1.2 Анализ структуры реализованной продукции и неудовлетворенного спроса
Цель выполнения данного раздела – выявление основных составляющих структуры продаж в натуральном и стоимостном выражении, оценка динамики структуры объема реализованной продукции и неудовлетворенного спроса по дням недели.
Анализ структуры реализованной продукции и неудовлетворенного спроса проводился по среднесуточным данным за рассматриваемый период. Результаты анализа представлены в форме таблиц 2 – 4.
Таблица 2 - Структура объема реализации по видам продукции по дням недели (в среднем за рассматриваемый период).
День недели |
Вид продукции |
Итого |
||||||
A |
B |
C |
||||||
|
Количество, шт. |
Доля в итоге, % |
Кол., шт. |
Доли в итоге, % |
Кол., шт. |
Доли |
Количество, шт. |
Доля в итоге, % |
Пн |
24,5 |
20,2 |
45 |
37,0 |
52 |
42,8 |
121,5 |
100 |
Вт |
22 |
19,2 |
42,5 |
37,1 |
50 |
43,7 |
114,5 |
100 |
Ср |
21 |
19,9 |
41,5 |
39,3 |
43 |
40,8 |
105,5 |
100 |
Чт |
25 |
21,9 |
45,5 |
39,9 |
43,5 |
38,2 |
114 |
100 |
Пт |
22 |
20,6 |
39,5 |
36,9 |
45,5 |
42,5 |
107 |
100 |
Сб |
27 |
24,1 |
41,5 |
37,1 |
43,5 |
38,8 |
112 |
100 |
Вск |
21,5 |
19,9 |
40 |
37,0 |
46,5 |
43,1 |
108 |
100 |
Итого |
163,0 |
20,8 |
295,5 |
37,8 |
324,0 |
41,4 |
782,5 |
100 |
По данным таблицы 2 построена диаграмма с областями (рисунок 3).
Рисунок 3 – Структура объема реализации по видам продукции по дням недели
На основании данных диаграммы можно сделать следующие выводы:
1) продукт «А» занимает 20,8% в общем объеме реализации продукции, что составляет меньше третьей части;
2) продукт «В» занимает наименьшую долю в общем объеме реализации продукции и составляет 37,8 %;
3) продукт «С» занимает наибольшую долю, в общем, объема реализации – 41,4 %;
4) в понедельник и во вторник наблюдается тенденция к уменьшению доли продуктов «А» и «В» в общем объеме реализации продукции за счет увеличения доли продукта «С», а в четверг, наоборот, происходит увеличение доли продуктов «А» и «В» в результате уменьшения доли продукта «С» в общем объеме реализации продукции.
Далее анализируется структура выручки от реализации по видам продукции по дням недели (таблица 3).
Таблица 3 - Структура выручки от реализации по видам продукции по дням недели (в среднем за рассматриваемый период).
День недели |
Вид продукции |
Итого |
||||||
A |
B |
C |
||||||
Сумма, руб. |
Доля в итоге, % |
Сумма, руб. |
Доли |
Сумма, руб. |
Доли |
Количество, шт. |
Доля в итоге, % |
|
Пн |
188,65 |
16,7 |
423 |
37,6 |
514,8 |
45,7 |
1126,45 |
100 |
Вт. |
169,4 |
15,9 |
399,5 |
37,6 |
495 |
46,5 |
1063,9 |
100 |
Ср. |
161,7 |
16,5 |
390,1 |
39,9 |
425,7 |
43,5 |
977,5 |
100 |
Чт. |
192,5 |
18,3 |
427,7 |
40,7 |
430,65 |
41,0 |
1050,85 |
100 |
Пт. |
169,4 |
17,1 |
371,3 |
37,5 |
450,45 |
45,4 |
991,15 |
100 |
Сб. |
207,9 |
20,2 |
390,1 |
37,9 |
430,65 |
41,9 |
1028,65 |
100 |
Вск |
165,55 |
16,5 |
376 |
37,5 |
460,35 |
45,9 |
1001,9 |
100 |
Итого |
1255,1 |
17,3 |
2777,7 |
38,4 |
3207,6 |
44,3 |
7240,4 |
100 |
По данным таблицы 3 построена диаграмма с областями (рисунок 4).
