3. Проектная часть

Итак, для устранения слабых сторон и угроз, а так же для реализации возможностей необходимо.

1. Выпуск нового мороженого на уже имеющейся базе и новом оборудовании на основании маркетинговых исследований, занимающего пустующую нишу.

а). Мороженное традиционно считается детским продуктом и именно детям изначально адресовано большинство марок. При этом самой активной потребительской группой мороженого являются люди в возрасте от 35 до 44 лет. Менее всего мороженое потребляют молодые люди в возрасте от 16 до 19 лет. Проведенный мониторинг ассортимента конкурентов показал реальную незанятость (низкую плотность марок) ниши детской продукции. В итоге, любимыми детьми 10-15 лет марками мороженого оказываются совсем не детские бренды. Детские бренды не удовлетворяют те потребности, которые ребенок объективирует в мороженом, что создает «незанятую нишу», которая отличается своей емкостью (6,5% населения).

Б). Как известно, уровень потребления мороженого в России значительно ниже уровня потребления в других странах. Основную долю в объемах сбыта занимает «массовый сегмент» стаканчиков, эскимо, т.е. традиционного продукта. Покупатель приобретает нечто привычное. Возможно по этой причине многие производители, включая и нашу компанию, еще не решились выпустить товар премиум класса. Некоторые аналитики  прогнозируют рост в отдельных сегментах рынка, в том числе и в премиум сегменте. Покупатель готов платить больше за качественную продукцию.

Более того, в структуре ассортимента обязательно должны быть позиции, максимально удовлетворяющие  как широкий, «массовый» покупательский спрос (стаканчики, мороженое на палочке, эскимо), так товары, удовлетворяющие более мелкие сегменты, в том числе включающие товары, удовлетворяющие уникальные желания потребителей.

2. Активное развитие Западного Региона страны, где выше не только уровень жизни, но и средние цены на мороженое, что позволит увеличить рентабельность продаж

Спецификой рынка мороженого является низкая рентабельность продаж. В связи с чем, основным выходом видится разработка отдельных регионов сбыта, где уровень дохода населения значительно выше (Московская область, Ленинградская область, Западная Россия).

3. Попытка вывода ГК "НовокузбассХолдинг" на облигационный рынок

В последнее время привлечение финансирования посредством выпуска облигации становится все более популярным. В связи с постоянной потребностью в денежных средствах для развития, разработки и вывода на рынок новых видов товаров, компания испытывает постоянную нехватку денежных средств. Критерии оценки инвесторами привлекательности (маркетинговый аспект): оборот, прибыль, доля на рынке, узнаваемый бренд.

В свете вышеизложенного считаю целесообразным в отделе маркетинга выделить человека (группу человек) занимающихся IR-ом ,с целью выстраивание эффективных отношений с инвесторами и деловым сообществом. В функции IR-специалиста будет входить:

1. Участие в создании, редактировании маркетинговых документов Компании

2. Разработка и реализация стратегии по работе с инвесторами.

3. Контроль за соблюдением требований к раскрытию информации со стороны всех уполномоченных лиц, имеющих доступ к стратегическим / существенным фактам о Компании.

4. Работа с финансовыми СМИ:

5. Составление и распространение финансовых пресс-релизов;

6. Организация встреч руководства Компании с журналистами финансовых изданий;

7. Проведение пресс-конференций, брифингов в ходе реализации публичных финансовых программ;

8. Обеспечение своевременного предоставления информации в СМИ в соответствии с требованиями Российского Законодательства.

9. Организация и проведение презентаций для представителей инвестиционного сообщества, road-shows.

10. Своевременное обеспечение инвесторов годовыми и ежеквартальными отчетами.

11. Подготовка информационно-аналитических материалов о Компании.

12. Обеспечение аналитического покрытия (работа с аналитиками инвестиционных компаний/банков).

13. Подготовка и своевременное обновление материалов для корпоративного сайта Компании:

14. Публикация годовых и ежеквартальных отчетов;

15. Размещение сообщений о существенных фактах;

16. Размещение информационно-аналитических материалов;

17. Интерактивное общение с представителями инвестиционного сообщества.

18. Анонсирование основных этапов реализации публичной финансовой программы.

1. За счет имеющихся наработок (собственные склады, дистрибьюторы, высокий уровень сервиса) удерживать занятую долю рынка, как на местном, так и на региональном рынках

2. Вытеснять местных производителей посредством наиболее правильно подобранной под каждый отдельной рынок ассортиментной матрицы

В частности это касается и сетевых клиентов. Руководителем практики от компании была поставлена цель – создание ассортиментной матрицы для сетей класса премиум и средний.

Р исунок 3. Матрица для сетевых клиентов

Для реализации этого задания, был проведен АВС анализ номенклатуры товаров по сумме чистой прибыли от продажи товара. С учетом основных брендов, планируемых к продвижению, и их позиционирования (премиум, средний) была составлена наиболее рентабельная матрица 20/40/55, в зависимости от количества ларей в магазине (вместительность ларя – 20 позиций).

