2.3 Swot-анализ:

Цель SWOT–анализа – сформулировать направления развития организации через систематизацию имеющейся информации.

Задача – выявить сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Определить соотношение сдерживающих факторов и движущих сил и на основе их соотношения определить реальное положение компании ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат».

Направление работы – увеличение значения показателя – укрепление сильных сторон, реализация открывающихся возможностей, устранение угроз и перевод слабых сторон в сильные.

Сильные стороны:

1. Наличие собственной производственной площадки в двух городах Кемеровской области

2. Широкая география продаж: от ЦФО до Дальнего Востока.

3. Филиалы и склады в собственности по городам и регионам: Алтай, Новокузнецк, Кемерово, Екатеринбург, Омск, Улан-Удэ, Бийск, Красноярский край

4. Высокий уровень сервиса, наличие постоянного подрядчика по логистике

5. Широкий сбалансированный ассортимент, постоянное обновление ассортимента

6. Высокий уровень качества сырья (использование только натуральных ингредиентов)

7. Строгое соблюдение договорных обязательств

8. Устоявшиеся позиции лидера на местном рынке

9. Способность гибко реагировать на сезонные изменения потребностей рынка благодаря большому количеству ассортиментных групп

Слабые стороны:

1. Невозможность контроля периодичности выхода на заявку каналов сбыта (МРР).

2. Большая дебиторская задолженность магазинов, и как следствие, нехватка средств на расчетном счету и наличных в кассе для своевременной оплаты поставщикам и подрядчикам

3. Постоянная «текучесть» кадров, как следствие – спад продаж как по местному, так и по региональному рынкам в период обучения нового персонала.

4. Товары конкурентов и анализируемой компании абсолютно аналогичны, отсутствуют уникальные преимущества товара, за исключением эмоциональной составляющей бренда

5. Излишняя консервативность бренда компании

6. Наибольший объем сбыта составляет стакан (второй по объему) – наименее рентабельная группа товара (таблица 3)

7. Низкая рентабельность продаж вследствие высокого роста затрат на сырье и низкого роста сбытовых цен

8. Высокая долговая нагрузка

Возможности

1. Возможность изготовления новых видов мороженого на уже имеющемся оборудовании

2. Стабильность рынка мороженого

3. Рост сегмента рожков и эскимо (наиболее рентабельной группы товара, таблица 3)

4. Возможность разработки новых рынков сбыта – Западной России

5. Закупка нового оборудования для производства запатентованной нестандартной формы

Угрозы

1. Усиление конкуренции со стороны прямых конкурентов, укрупнение конкурентов, появление у них денежной массы для нововведений

2. Существование на региональных рынках конкурентов, пользующихся поддержкой местных властей

3. Финансовый кризис – проблема нехватки средств для развития компании, а также неплатежеспособность некоторых крупных клиентов

4. Произведенная месяц назад смена персонала отдела сбыта, упущение многих розничных клиентов, сложность реанимации клиентской базы.

5. Выход основных конкурентов на облигационный рынок

6. Низкие темпы развития рынка (угроза возвращения стагнации)

Таблица 5. Доли групп мороженого в выпускаемом ассортименте продукции в 2006-2007 гг.⁶

Ассортиментные группы	2007	2008	Отклонение
	Доля %	Доля %
Вафельный стакан	19,8	19,1	0,4
Брикет	12,7	9,9	-2,8
Фонарь	1,3	0,7	-0,6
Эскимо на молочной смеси	29,0	29,9	0,9
Эскимо фруктовый лед	9,7	8,3	-1,4
Крупная фасовка	9,2	8,4	-0,8
Весовое	9,0	12,5	3,5
Конус	2,8	5,1	0,2
Стакан пластиковый	2,1	2	0,8
Трубочка	4,4	4,1	-0,3

На основе ранжирования веса показателя выделим сильные/слабые стороны, влияющие на конкурентоспособность наибольшим образом:

Таблица 6. – ранжирование показателей для SWOT-анализа.

Возможности	вi	накопленный вес	Угрозы	вi	накопленный вес	Сильные стороны	вi	накопленный вес	Слабые стороны	вi	накопленный вес
5	0,3	0,3	1	0,3	0,3	2	0,2	0,2	6	0,2	0,2
1	0,25	0,55	3	0,2	0,5	3	0,15	0,35	4	0,15	0,35
4	0,2	0,75	4	0,15	0,65	4	0,15	0,5	5	0,15	0,5
3	0,15	0,9	5	0,15	0,8	5	0,15	0,65	7	0,15	0,65
2	0,1	1	2	0,1	0,9	9	0,15	0,8	8	0,15	0,8
			6	0,1	1	1	0,05	0,85	2	0,1	0,9
Σaipi	1		Σaipi	1		6	0,05	0,9	1	0,05	0,95
						7	0,05	0,95	3	0,05	1
						8	0,05	1	Σaipi	1
						Σaipi	1

Используем в анализе основные показатели (имеющие в совокупности 80% веса).

Таблица 7. SWOT – анализ

Итого		3,32		Возможности	вi	wi	вi* wi	Угрозы	вi	wi	вi* wi
				1	0,33	8	2,67	1	0,38	-5	-1,88
				4	0,27	7	1,87	3	0,25	-8	-2,00
-0,75		2,57		5	0,40	9	3,60	4	0,19	-5	-0,94
								5	0,19	-7	-1,31
				Σaipi	1		8,13	Σaipi	1		-4,81
Сильные стороны	вi	wi	вi* wi	1. Выпуск нового мороженого на уже имеющейся базе на основании маркетинговых исследований, занимающего пустующую нишу (детский ассортимент=рожки, прмиум сегмент - эскимо) 2. Активное развитие Западного Региона страны, где выше не только уровень жизни, но и средние цены на мороженое, что позволит увеличить рентабельность продаж 3. Попытка вывода ГК "НовокузбассХолдинг" на облигационный рынок				1. За счет имеющихся наработок (собственные склады, дистрибьюторы, высокий уровень сервиса) удерживать занятую долю рынка как на местном, так и на региональном рынках 2. Вытеснять местных производителем посредством наиболее правильно подобранной под каждый отдельной рынок ассортиментной матрицы
2	0,25	5	1,25
3	0,19	6	1,13
4	0,19	8	1,50
5	0,19	7	1,31
9	0,19	7	1,31
Σaipi	1		6,5
Слабые стороны	вi	wi	вi* wi	1. Обновление бренда за счет вывода новых марок с соответствующим позиционированием 2. Оптимизация ассортимента, увеличение сегмента рожков-эскимо.				1. Уход с нерентабельных рынков 2. Отказ от части проблемных клиентов (АВС анализ)
4	0,19	-8	-1,50
5	0,19	-5	-0,94
6	0,25	-8	-2,00
7	0,19	-8	-1,50
8	0,19	-7	-1,31
Σaipi	1		-7,25

Из полученных результатов видно, преобладание возможностей над угрозами достаточно (+3,32), в то же время соотношение сильных и слабых сторон отрицательно (-0,75), поэтому предприятию необходимо заняться усилением «сильных сторон», снижением «угроз» и избавлением от «слабых сторон» путем использования «возможностей».