению продавца на договорной территории; продавец имеет право сбывать товар через данного посредника, привлекать других посредников и сбывать товар на договорной территории).

2) Посредник с исключительным правом продажи

3)С преимущественным правом продажи (право «первой руки»).

Российский Гражданский Кодекс выделяет следующие виды посредников: коммерческие представители, комиссионеры, поверенные (действуют за счет доверия), агенты.

Посреднические функции могут выполнять различные субъекты коммерческих операций. Среди них принято выделять:

- торговые фирмы (торговые дома; экспортные, импортные фирмы; оптовые, розничные; дистрибьюторы)

- комиссионные фирмы

- агентские фирмы

- брокерские фирмы

- фекторы – посредники в чистом виде. Выполняют самый широкий круг посреднических обязанностей (страхование, перевозки, транспортировка).