3. Основные потребители

Разделим потребителей на две группы в зависимости от потребляемого товара:

· Потребители ЛЭП;

· Потребители телекоммуникационных башен/матч.

3.1 ЛЭП

Основные потребители - ФСК «ЕЭС», крупнейшая компания, которая занимается прокладкой магистральных сетей по всей России. Крупные газовые и нефтяные компании, которые самостоятельно содержат ЛЭП в своем хозяйстве (например, Татэнерго и другие), а также ряд телекоммуникационных компаний, которые прокладывают ВОЛС (волоконно-оптические линии связи) используя ЛЭП (например, Ростелеком, Мегафон и другие).

Для анализа потребителей, удалось найти информацию по компании ФСК «ЕЭС». Общая протяженность ЛЭП составляет 122 000 км и примерно 1 000 000 опор. Расчет количества опор проходил на основе данных, представленных в предыдущем разделе (8 опор на 1 км).

Ввиду сильного износа фондов ЛЭП, т.е. 18 % линий эксплуатируются более 35 лет и нуждаются в срочной замене, еще 39 % находятся в состоянии сильного износа, но через 5 – 10 лет перейдут в категорию срочной замены. Таким образом, компания «ФСК ЕЭС» запускает программу до 2016 года, планирую потратить на перевооружение ЛЭП 48,4 млрд. рублей. Планируется ввести 35883 км новых линий ЛЭП, что равно примерно 280000 тысячам новых опор. Если проанализировать, представленные ниже диаграммы, то следует отметить, что в компании на сегодняшний момент фонд опор ЛЭП составляют опоры под линии 220, 330, 500, 750 кв.

Также следует отметить, что до 2016 года компания собирается вводить новые опоры именно в данных 4 категориях, на что компании следует обратить свое внимание, на мой взгляд, при формировании привлекательных сегментов для производства.

Всего планируется ввести 287 064 опор ЛЭП¹⁶.

Что касается другого крупного игрока, МРСК, то ситуация с этой компанией выглядит примерно так. В данной компании в значительной степени преобладают низковольтные опоры, на данный момент компания имеет более 12 000 000 таких опор и более 3 300 000 высоковольтных опор

Как видно из цифр и графиков то в хозяйстве МРСК сконцентрировано порядка 75 % всех опор ЛЭП в России, следовательно, и динамика ввода будет выше, так, например, за 2010 и 2011 года в эксплуатацию было введено столько же опор, сколько ФСК «ЕЭС» планирует ввести за 5 лет¹⁷.

Все расчеты по МРСК основаны на годовом отчете за 2010 год

Отчет будет приложен, так как был выслан по запросу на эл. почту

3.2 Телекоммуникационные башни/мачты

Основные потребители телекоммуникационных башен и мачт – телекоммуникационные компании, преимущественно операторы сотовой связи, такие как МТС, ВымпелКом, СКайлинк, Мегафон, Смартс., а также поставщики мобильного интернета по средствам WiMAX, государственные органы (МВД, МЧС, ФСБ), военные – радиосвязь.

4. Конкурентный анализ, модель 5 конкурентных сил Портера

4.1 Отраслевая конкуренция

4.1.1 SWOT–анализ железобетонных опор:

Сильные стороны	Слабые стороны
Высокая стойкость к вредному воздействию окружающей среды Устойчивость к коррозии Вандалоустойчивость Диэлектрические свойства Невысокая стоимость	Тяжеловесность конструкции Сложность монтажа Сложность перевозки (не должны подвергаться ударам, резким толчкам, рывкам и сбрасыванию, при вывозе опор на трассу необходимо не допускать их прогиба, каждый раз перекладывать деревянными прокладками) Низкие эстетические качества Однотипность При падении ЖБ опора увлекает за собой соседние опоры по всему анкерному пролету => риск аварийных отключений на линии На ЖБ опорах кронштейны со временем разбалтываются и их перекашивает
Угрозы	Возможности
Отказ от использования ЖБ в связи с ростом популярности металлических опор	Использование бетонных опор в регионах с повышенным уровнем вандализма или в труднодоступных для контроля местах