17. Рыночные методы ценообразования

Самые распространённые рыночные методы:

1. Ценообразование на основе текущих цен с ориентацией на средне -отраслевую цену.

2. Тендерный метод (метод запечатанного конверта). Состязательный.

3. Метод равновесной цены.

4. Прочие конкурентные методы.

Суть данной группы методов заключается в использовании подходов ценообразования учитывающих уровень цен конкурентов.

Метод текущих цен. Базируется на сборе информации цен конкурентов, он предполагает осуществление, сравнение цен товаров коммерческих и средне рыночных. По результатам анализа и расчета цена устанавливается в диапазоне цен на аналогичный продукт. Такой подход учитывает рыночную конъектуру и является преобладающим на рынке олигополии и совершённой конкуренции.

Тендерный метод. Это особая форма выдачи заказов на поставку товаров, закупку товаров или подрядов, в которых учувствует несколько поставщиков или подрядных организаций. Он предполагает участие нескольких предприятий в конкурсных торгах и предоставление соответствующего требованиям организаторам конкурса пакета документов.

Состязательный метод. Методика ценообразования на торгах предполагает ситуацию, когда большое количество покупателей стремятся купить товар у ограниченного числа продавцов, или когда большое число продавцов стремятся продать товар малому числу покупателей, а цена на товар определяется один раз. В этом случае цену которую считают приемлемую, записывают на листе бумаги и запечатывают в конверте, затем конверты собираются и в присутствии участвующих лиц вскрываются, если торги организовали продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокую цену. И наоборот….., выигрывает тот продавец, который назначил меньшую цену.

Метод равновесной цены. Основан на определении между спросом, затратами, конкуренцией.

Конкурентный метод (один из прочих). Включает такие подходы, как на цену лидера отрасли, или ценового лидера. Различают доминирующие и барометрическое следование за лидером.

Случай наличия в отрасли доминирующего лидера, который обладает существенно конкурентными преимуществами, это уровень технологии, низкими затратами и высокой долей на рынке по продаже данного товара.

Барометрическое ценовое лидерство означает существование предприятия, изменение цен на продукцию, которая поддерживается другими производителями. В этом случае участники рынка добровольно изменяют цены.

Метод картельных соглашений. Это практика свидетельствует о существенном влиянии такого рода картелей (квота). Соглашение об установлении единых продажных цен участниками картелей. Этот метод ориентации преимущественно заключается возможности предотвращения ценовых войн.

Престижное ценообразование. Имеет по своей сути характер с методом привычных цен. Примерами такого типа могут служить автомобили, норковые шубы, черная икра и т.д. Такие товары обладают специфическими свойствами, люксового качества. Если подобные товары, будут продаваться по более низкой цене, они будут легкодоступными, тогда данные товары потеряют данную ценность и привлекательность.

Сезонная распродажа товаров, текущая распродажа товаров, принудительная распродажа.