- •Ткаченко Лариса Викторовна Конспект лекций по дисциплине
- •Литература:
- •1. Реклама и общество.
- •1.1.Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.
- •Требования к рекламе.
- •Сущность, цели и задачи рекламы. Корни рекламы уходят в глубокую старину. Само слово «реклама» имеет латинское происхождение (reclamare – кричать).
- •Реклама играет множество ролей в жизни общества и бизнесе:
- •Функции рекламы
- •Классификация рекламы.
- •Рекламная деятельность и маркетинг
- •К целевой аудитории рекламной кампании относятся
- •2. Основные виды рекламы и ее носители
- •2.1. Печатная реклама
- •2.2. Реклама в прессе
- •Газетная реклама
- •Журнальная реклама
- •2.3. Рекламный текст /. Структура рекламного текста.
- •Требования к рекламному тексту.
- •Изложение рекламного текста.
- •Правила написания рекламного текста.
- •2.3. Реклама на телевидении
- •Рекламные ролики
- •Размещение и создание телерекламы
- •2.4. Радиореклама
- •2. Правила создания радиорекламы.
- •Правила создания радиорекламы:
- •2.5. Наружная реклама
- •2.6. Реклама на транспорте
- •Недостаток рекламы на транспорте
- •2.7. Организация рекламы в местах торговли
- •2 .8. Реклама в Интернете
- •Основные рекламоносители в Интернете.
- •Интернет-маркетинг.
- •Стоимость рекламной кампании.
- •Электронная почта (e-mail).
- •Реклама on-line.
- •2.9. Прямая почтовая реклама
- •Разработка текста письма
- •2. Составление адресной базы почтовой рассылки
- •3. Подготовка отправки писем
- •4. Отправка писем
- •2.10. Рекламные сувениры
- •Преимущества сувенирной рекламы.
- •3.1. Участники рекламной деятельности
- •3.2. Рекламная служба в организации
- •3.3. Рекламные агентства
- •3.4. Рекламная активность фирмы (предприятия)
- •Тема 4. Планирование рекламной кампании
- •4.1. Медиапланирование и рекламная стратегия.
- •4.2. Планирование выбора средств распространения рекламы
- •4.3. Критерии выбора средств распространения рекламы
- •4.4. Расчет рекламного бюджета
- •4.5. Разработка графика размещения рекламы
- •5. Єффективность рекламной деятельности.
- •5.1 . Определение коммуникационной эффективности рекламы
- •5.2. Определение экономической эффективности рекламы
- •5.1 . Определение коммуникационной эффективности рекламы
- •Процесс восприятия рекламы
- •Чтобы оказать на поведение потребителя определенное воздействие, необходимо прежде всего привлечь его внимание. Привлечение внимания
- •Коммуникационная эффективность рекламы
- •5.2. Определение экономической эффективности рекламы
Недостаток рекламы на транспорте
Отсутствие престижности носителя.
Особое место в рекламе на транспорте занимает реклама в метро.
В метро используются три вида рекламных поверхностей:
стикеры в вагоннах,
щиты вдоль экскалаторов и
наклейки на дверях станций.
Около 45% опрошенных обращают внимание на рекламу в метро во время каждой поездки. Всего же хотя бы изредка изучают рекламу более 87% пассажиров. Более 60% интересуются как текстом информационного сообщения, так и изображением.
Рекламные места в вагонах предлагаются пакетами. В вестибюлях и на станциях цена размещения зависит от того, к какой группе принадлежит станция, каковы сроки проведения рекламной кампании и размер избранного рекламоносителя. Расчетный срок проведения рекламной кампании составляет три месяца. При его уменьшении до одного или двух месяцев стоимость рекламного места увеличивается приблизительно на 10% в месяц.
На эскалаторных спусках используются щиты размером 1,8 х 1,2 м. В вестибюлях станций и переходах спектр применяемых рекламоносителей шире. Щиты, расположенные на путевых стенах в метро, имеют размер 4 х 2 м.
По-прежнему популярно размещение рекламных модулей на схеме линий метрополитена. Сроки кампании в этом виде рекламы — шесть месяцев и год.
Постеры (1,8 х 0,9 и 3,6 х 0,9 м) на межстанционных переходах можно разместить также на полгода. Эффективно размещение стикеров на дверях вестибюлей станций. Изображения имеют размеры 10 х 40 см (этот блок расположен на уровне глаз) и 23 х 57 см (возле ручки). Среднее количество используемых в метро дверей — 2000. Оперируя данными пассажиропотока по линиям, нетрудно посчитать количество рекламных контактов, а следовательно, и эффективность рекламной кампании при минимальном сроке один месяц.
2.7. Организация рекламы в местах торговли
Реклама в местах торговли — это различные материалы, при помощи которых привлекается внимание клиентов к своим продуктам или услугам и которые используют для информации о продвижении продажи.
К видам такой рекламы относят:
бумажные маркизы и палатки,
плакаты,
стойки на прилавках,
экспозиционные стеллажи,
штендеры,
указатели и т. д.