Таблица 7. АВС анализ продукции (группы А и В)

Наименование	Ед. изм.	Прибыль	%	накопленный %	группа		% товара
"БРИК.ПЛОМБИР"80г. 40шт.	шт	236 172,57	7,25%	7,25%	А	1	0,71%
10шт"500г.ПЛОМБИР "вес.	шт..	190 624,19	5,85%	13,10%		2	1,42%
УПАК."ЗОЛОТАЯ СЕРИЯ клуб." 80г. 24 шт.	шт.	159 993,94	4,91%	18,01%		3	2,13%
К"Сиб.ЛАКОМСТВО"75г.35шт.	шт	143 114,99	4,39%	22,40%		4	2,84%
Эск"СНЕЖ.ГОРОД класс "70г.30шт.	шт	115 601,35	3,55%	25,94%		5	3,55%
"УПАК.СТ.ПЛОМБИР"70г.24шт	шт.	108 174,06	3,32%	29,26%		6	4,26%
УПАК."ЗОЛОТАЯ СЕРИЯ варен." 80г. 24шт.	шт.	99 598,56	3,06%	32,32%		7	4,96%
"РОЖД.КРУЖЕВА"ванил. 80гр.25шт.	шт	84 578,19	2,60%	34,91%		8	5,67%
Эск"СНЕЖН.ГОРОД шоколад" 70гр.30ш	шт.	80 773,31	2,48%	37,39%		9	6,38%
НОВОК.Эск"ПЛОМБИР КЛАСС" 70г.25 шт.	шт.	77 349,22	2,37%	39,77%		10	7,09%
"СИБ. ФАКЕЛ клуб." 125г. 14 шт.	шт.	75 713,14	2,32%	42,09%		11	7,80%
"Ванилладжаз КЛУБНИКА" 75 гр.26шт.	шт.	70 661,73	2,17%	44,26%		12	8,51%
"МЕГА-АЙС" № 1 70 гр.30 шт.	шт.	70 588,43	2,17%	46,42%		13	9,22%
10шт."500 г. ПЛОМБИР ШОКОЛ." вес.	шт.	66 622,87	2,04%	48,47%		14	9,93%
"ЭСКИМО"слив.40шт.70г.	шт.	63 888,78	1,96%	50,43%		15	10,64%
"СИБ. ФАКЕЛ карам." 125г. 14 шт.	шт.	60 321,11	1,85%	52,28%		16	11,35%
"СТАККАТО йог. с клуб джемом" 70г 24шт	шт.	58 855,54	1,81%	54,09%		17	12,06%
"СИБ. ФАКЕЛ ШАР шокол" 75гр 24шт	шт	57 353,37	1,76%	55,84%		18	12,77%
К.УПАК.СТ.С КРОШКОЙ ШОК.70г.24шт.	шт	56 753,40	1,74%	57,59%		19	13,48%
"ГОСТИНЕЦ виш-абр."топинг.400гр.6шт.	шт	56 023,61	1,72%	59,31%		20	14,18%
УПАК."ЗОЛОТАЯ СЕРИЯ пломбир." 80г. 24 шт.	шт	55 663,85	1,71%	61,01%		21	14,89%
"СИБ.ФАКЕЛ ШАР клуб."75гр.24шт.	шт.	52 080,88	1,60%	62,61%		22	15,60%
"ПРЕЗЕНТ ВИШНЯ" 500гр.6шт.	шт.	51 929,72	1,59%	64,20%		23	16,31%
"СТАККАТО чер.смор" 70г.24шт.	шт.	42 641,66	1,31%	65,51%		24	17,02%
"ГОСТИНЕЦ клуб/шок" 400 гр,6 шт	шт	42 574,78	1,31%	66,82%		25	17,73%
4*"0,9 кг ВЕСОВОЕ"	шт.	41 666,29	1,28%	68,10%		26	18,44%
4*"1кг.ПЛОМБИР класс"Славянское"	кг	40 414,06	1,24%	69,34%		27	19,15%
"РОЖД.КРУЖЕВА" йог.+клуб. 80гр,25шт	шт	39 301,38	1,21%	70,54%		28	19,86%
"ОРЕХ. ТАК ДЕРЖАТЬ!" 80гр.30шт.	шт.	37 899,73	1,16%	71,71%		29	20,57%
"УПАК.СТ.ШОКОЛАД"Полярн.70г.24шт.	шт.	35 979,40	1,10%	72,81%		30	21,28%
"Шокол РОЖД. КРУЖЕВА"80 гр.25шт.	шт	35 235,65	1,08%	73,89%		31	21,99%
"ПРЕЗЕНТ НУГА+грец.орех" 550гр.6шт.	шт.	35 055,35	1,08%	74,97%		32	22,70%
"УПАК.СТ.ВАНИЛЬН"Полярн.70г.24шт.	шт.	34 806,57	1,07%	76,04%		33	23,40%
8шт"Мега айс Ф" КАРАМЕЛЬ пл.ст.200г.	шт	33 302,45	1,02%	77,06%		34	24,11%
