12. Этапы процесса ценообразования

Ценообразование на предприятии – это сложный и многоэтапный процесс.

1 этап – выбор цели, которую стремится достичь предприятие.

2 этап – определение спроса на товар.

3 этап – оценка издержек предприятия.

4 этап – анализ цен и товаров конкурентов.

5 этап – выбор метода ценообразования.

6 этап – установление окончательной цены.

1 этап – любое предприятие должно, прежде всего, определить какую цель оно преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цены и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют 3 основные цели:

1. Обеспечение выживаемости предприятия. Речь об обеспечении сбыта продукции и стабильной доли на рынке в условиях жесткой конкуренции.

2. Максимизация прибыли. Она имеет несколько разновидностей.

А) достижение средней прибыли,

Б) получение дохода от инвестиции,

В) быстрое получение денежных доходов.

3. Удержание рынка. Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении в предприятии существующего положения на рынке и благоприятных условий для своей деятельности. Предполагается:

А) расширение доли рынка, на которых предприятие реализует свои товары, надеясь, что если ему будет принадлежать самая большая доля рынка, то оно будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, предприятие идет на максимально возможное снижение цен.

Б) завоевание лидерства по показателям качества товаров предприятие стремится добиться, чтобы его продукция была конкурентоспособной, и это требует установления на нее более высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества.

2 этап – цена, назначенная продавцом или производителем отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь определяется законом спроса, который гласит, что чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот. Спрос и предложение находятся в обратной пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, т.к. некоторые потребители считают, что если цена выше, то и качество выше.

3 этап – при оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание уделяется выявлению тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной продукции, а также выявляются и анализируются те статьи затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска продукции в результате изменения цен. Издержки определяют нижнюю границу цены, имея ввиду, что цена не может опускаться ниже определенных границ издержек. В противном случае, производство становится невыгодным. Разницу между верхней границей (она определяется платежеспособным способом) и нижней границей, образуемой издержками называется полем установления цены. Именно в этом интервале обычно и устанавливается цена на производимую предприятием продукцию.

4 этап – существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждое предприятие должно знать цены на продукцию конкурентов, особенно если товар однородный и отличительные черты их качества. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, интервью с покупателями предприниматели обязаны объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. Очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара предприятия на рынке. Есть несколько методов:

1. Это предприятие может получить своим представителям просто произвести покупки товаров и сопоставить цены и товары между собой.

2. Получить прейскуранты конкурентов, а также неплохой метод закупить оборудование и разобраться в нем

3. Опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товара конкретного предприятия.

Пройдя все этапы ценообразования, проанализировав рост, издержки свои и чужие, цены конкурентов предприятие может преступить к выбору ценовой стратегии, методу ценообразования и окончательной цены.

5 этап – политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии его ценообразования, а ценовая стратегия является частью общей стратегии развития предприятия.