Витрины являются одним из важнейших средств торговой рекламы. В основу их оформления положен принцип рекламного показа натурального товара. Основные задачи витрины как функционального элемента магазина:
знакомить с ассортиментом товаров, имеющихся в продаже, (напоминать о приближении того или иного сезона;
рекламировать товары-новинки, отражать новое направление моды;
сообщать о существующих в магазине методах торговли и специальных услугах, предлагаемых покупателю.
По товарному признаку витрины делятся следующим образом:
комбинированные — рекламируют изделия нескольких товарных групп, связанных общностью спроса или потребления (например, в магазинах «Обувь» могут быть витрины, демонстрирующие модели обуви для детей, женщин и мужчин);
специализированные — демонстрируют товары одной товарной группы (так, в магазинах по продаже электробытовых приборов осуществляется раздельный показ электроосветительных приборов, стиральных машин, пылесосов, холодильников);
узкоспециализированные — рекламируют часть изделий товарной группы (например, фотоаппараты, часы, мужские сорочки);
смешанные — демонстрируют товары различных групп, между которыми нет прямой связи.
По характеру оформления витрины бывают:
товарные, основу которых составляет товар без использования декоративных элементов (например, витрина «Посуда для кухни», в которой товар представлен в большом ассортименте);
сюжетные, оформленные с использованием какой-либо жанровой сценки (например, витрины на темы сказок, мультфильмов, оформляемые в магазинах по продаже детских товаров);
тематические, выполненные к праздникам, юбилеям, торжественным событиям (при их оформлении необходимо широко использовать текст, фотографии, плакаты, диаграммы, символы).
По техническим средствам оформления витрины делят на статичные, динамические, комбинированные. В них можно устанавливать механические устройства и другие приспособления для придания экспозиции движения, динамики.
Хорошо оформленная экспозиция увеличивает объем продажи Известно, что 80% потребителей останавливаются около экспозиции; 33% покупают товар с экспозиций, 30% импульсивных покупок совершаются благодаря экспозициям, 25% потребителей «изменяют» своей товарный марке под влиянием экспозиций.
В магазинах наиболее часто встречаются следующие виды рекламных материалов
рекламные плакаты в витринах;
подвижные конструкции — обычно они крепятся к потолку с помощью каната, и при малейшем движении воздуха конструкция (со всех сторон которой крепится реклама) начинает вращаться вокруг каната; такое движение привлекает внимание, и посетитель успевает прочесть рекламное объявление
рекламные объявления-заголовки входят в рекламные материалы, используемые на выставке товара, рекламируют цену, по которой товар продается в ходе кампании по стимулированию сбыта (в рекламных лозунгах должны использоваться следующие слова: «прежняя цена», «сэкономите», «только сегодня»);
рекламные карточки имеют такой формат, как и объявления - заголовки; лучше всего их размещать на различных уровнях так, чтобы они привлекали внимание покупателей;
объявления на рекламных горках (подставках с несколькими полками для выкладки товара в середине торгового зала) — такие же объявления, как и объявления-заголовки; обычно они размещаются в верхней части горки;
кассовые рекламные объявления — весьма эффективное рекламное средство; обычно размещаются рядом с узлом расчетов;
пружинные конструкции на полках магазинов — крепятся с помощью пластмассового шарнира и постоянно двигаются, «дрожат», и это привлекает внимание покупателей к товару на полке;
карточки — их легко можно вынуть и вставить в рамку, расположенную либо на стеллаже, либо на верхней части рекламной горки; на карточке легко изменить цену, закрыв ненужные цифры, и это позволяет торговым работникам по необходимости быстро корректировать цену;
оберточный рекламный материал — возможно, что этот вид рекламного материала -— самый многоцелевой, так как оберточная рекламная бумага обычно поступает в рулонах и ее легко разрезать на куски необходимой длины, чтобы использовать для оформлении выставок товара, закрыть неэстетичные деревянные ящики или мятые поверхности, развесить над экспозицией или вдоль стен;
ф лаговая материя», или «флаги», — их обычно натягивают между рекламными горками или же свободно спускают с потолка как флаг.
К рекламным материалам следует отнести также предметы фирменного стиля предприятия, например
одежду персонала,
ценники,
ручки,
тарелочки для мелочи около касс и т.д.
При организации рекламы в витринах магазина следует придерживаться следующих принципов.
Витрина магазинов должна оформляться по заранее продуманному плану с учетом сезонности товаров.
Реклама в витринах должна быть основана на товарах, имеющих спрос.
Оформление витрин должно учитывать и новости.
Например: в город приехала кинозвезда, тогда реклама может среагировать на это показом звезды с товаром; или синоптики предсказали резкое похолодание — и на витрине появляются рефлекторы, теплые одеяла, электрокамины и т.п.
Товар для показа в витринах должен тщательно отбираться. Мебель хорошо смотрится в имитации жилой комнаты. Товар небольших размеров: носки, носовые платки, перчатки, ювелирные изделия — лучше смотрятся в небольших витринах.
Витрины должны содержаться в чистоте. Ничто не может так омрачить впечатление о магазине, как пыльная и небрежно оформленная витрина.