2. Описание деятельности

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. При описании отрасли, необходимо провести анализ текущей ситуацию, а также будущие возможности. Необходимо предоставить информацию обо всех особенностях рынка в отрасли, включая информацию о любых новых продуктах или разработках, которые будут приносить пользу или вредить бизнесу. 

Помимо структуры, юридическая форма должна быть подтверждена еще раз – подробное описание, является ли бизнес единоличным предприятием, партнерством или корпорацией, кто его руководители и что они принесут в бизнес [3].

Вы также необходимо указатьна оссновных потребителей, как будет распространяться продукт, а также системы поддержки бизнеса. Поддержка может прийти в виде рекламы, рекламных акций и обслуживания клиентов.

Также нужно описать продукты или услуги. Описание продукта должно быть достаточно полным, чтобы дать читателю четкое представление. 

3. Как я получу прибыль?

Не нужно писать 25 страниц о том, почему бизнес будет прибыльным. Просто объяснить факторы, которые сделают его успешным (Приложение).

Если бизнес-план используется в качестве документа для финансовых целей, необходимо объяснить, почему добавленные акции или долговые обязательства сделают бизнес более прибыльным.

Покажите, как вы будет расширяться бизнес [4].

Потенциальный кредитор захочет узнать, насколько успешна компания в этом конкретном бизнесе. Факторы, которые поддерживают претензии на успех, могут быть кратко упомянуты; они будут подробно описаны позже. Необходимо дать представление об опыте других ключевых людей в бизнесе. Они захотят узнать, с какими поставщиками или экспертами уже есть договоренности. 

Описание бизнеса может составлять от нескольких параграфов до нескольких страниц, в зависимости от сложности плана. Если план не слишком сложен, необходимо краткое описание бизнеса, характеристика отрасли в одном абзаце, продукт в другом, а также бизнес и факторы успеха в трех или четырех абзацах, которые завершат утверждение.

Если описание бизнеса длинное и растянутое, внимание читателя будет потеряно и, возможно, все шансы получить необходимое финансирование для проекта [2].

4. Рыночные стратегии

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка по модели М.Портера (рис. 1). Анализ рынка вынуждает предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию, чтобы получить свою долю продаж. Анализ рынка также позволяет предпринимателю устанавливать стратегии ценообразования, распределения и продвижения, которые позволят компании стать прибыльной в конкурентной среде. Кроме того, он дает представление о потенциале роста в отрасли, и это позволит вам составить собственные оценки будущего вашего бизнеса [1].

Рис. 1. Модель конкурентных сил Портера [8]

Начните анализ рынка, определив его с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж.

После того, как целевой рынок был детализирован, его необходимо дополнительно определить для определения общего возможного рынка. Это может быть сделано несколькими способами, но большинство профессиональных специалистов по планированию будут очерчивать реальный рынок, концентрируясь на факторах сегментации продукта, которые могут создать пробелы на рынке.

Важно понимать, что общий возможный рынок – это та часть рынка, которая может быть охвачена при условии, что все условия в среде идеальны и конкуренция очень мала. В большинстве отраслей это просто не тот случай. Существуют и другие факторы, которые повлияют на долю рынка, который бизнес может разумно получить. Эти факторы обычно связаны со структурой отрасли, влиянием конкуренции, стратегиями проникновения на рынок и продолжения роста, а также объемом капитала, который бизнес готов потратить, чтобы увеличить свою долю на рынке.