- •Тема 5.1. Бизнес-план как обоснование предпринимательской идеи.
- •Необходимость, основные принципы и задачи составления бизнес-плана.
- •2. Функции, выполняемые бизнес-планом.
- •3.Особенности составления бизнес-плана.
- •4. Особенности бизнес-планирования в России.
- •5. Стандарты и методики бизнес-планирования
- •6. Основные разделы бизнес-плана и методика их разработки.
- •Первый раздел – «Меморандум конфиденциальности» или «Конфиденциальность».
- •Второй раздел – «Резюме», «Исполнительное резюме» или «Возможности фирмы».
- •Четвёртый раздел – «Продукты и услуги», «Виды товаров и услуг» или «Описание продукции и услуг».
- •Пятый раздел – «План маркетинга» («Маркетинг-план»)
- •§2 Конкуренция на рынках сбыта. При составлении параграфа следует знать и включить в текст ответы на такие вопросы:
- •§7.Организация послепродажного обслуживания покупателей (клиентов). Оценивая систему послепродажного обслуживания, следует обратить внимание на такие моменты:
- •Шестой раздел – «План производства» («Производственный план»)
- •Седьмой раздел – «Управление и организация» («Организационный план»)
- •Восьмой раздел – «Финансовый план» («Финансовый план и показатели эффективности», «Финансовый план и стратегия финансирования».
- •Оперативный (рабочий) план и отчёт
- •План (отчёт) о доходах и расходах
- •Девятый раздел – «Оценка рисков и страхование»
- •Десятый раздел – выводы и приложения.
3.Особенности составления бизнес-плана.
При составлении бизнес-плана необходимо учитывать следующие особенности (требования): – необходимо личное участие руководителя фирмы в его разработке. Это очень важно, т.к., выполняя эту работу, руководитель лично моделирует деятельность фирмы, проверяет целесообразность вложения денег в эту идею, сроки окупаемо-сти затрат и т.д. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказывают-ся рассматривать заявки на кредиты, если узнают, что бизнес-план фирмы разра-ботан консультантами со стороны, а руководителем лишь подписан. Конечно, кон-сультанты могут привлекаться, но личное участие руководителя фирмы обязатель-но.
– тон изложения бизнес-плана должен быть деловым, само изложение – привлека-тельным, не скучным (читать будут живые люди), но и не слишком приторным (иначе не воспримут всерьёз). – информация должна быть реальной, точной, внушать чувство оптимизма. Нали-чие рисков следует признавать, но не уделять им слишком много внимания. – поскольку бизнес-план должен вызвать интерес кредитора (а им приходится чи-тать подобные документы сотнями), то нужно чем-то выделиться из общей массы: живое изложение, интересные графики, безукоризненная, подчеркнутая грамот-ность и орфография. Ошибки вызовут негативное отношение к предпринимателю, создадут впечатление, что он небрежен и в бизнесе.
Бизнес-план составляется на срок в 3–5 лет, редко на более долгий срок. Главное внимание должно быть уделено 1 и 2 году, для них показатели желательны в поме-сячной (или поквартальной) разбивке, 3–5 годы могут содержать годовые показа-тели. Бизнес-план - это план возможных действий предприятия на рынке. Он всег-да носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариан-тов делового поведения предприятия. Любая информация, представленная в нём (хозяйственная стратегия, формулы распределения прибыли, схемы работы с по-ставщиками и субподрядчиками и т.п.), может стать предметом обсуждения и даль-нейшего анализа.
В зависимости от масштабов и направленности бизнеса объём работ по состав-лению бизнес-плана и степень его детализации будет, конечно, разная. Одно дело – создать производство мебели или верхней одежды, другое – открыть платный туалет. В первом случае бизнес-план будет гораздо сложнее.
Особенностью бизнес-планирования на современном этапе является выработка стратегии обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции. Это до-стигается либо путём снижения издержек производства с целью привлечения покупателей дешевизной предлагаемых товаров по сравнению с аналогичными товарами других производителей, либо за счет уникальных качеств выпускаемой продукции, что вызовет интерес у наиболее взыскательных потребителей, требую-щих, прежде всего, высокого качества.