13. Стратегия ценообразования ее разновидность

Стратегия ценообразования – это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Разработка ценовой стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Это можно представить в виде формулы: цель предприятия + метод установления исходной цены + изменение исходной цены = стратегия ценообразования.

При разработке ценовой стратегии предприятие может выбрать пассивную ценовую стратегию, следуя за лидером в ценах на рынке или основной массой производителей или попытаться реализовать активную ценовую стратегию. Для этого оно должно обладать возможным потенциалом.

Выбор ценовой стратегии зависит от того, предлагает ли предприятие на рынок новую или традиционную продукцию.

Стратегия захвата максимальной прибыли – получение сверхприбыли с тех покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность и они готовы заплатить больше рыночной цены. Применяется когда предприятие убеждено что имеется достаточно большой круг покупателей, кот. Предъявляют спрос на дорогой товар.

Стратегия средних цен – Наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Не позволяет предприятию наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль.

Стратегия низких цен – преследует цель получения долговременной прибыли.

Стратегия дифференцированных цен – применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков. Позволяет стимулировать или наоборот сдерживать продажи различных товаров в разных сегментах рынка.

Стратегия льготных цен – используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в кот. предприятие заинтересовано. Цель – увеличение объемов продаж.

Стратегия дискриминационных цен – предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка. Может применятся в отношении не ориентирующихся в рыночной ситуации покупателей, кот. не проявляют большой заинтересованности в приобретении товара.

Стратегия единых цен – устанавливается цена единая для всех потребителей.

Стратегия гибких цен – опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от изменения соотношения спроса и предложения на рынке

Стратегия нестабильных цен – цены зависят от ситуации на рынке, спроса и издержек производства и продаж самого предприятия, кот. устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.

Стратегия ценового лидерства, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен, стратегия цен массовых закупок.

Запрещенные стратегии – те, которые не рекомендуется применять предприятию (или они запрещены государством, или идут вразрез с этикой рынка).

14. Методы ценообразования

Ценообразование представляет собой процесс установления цены на конкретный вид товара работы и услуги, суть которого заключается в применении специальных подходов и методов расчетов. Цена должна отражать общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции. Соответствовать её потребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги. Определение цены продукта является сложной задачей прежде потому, что предприятие должно учитывать не только необходимые соответствие между различными целями, но так, же и ограничения навязываемые рынком.. Различаются несколько методов ценообразования, однако основополагающими является их разделение на три основные группы:

1. Затратные

2. Параметрические

3. Рыночные