"Ванилладжаз ПЛОМБИР" 65гр.26 шт.	шт.	33 257,10	1,02%	78,08%		35	24,82%
4*"0,9кг Золотая серия" пломбир	шт.	31 141,66	0,96%	79,03%		36	25,53%
"49 ЛОЖЕК клубника" 500г.3шт.	шт.	30 749,75	0,94%	79,98%		37	26,24%
Эск."СНЕЖ. ГОРОД. орех"70г.30шт	шт	30 306,17	0,93%	80,91%		38	26,95%
10шт"450г ВЕСОВОЕ"	шт	29 624,74	0,91%	81,82%	В	39	27,66%
"49 ЛОЖЕК абрикос" 500г.3шт.	шт	29 475,54	0,90%	82,72%		40	28,37%
"ГОСТИНЕЦ пломбир" 400г.6шт.	шт.	28 928,39	0,89%	83,61%		41	29,08%
"ШАЛОВЛЯНДИЯ персик" 50 гр. 24 шт.	шт.	27 577,87	0,85%	84,45%		42	29,79%
Эск"ПЕКИН"70гр.30шт.	шт	25 890,35	0,79%	85,25%		43	30,50%
"ТАК ДЕРЖАТЬ ! крем-брюле"80гр.30шт.	шт	24 868,46	0,76%	86,01%		44	31,21%
8шт"Мега айс К " КЛУБНИКА пл.ст.200г.	шт	22 926,77	0,70%	86,72%		45	31,91%
К.БР.Е-1 клубн.+сливки 210г.20шт.	шт.	22 302,34	0,68%	87,40%		46	32,62%
"ШАЛОВЛЯНДИЯ черника" 50 гр. 24 шт.	шт.	22 214,91	0,68%	88,08%		47	33,33%
"49 ЛОЖЕК с ЯГОДОЙ черники " 500 г. 3шт.	шт.	19 234,25	0,59%	88,67%		48	34,04%
НОВОК.Эск."ПЛОМБИР.ШОКОЛ."70г.25шт.	шт	17 814,11	0,55%	89,22%		49	34,75%
Сэндв"SAND BEACH"24шт.75г.	шт.	17 490,45	0,54%	89,76%		50	35,46%
"ГОСТИНЕЦ лес.ягоды" 400гр.6 шт.	шт.	16 722,64	0,51%	90,27%		51	36,17%
мал"СИБ.ФАКЕЛ вар.сгущ." 60г.40шт.	шт.	14 943,38	0,46%	90,73%		52	36,88%
8шт"КЛУБНИЧН.ВАЛЬС пол.ст."250г.	шт.	13 487,80	0,41%	91,14%		53	37,59%
"МЕГА-АЙС" 80гр.25шт.	шт.	13 447,85	0,41%	91,55%		54	38,30%
"ГОСТИНЕЦ шоколад" 400 гр. 6 шт	шт	13 217,76	0,41%	91,96%		55	39,01%
1кг"ЗИМНЯЯ ВИШНЯ"	шт	12 349,19	0,38%	92,34%		56	39,72%
"БРИК.ШОКОЛАД"Полярн.80г.40 шт.	шт.	11 725,30	0,36%	92,70%		57	40,43%
1кг"ШЕНОНСО"	кор	10 990,19	0,34%	93,03%		58	41,13%
8шт"СНЕГА -АЙС"пол.ст.250 г.	шт.	10 926,31	0,34%	93,37%		59	41,84%
ТИГРУШКА 45гр.30шт	шт.	10 815,17	0,33%	93,70%		60	42,55%
К.УПАК.СТ.ВАРЕН.СГУЩ.70г24шт.	шт.	8 807,36	0,27%	93,97%		61	43,26%
"ЯГОД.ЛЕТО лес. ягоды"75гр 24шт	шт	8 472,21	0,26%	94,23%		62	43,97%
"ЛЬДИНКА"40шт.90г.	шт.	8 218,83	0,25%	94,48%		63	44,68%
"ЛИМОНАДНЫЙ ДЖО" 40 шт.75г.	шт.	7 284,58	0,22%	94,71%		64	45,39%
К.Эск."Сгущ.КАЙФ" ЛЕС.ЯГОДА 60гр. 40шт.	шт	7 008,99	0,22%	94,92%		65	46,10%
"СТАККАТО вар.сгущ" 70г.24шт.	шт.	6 879,43	0,21%	95,13%		66	46,81%
К.кекс"РОЖД.КРУЖЕВА"400г.3шт.	шт	6 678,70	0,20%	95,34%		67	47,52%
"НЯМ-НЯМ" орех 40шт.50 гр.	шт.	6 503,85	0,20%	95,54%		68	48,23%
"ЛЬДИНКА зел.ЧАЙ " 40шт.90г.	шт	6 406,78	0,20%	95,74%		69	48,94%
300гр."СЛАДКИЕ ГРЕЗЫ" клубника 4шт.	шт.	6 209,39	0,19%	95,93%		70	49,65%

6. Отказ от части проблемных клиентов (АВС анализ)