20. Методы анализа рынка сбыта товаров.

Анализ рынка сбыта является одним из самых сложных разделов бизнес-плана, цель которого, - убедить инвестора в целесообразности выпуска того или другого продукта, его необходимости и конкурентоспособности. Анализ охватывает не только современное состояние рынка, но и прогнозирует его развитие на близкую и далекую перспективу. Анализируют рынок на основе глубоких маркетинговых исследований, результаты которых прямо влияют на планирование объемов выпуска продукции, уровень цен, размеры прибыли. Учитывая эти показатели определяют размеры и параметры инвестиционного проекта, а следовательно, и объемы нужных инвестиций.

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.п. За результатами анализа выделяют четыре категории товаров: "звезды ".  Дают основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту; "дойные коровы".  Переживают период зрелости, незначительной мерой способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, дают прибыль, которую используют на финансирование "тяжелых детей"; "тяжелые дети".  Это, как правило, новые товары, которые нуждаются в рекламе, продвижение на рынок и пока еще не дают прибыль, однако в будущем могут стать "звездами"; "мертвый груз",  или "неудачники".  Нежизнеспособные, не способствуют экономическому росту, не дают прибыль. При этом необходимо учитывать,  на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар в отдельных сегментах рынка:

20. Формирование системы информационного обеспечения для анализа рынка и спроса на продукцию и услуги предприятия.

Основная цель маркетингового анализа — изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственные мощности предприятия и степень использования их в процессе последующей деятельности. Если спрос на продукцию падает из каких-то причин, то соответственно уменьшается портфель заказов, происходит спад производства, растет себестоимость продукции, увеличиваются убытки и предприятие может стать банкротом.  Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель хочет и в состоянии приобрести по определенной цене в течение определенного периода на определенном рынке. На уровень спроса влияют много факторов: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские преимущества, цены на связанные (взаимозаменяемые) товары, ожидание со стороны потребителей изменений их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки на вклады и тому подобное. Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряют с помощью коэффициента ценовой эластичности (Эр): _ Эр = Процентное изменение количества спроса на і-й товар/ Процентное изменение цен на товар Коэффициент эластичности спроса за доходом (Е^) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей: Еd = Процентное изменение количества спроса на і-й товар/ Процентное изменение доходов покупателей Спрос эластичен, если величина этих коэффициентов больше от единицы, и неэластичный, если их величина меньше от одини