16. Параметрическое ценообразование, его особенности и области применения

Предприятие часто испытывают необходимость в такой продукции, которую не заменяет ранее производимую продукцию, а дополняет уже существующий параметрический ряд новым изделием. Под параметрическим рядом понимается группа изделий по конструкции и технологии однородных изделий, предназначенных для выполнения тех функций, но отличающихся от основных какими, то операциями или потребительскими свойствами.

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня и её потребительских свойств. Такие методы получили название «нормативно параметрические методы ценообразования». Они особенно эффективны когда основные характерные параметры того или иного вида продукции могут быть количественно измерены и выражены. Примером могут служить грузовые автомобили с различной грузоподъёмностью.

Параметрическим принято называть те методы при которых, новая цена рассчитывается на основе старой с учетом тех затрат, которые необходимы для изменения рассматриваемого параметра.

Применяются такие разновидности параметрического метода:

1. Метод удельной цены.

2. Валовый метод

3. Агрегатный метод

4. Регрессионный метод

Они основаны на выявлении полезных качеств товаров для покупателей и установления цен с учетом потребительских предпочтений.

Метод удельной цены используется для определения цен небольших групп изделий, основан он на выделении главного или базового определяющего параметра выпускаемой продукции, величина которого в значительной мере определяет уровень цены изделия. Смысл удельной цены состоит в определении её как частное отделение старой цены данного товара на старое значение этого товара определяющего параметра. В названом случае грузовика, удельную цену тонну его грузоподъёмности можно определить разделив известную цену модели грузовика на его тонус, или же мощность двигателя.

УЦБП удельная цена базового параметра,

ЦБТ – цена базового товара,

БП – базовый параметр.

УЦБП=ЦБТ/БП

Затем определяется новая цена усовершенствованной модели:

ЦНТ=УЦБП*НП

ЦНТ –цена нового параметра.

Этот метод возможен в машиностроении, в приборостроении и т.д.

Однако при таком подходе при определении цены учитываются влияние одного параметра среди всех, а влияние изменения других параметров игнорируются.

Валовый метод, он основан на оценки в балах параметров нового и старого изделия. Определение цены или себестоимости одного бала и расчета цены на новое изделие на основе этих показателей. Суть этого метода заключается в том, что параметры того или иного ранжируются (уменьшение или увеличение) по критериям относительной значимости этих параметров формирования цены товара. Такими критериями могут быть разнообразные: технические, экономические, эстетические, и т.д.

Затем каждому из этих отобранных параметров с учетом экспортных оценок значимость присваивается определенное количество баллов, представляющих собой абсолютную оценку значимости этого товара. Разделив цену старого товара на его бальную оценку, получим удельную цену одного бала, затем умножив полученную цену одного бала на сумму бальной оценки нового товара, получим ориентировочную цену нового товара. Количество показателей должно быть ограничено, не смотря на то, что они должны полно характеризовать потребительские свойства товара или изделия.

Агрегатный метод (стола заказов) - это определение цены на новое изделие как суммы цен на отдельные узлы запчасти агрегат, из которых изделие состоит в целом. Сущность состоит в суммировании цен на отдельные части входящие в параметрический ряд изделия. С добавлением затрат на сборку, прочих расходов. Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных узлов, комплектующих изделий, цены которых известны, а так же таким же образом определяется цена на продовольственные товары, и т.д.

Регрессионный метод определяется он для корреляционной зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров качества изделий, путем построения корреляционного уравнения связи или уравнения регрессии, выражающего количественное отношение между двумя признаками.