37 Этапы выхода на внешний рынок

1 Местная стадия развития

2 Начальная интернационализация. Предполагает контакты за рубежом до момента совершения операции.

3 Стадия развития. Все виды контактов до момента создания производственных предприятий за рубежом.

4 Стадия роста. Наличие производственных подразделений за рубежом (не более 6 стран).

5 Многонациональная стадия (более 6 стран).

Основные способы присутствия на международном рынке: экспорт – прямой, косвенный; совместная предпринимательская деятельность – подрядное производство, управление по контракту, предприятие совместного владения; прямое инвестирование.

38 Внешнеторговый контракт

Документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в которой содержатся письменная договоренность сторон о поставке товара, обязательства продавца предать определенное имущество в собственность покупателя и обязательства покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму.

Все условия внешнеторгового контракта можно подразделить:

- с точки зрения их обязательства для продавца и покупателя

Условия контракта делятся на собственно обязательные (наименование сторон, предмет контракта, качество и количество, базисные условия поставки, цена и условия платежа, санкции и рекламации, юридические адреса и подписи сторон) и дополнительные (порядок сдачи (приемки товара), страхование и гарантии, оформление, отгрузка документов, упаковка и маркировка, форс-мажорные обстоятельства, порядок разрешения споров, прочие условия).

- с точки зрения их универсальности

Условия контракта делятся на индивидуальные и собственно универсальные.

39 Структура служб закупок и сбыта

Цели системы управления закупками на предприятии:

- расширение номенклатуры продукции

- снижение общих затрат ресурсов и исключение убытков

- избавление от устаревших и медленно реализующихся запасов продукции

- контроль над состоянием заказов

- выявление упущенных продаж

Увеличение доли закупок, осуществляемых по процедуре стандартного заказа.

Структурно службы закупок могут быть построены по функциональному и материальному признаку. Функциональный – каждая функция снабжения (планирование, заготовка, хранение, отпуск материалов) выполняется отдельной группой сотрудников. Материальный – определенные группы работников выполняют все функции снабжения по конкретному виду материалов. Смешанный тип построен на основе синтеза национального и материального дохода.

Плановое бюро – выполняет функцию по анализу окружающей среды, рыночным исследованиям, определяет потребность в материальных ресурсах, разработки планов снабжения и анализу их выполнения, контроль над выполнением договорных обязательств.

Диспетчерское бюро – оперативное регулирование и контроль над выполнением плана снабжения, устранения текущих недоработок, возникающих при реализации закупочных процедур.

Товарное бюро – выполняет комплекс планово оперативных функций по обеспечению (реализации) производимости конкретными видами товарных ресурсов.

Факторы, влияющие на формирование структуры службы закупок:

- доля затрат на закупку материалов в структуре общих расходов компании

- сущность и характер приобретаемой продукции

- рыночная ситуация

- наличие возможностей для централизованного выполнения закупочной функции

- задачи в области снабжения, способствующие достижению цели предприятия.

Структура службы сбыта на предприятии зависит от уровня концентрации и специализации его деятельности, территориального размещения предприятия, степени хозяйственной самостоятельности подразделений, объема сбытовой работы, характера и качества отгружаемых товаров.

Структура службы сбыта включает управленческие и производственные подразделения. Управленческие могут иметь следующие структурные элементы:

- подразделения изучения спроса

- подразделения планирования

- товарной работы

- договорно-претензионная

- наладки технического обслуживания поставок продукции

Производственные:

- склады готовой продукции, участки комплектации и упаковки товаров

- подразделения экспедирования и отгрузки товаров

Различают централизованную и децентрализованную систему организации службы сбыта. Централизованная – складское хозяйство подчиняется непосредственно руководителю отдела сбыта. Децентрализованная – отделения сбыта обособлены от складов готовой продукции.