Часть 3. Составление общей swot – матрицы.

Определение маркетинговых возможностей осуществляется с помощью метода SWOT-анализа (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: Strenght, Weaknesses, Opportunities, Threats — сила, слабость, возможности, угрозы), предполагающего использование матрицы (рис.1).

	Возможности. 1. 2. 3.	Угрозы. 1. 2. 3.
Сильные стороны. 1. 2. 3.	Квадрант 1 СИВ	Квадрант 2 СИУ
Слабые стороны. 1. 2. 3.	Квадрант 3 СЛВ	Квадрант 4 СЛУ

Рис. 1. Общая SWOT – матрица.

PW

Начертите общую SWOT – матрицу. Из ранее созданного Вами списка сильных и слабых сторон выберете по 3 наиболее значимых на ваш взгляд для компании сильные/слабые стороны, возможности/угрозы компании. Занесите их в соответствующие графы таблицы общей SWOT – матрицы. Заполните квадранты матрицы соответствующим шрифтом, внимательно прочитав следующую информацию, где объясняется как правильно заполнять Квадранты 1-4 в общей SWOT – матрице.

NB!

При соотношении С и СЛ, с В и У, существующими в выбранной Вами компании, Вы должны четко описать каким образом каждая из них (С и СЛ,) может помочь или противодействовать при их (В и У) реализации. Предложение заносится в соответствующий квадрант полужирным шрифтом, (полужирный шрифт) если: Наиболее благоприятные маркетинговые возможности открывает поле СИВ, предполагающее использование сильных сторон предприятия для того, чтобы получить соответствующую отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Поле СЛВ позволяет за счет выявленных возможностей попытаться преодолеть имеющиеся у предприятия слабости. Возможность использования сильных сторон предприятия для устранения угроз предполагает поле СИУ. И, наконец, чрезвычайно непривлекательно и даже опасно поле СЛУ, для которого характерна слабость позиции предприятия перед надвигающимися угрозами. иначе предложение пишется обычным шрифтом (обычный шрифт). Таким образом, если сильная сторона 1 помогает реализоваться возможности 1 — заносим этот фактор в квадрант № 1 полужирным шрифтом, иначе — обычным. В итоге максимальное количество пп каждом квадранте — 1.1. …1.9..



Для дальнейшей, более легкой обработки информации в квадрантах, используйте следующий порядок при нумерации подпунктов (1.1, 1.2., 1.3….), где Первая цифра в нумерации — номер Возможности / Угрозы; Вторая цифра в нумерации — номер Сильной / Слабой стороны, с которой вы соотносите Возможность и угрозу. Таким образом, в квадранте 1 Вы вначале описываете соотношение первой возможности со всеми тремя сильными сторонами, далее, второй возможности со всеми тремя сильными сторонами, и наконец, третьей возможности со всеми тремя сильными сторонами. По аналогии заполняются 2-4 квадранты.

ЗАПРЕЩАЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ, А ТАК ЖЕ ВОЗМОЖНОСТИ И УГРОЗЫ УКАЗАННЫЕ В ОБЩЕЙ SWOT— МАТРИЦЕ ИЗ ПРИВЕДЕННОГО НИЖЕ ПРИМЕРА.

Пример:

	Возможности. Выход компании на новые рынки сбыта. 2. 3.	Угрозы. 1. Изменение потребностей покупателей. 2. 3.
Сильные стороны. Положительный имидж компании. Постоянное проведение маркетинговых исследований потребителей. Внедрение инноваций для производства новых товаров.	1.1. Положительный имидж компании позволит ей быстрее и легче освоиться среди потребителей нового региона. 1.2. Постоянное проведение маркетинговых исследований потребителей позволит более полно узнать их потребности, а, следовательно, и более грамотно удовлетворять их при производстве или совершенствовании компанией своих товаров. 1.3. Внедрение инноваций в производство может позволить нам производить продукты, для новых сегментов рынка, более полно удовлетворяя их потребности.	1.1. Положительный имидж компании не является предпосылкой для изменения потребностей покупателей и не поможет ей преодолеть данную угрозу. 1.2. Постоянное проведение маркетинговых исследований потребителей позволит предвидеть тенденции, намечающиеся в изменение потребностей покупателей и разработать более совершенный или новый товар, отвечающий новым пожеланиям как реальных, так и потенциальных клиентов компании. 1.3. Внедрение инноваций в производство может позволить нам производить новые продукты, отвечающие новым пожеланиям как реальных, так и потенциальных клиентов компании.
Слабые стороны. 1. Узкий ассортимент товаров; 2. 3.	1.1. Возможность выхода нашей компании на новые рынки сбыта на прямую не поможет нам расширить ассортимент компании, но будет являться предпосылкой для его расширения, чтобы укрепить позиции среди компаний – конкурентов.	1.1. Узкий ассортимент товаров в нашей компании ухудшает ее позиции на рынке, так как она не может охватить все выгодные и возможные для нее сегменты рынка, и тем более не может противостоять быстроизменяющимся потребностям потребителей, выпуская достаточно широкий перечень товаров.