- •Планирование на предприятии Содержание:
- •1. Сущность и роль планирования в системе рыночной экономики
- •2. Формы и методы планирования, их зависимость от системы экономического управления
- •3. Принципы планирования. Система планов крупного производства.
- •4. Прогнозирование и планирование, их сущность, особенности, взаимосвязь
- •5. Стратегическое планирование на предприятии
- •Балансирование позиций фирмы в различных фазах жц изделий и технологий.
- •7. Оценка привлекательности сзх (Стратегические хозяйственные зоны)
- •8. Виды внутрифирменного планирования. Последовательность разработки внутрифирменных планов.
- •9. Использование норм и нормативов в планировании, виды и их сущность
- •10. Планирование сбыта на предприятии
- •11. Содержание плана производства и методика его разработки.
- •12. Производственная мощность предприятия, цеха. Методика расчета производственной мощности.
- •13. Бизнес-план, его сущность и содержание
- •14.Планирование инвестиций на предприятии, взаимосвязь с другими планами на предприятии.
- •15.Планирование издержек производства на предприятии.
- •16. Планирование накладных издержек предприятия.
- •17.Планирование персонала предприятия, особенности расчета численности рабочих.
- •18. Планирование фонда оплаты труда
- •19. Планирование материально-технического обеспечения предприятия (по Дмитриеву)
- •20. Финансовый план предприятия; планирование потребности предприятия в финансовых ресурсах.
- •21.Планирование прибыли и рентабельности организации.
- •22. Обоснование эффективности проекта плана
- •23. Сущность и содержание оперативно-производственного планирования
- •24. Организация планирования на предприятии.
- •25. Сетевое планирование, сущность и содержание.
- •26. Планирование технического развития предприятия.
- •27. Продуктовое планирование на предприятии, назначение метода управления по целевым издержкам в продуктовом планировании.
- •28. Анализ внешней и внутренней среды предприятия.
- •29. Методика определения рынка сбыта товаров (услуг)
- •30. Стратегические хозяйственные зоны и стратегические хозяйственные центры, их сущность и содержание
10. Планирование сбыта на предприятии
В сферу планирования сбыта входят следующие вопросы: сколько продукции намеревается продать предприятие, кому и каким образом, что следует предпринять для продвижения этой продукции на рынке.
Первый шаг для составления плана сбыта — сбор исходной информации, которая дает наиболее полное представление о положении на рынке. В основе планирования - идея о развитии рынка. Исходя из имеющихся оценок продаж и тенденции развития конъюнктуры, руководство отдела сбыта определяет максимально возможную емкость рынка для продуктов и услуг предприятия, а также возможности организации распределения продукции на рынках. Решение о том, какая часть возможного объема продукции и как должна быть реализована принимает руководство предприятия в целом, учитывая при этом все влияющие факторы. На основании общефирменной оптимальной продуктовой программы в отделе сбыта разрабатывают детальный план сбыта. Он содержит целевые натуральные и стоимостные показатели по отдельным продуктам или их группам, рынкам, группам потребителей и каналам сбыта на весь планируемый период и его отдельные временные отрезки (квартал, месяц). Одновременно с разработкой сбытовой программы планируется и складской запас готовой продукции (его оптимальные размеры).
Определив физические объемы продукции по рынкам сбыта, рассчитывают рыночные доли предприятия. Если после расчета рыночные доли не удовлетворяют руководство предприятия генеральным целям деятельности предприятия, то необходимо скорректировать плановые показатели для гарантирования рыночных позиций в долгосрочном периоде.
Контроль сбыта позволяет сопоставить запланированные данные с полученными результатами. Контроль сбытовой деятельности проводится по нескольким направлениям. Для этого факторы, влияющие на сбытовую политику предприятия, подразделяются на следующие три группы:
1.факторы товара - отличие цены товара от цены конкурентов; его взаимозаменяемость; зависимость от необходимого для его производства оборудования, возможность быстро переключаться на производство других товаров; уровень платежеспособного спроса на товар;
2.факторы положения предприятия - общее положение предприятия на рынке; конкуренция; престиж предприятия; финансовые средства на сбытовые мероприятия; номенклатуры продукции; гибкость производственной и сбытовой программ;
3.факторы рынка - общая емкость рынка; эластичность; число посредников между предприятием-производителем и конечными потребителями (оптовая торговля, мелкий опт, розница); распределение рынка между конкурентами.
Основанием для планирования сбыта являются показатели продаж за предшествующие годы (или другие временные отрезки):
1) оборот продаж (количество);
2) стоимость продаж;
3) продажные цены (собственного п/п и конкурентов);
4) собственные прогнозы сбыта;
5) колебания между плановыми и фактическими показателями в прошлом.
Связь с другими разделами плана: план сбыта является самым первым планом по составлению, от него зависят все остальные планы предприятия. В свою очередь план сбыта зависит от финансового плана и от запасов на конец периода.
В процессе разработки плана сбыта важным является планирование товародвижения. План товародвижения - планово-управленческие решения в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок. На распределении товаров влияет продвижение, т.е. любая форма сообщений используемая предприятием для информирования, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах, промышленной политике и стратегических целях и т.п.