Рисунок 4 – Структура выручки от реализации по видам продукции по дням недели
На основании диаграммы можно сделать следующие выводы:
1) продукт «А» занимает наибольшую долю в общем объеме выручки от реализации продукции и составляет 17,3%;
2) продукт «В» занимает долю – 38,4% в общем объеме выручки от реализации продукции;
3) продукт «С» занимает наименьшую долю в общем объеме выручки от реализации продукции и составляет около 44,3%;
4) наблюдается скачкообразная тенденция зависимости изменения доли продукта «С» в общем объеме выручки от реализации продукции от продуктов «А» и «В». Во вторник и пятницу происходит уменьшение доли продуктов «А» до 15,9% и 17,1% соответственно за счет увеличения доли продукта «С» до 45,5%. И, наоборот, в среду и субботу уменьшается доля продукта «С» за счет увеличения доли продуктов «А» и «В» в общем объеме выручки от реализации продукции.
Сравнивая между собой рисунок 3 и 4, можно прийти к следующему заключению: под влиянием розничных цен на продукцию изменилась структура выручки от реализации по видам продукции по сравнению со структурой объема реализации по видам продукции.
Доля продукта «А» в выручке от реализации продукции стала меньше доли в общем объеме реализации продукции на 3,5%. Доля продукта «В» в выручке от реализации продукции увеличилась по сравнению с долей в общем объеме реализации продукции на 0,6 %. Доля продукта «С» в выручке от реализации продукции увеличилась по сравнению с долей в общем объеме реализации продукции на 2,9 %.
Далее изучается структура объема реализации отдельных видов продукции и неудовлетворенного спроса по дням недели (таблица 4).
Таблица 4 - Структура объема реализации отдельных видов продукции и неудовлетворенного спроса по дням недели (в среднем за рассматриваемый период).
День недели |
Вид продукции |
Итого |
Неудовлетворенный спрос |
|||||||
А |
В |
С |
||||||||
Количество, <нат. ед.> |
Доля в итоге, % |
Количество, <нат. ед.> |
Доля в итоге, % |
Количество, <нат. ед.> |
Доля в итоге, % |
Количе-ство, <нат. ед.> |
Доля в итоге, % |
Количе-ство, чел. |
Доля в итоге, % |
|
Пн |
24,5 |
0,15 |
45 |
0,15 |
52 |
0,16 |
121,5 |
100 |
10,5 |
0,17 |
Вт. |
22 |
0,13 |
42,5 |
0,14 |
50 |
0,15 |
114,5 |
100 |
9,5 |
0,15 |
Ср. |
21 |
0,13 |
41,5 |
0,14 |
43 |
0,13 |
105,5 |
100 |
9 |
0,15 |
Чт. |
25 |
0,15 |
45,5 |
0,15 |
43,5 |
0,13 |
114 |
100 |
9,5 |
0,15 |
Пт. |
22 |
0,13 |
39,5 |
0,13 |
45,5 |
0,14 |
107 |
100 |
7,5 |
0,12 |
Сб. |
27 |
0,17 |
41,5 |
0,14 |
43,5 |
0,13 |
112 |
100 |
8 |
0,13 |
Вск |
21,5 |
0,13 |
40 |
0,14 |
46,5 |
0,14 |
108 |
100 |
8 |
0,13 |
Итого |
163 |
1,0 |
295,5 |
1,00 |
324 |
1,00 |
782,5 |
100 |
62 |
1,00 |
Для наглядности и удобства анализа структуры объема реализации отдельных видов продукции и неудовлетворенного спроса по дням недели построены круговые диаграммы.
Рисунок 5 – Объем реализации продукта «А» по дням недели
Из рисунка 5 следует, что наибольший объем реализации продукта «А» достигается в субботу, он составляет 16,56% от общего объема реализации продукта «А», а наименьший объем реализации продукта «А» наблюдается в среду– составляет 12,88%. В остальные дни объем реализации продукта «А» распределяется практически равномерно.
Рисунок 6 – Объем реализации продукта «В» по дням недели
Как следует из рисунка 6, максимальный объем реализации продукта «В» достигается в понедельник – 15,23% от общего объема реализации продукта «В», наименьший в пятницу – 13,37%. В остальные дни объем реализации достигает 14% от общего объема реализации продукта «В».
Рисунок 7 - Объем реализации продукта «С» по дням недели
Из рисунка 7 следует, что наименьший объем реализации продукта «С» наблюдается в среду и составляет 13,27%, наибольший наблюдается в понедельник – 16,05%. Распределение объема реализации продукта «С» по дням является практически равномерным.
Рисунок 8 - Распределение неудовлетворенного спроса по дням недели
Как следует из рисунка 8, что в понедельник объем неудовлетворенного спроса является максимальным и составляет 16,94%, а в пятницу достигает минимума – 12,1% от общего объема реализации неудовлетворенного спроса.