20. Анализ риска невостребованной продукции.

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает в результате отказа потребителей покупать ее. Он  определяется величиной возможного материального и морального убытка предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Во избежание последствий риска невостребованной продукции, необходимо выучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.  Внутренние причины:  неправильно составлен прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;  неправильная ценовая политика  на рынках сбыта; и снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;  неэффективная организация бизнеса  сбыта и рекламы продукции.  Внешние причины:  неплатежеспособность покупателей;  повышение процентных ставок по взносам;  демографические; социально-экономические;  политические и др. Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его до одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров  на рынок. Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепрозводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. В зависимости от времени выявления риска невостребованной продукции управленческие решения  могут быть разными.  Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.

20. Анализ реализации продукции.

По мере насыщения рынка и усиления конкуренции уже не производство определяет объем продажи, а наоборот, возможен объем продажи основой разрабатывания производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально и прибыльно реализовать. Темпы роста объема реализации продукции непосредственно влияют на величину расходов, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ показателей реализации имеет важное значение. Его основные задания: оценка уровня выполнения плана (прогнозу) и динамики реализации продукции; определение влияния разных факторов на смену величины этих показателей; разрабатывание мероприятий для увеличения объемов реализации продукции. Источниками информации для анализа является бизнес-план предприятия, оперативные планы-графика, отчетность ф. 5-ЗЕЗ «Отчет об экспорте (импорт) товаров, которые не проходят таможенного декларирования», ф. 2 «Отчет о финансовых результатах», ведомость 16 «Движение готовых изделий, их отгрузки и реализация» но др. Объем реализации продукции  определяется за отгруженной покупателям продукцией.

Реализация продукции  это звено связи между производителем и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства. Важно значение для оценивания выполнения планов (прогнозов) имеют также натуральные показатели объемов реализации продукции (штуки, метры, тонны но др.). Их используют для анализа объемов реализации за отдельными видами и группами однородной продукции. Анализ начинается с изучения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.