4.4 Анализ рыночной власти потребителей

Основными потребителями опор ЛЭП являются государственные компании России, которые занимаются прокладкой магистральных сетей, газовые и нефтяные компании, телекоммуникационные мачты приобретают, в основном, сотовые операторы и поставщики мобильного интернета. В данной отрасли покупатели будут обладать властью, но не очень сильной, с одной стороны, покупатели сконцентрированы и заинтересованы в закупках в больших масштабах, поэтому поставщики пойдут на уступки покупателям, чтобы иметь необходимый объем заказов, обеспечивающий загрузку производственных мощностей и сократить постоянные издержки. С другой стороны, продукция, предоставляемая отраслью-поставщиком, сильно влияет на качество товаров и услуг, предоставляемых покупателем, так как сбои из-за низкого качества оборудования могут приводить к существенным потерям электроэнергии или сигнала связи. Во-вторых, продукты отрасли сильно экономят средства покупателя.

4.5 Новые игроки

Вход в отрасль новых фирм возможен, но достаточно труден. Связано это с тем, что оборудование, производимое предприятиями отрасли, требует наличия определенных основных фондов, приобретение же этих фондов требует вложения значительных средств. Поэтому вход в отрасль новых фирм может быть, скорее всего, связан с уходом из нее старых, с тем, чтобы их оборудование покупалось новыми по остаточной стоимости. Однако ни одна из присутствующих сейчас в отрасли крупных фирм не пойдет на такой шаг хотя бы из-за того, что ей придется продавать за бесценок оборудование, которое можно использовать для производства конкурентоспособной и пользующейся спросом продукции. Другой вариант входа связан с внедрением новой технологии производства, который не менее трудный и затратный.

5. Жизненный цикл продукта

5.1 Опоры лэп 18

В настоящее время активно устанавливаются металлические опоры ЛЭП, особенно широко распространены многогранные металлические опоры, которые начали внедряться относительно недавно, и являются своего рода флагманом рынка. Также повсеместно используются решетчатые и трубчатые металлические опоры (рис.1). Деревянные и железобетонные опоры практически вышли из потребления, они устанавливаются в исключительных случаях, например в условиях жесткой экономии. В основном опоры их этих материалов активно заменяются стальными опорами. Единственный район, где железобетонные опоры устанавливаются до сих пор – это Чеченская республика, вследствие проблем с кражей стальных опор населением.

5.2 Опоры телекоммуникационных башен/мачт

В качестве опор связи используются стальные решетчатые металлические опоры. Сегмент опор для телекоммуникационных башен/мачт относительно молодой, поэтому опор из других материалов не устанавливается. Кроме того, к данному виду опор предъявляются строгие требования по жесткости (отклонение мачты не более, чем на 0,5 градуса), а также необходимость установки дополнительного оборудования, что и привело к тому, что опоры связи делаются из единственного на сегодняшний день наиболее подходящего материала (рис. 2).

6. Основные преимущества продукта компании сравнительно с конкурентными продуктами

6.1 Опоры лэп

Основные преимущества композитных опор заключаются в свойствах самого материала по сравнению с металлическими опорами.

• Высокая прочность;

• Долговечность;

• Отсутствие требования в техническом обслуживании;

• Использование экологически чистых материалов;

• Легкость;

• Простота установки конструкции;

• Низкие транспортные расходы;

• Способность выдержать высокую нагрузку;

• Высокая прочность обеспечивает большую гибкость при модернизации больших размеров токоотвода или при размещении опор на более дальнем расстоянии, когда используются низко провисающие провода;

• Легкодоступное оборудование для установки, а также отсутствие требования специальных навыков у рабочих;

• Композитные опоры выполнены из изоляционного материала, они высоко оцениваются с точки зрения безопасности;

• Легко противостоят суровой погоде;

• Водонепроницаемость;

• Огнестойкость;

• Абсолютно негорючие (при использовании огнестойкого средства) ;

• Безопасны для окружающей среды;

• Не несут за собой загрязнения и проблем при утилизации;

• Модульная конструкция позволяет достигнуть желаемой высоты;

• Возможность быстро доставить в необходимой комплектации на стройплощадку, на грузовике с кузовом 5 м без необходимости использовании длинномерного транспорта (невысокие опоры, высотой до 8 метров включительно);

• Возможность для размещения на опорах аппаратуры операторов сотовой связи.

Пример преимуществ американской компании Western Kentucky Rural Electric Cooperative Corp. (WKRECC) по производству композитных опор ЛЭП RStandart.¹⁹

«Гарантийный срок в 41 год на наличие производственных дефектов, и пожизненная гарантия, что производитель заменит любой модуль или модули, которые пришли в негодность в результате воздействия льда, снега, ветра или удара молнии».