Тема 6. Бизнес-план

Бизнес—план предприятия выполняет три функции. Он может быть ис­пользован для разработки концепции ведения бизнеса Этот документ дает возможность отработать стратегию и избежать ошибок "на бумаге", а не в действительности, позволяет рассмотреть свою компанию со всех сторон — маркетинга, финансов и производственной деятельности. Бизнес—план яв­ляется также инструментом оценки фактических результатов за определен­ный период. Главным назначением бизнес-плана считается использование этого документа в качестве средства привлечения денежных средств.

Бизнес-план может использоваться любыми компаниями, а малыми особенно, так как они часто не имеют ресурсов, чтобы выправить по­ложение в случае ошибок.

Для всех компаний этот документ становится опытом стратегического планирования.

Бизнес-план предназначен для всех лиц, интересы которых связаны с интересами компании и, прежде всего, для кредиторов и инвесторов.

Кредиторов интересует в бизнес-плане информация, подтверждающая способность компании вернуть долг в установленные сроки. Эта спо­собность оценивается с позиций четырех "Д":

деловая репутация, денежный поток, дополнительное обеспечение и доля собственного капитала. Эти же факторы имеют значение для при­нятия решений инвесторами, но они придают им другое значение, так как имея долю участия в компании, они рассчитывают на солидную нор­му прибыли и, вместе с тем, готовы принять больший риск.

Ниже приводится краткая характеристика разделов бизнес-плана, ко­торый начинается с "Исполнительного резюме". Фактически этот раздел бизнес—плана является предельно сокращенной версией плана.

Далее следуют разделы:

Компания

1. Кем и когда основана компания?

2. На какие рынки ориентирована? Компания создает спрос или удовлет­во­ряет уже имеющийся на рынке? Какие перспективы роста на бли­жайшие пять лет?

3. Чем товар заинтересует покупателя?

4. Кто потенциальные покупатели товара? Кто конкуренты, какова их доля на рынке и их сильные и слабые стороны?

5. Сколько человек работает в компании сейчас и сколько ожидается в будущем?

Рынок

1. Размер рынка (последние годы, текущий, прогнозируемый <5—10 лет>.

1. Рыночные тенденции (направления развития рынка, общие экономи­ческие тенденции, уровень зрелости потребительского рынка, уровень его развитости).

2. Товары на рынке (предложения, число поставщиков).

2. Покупатели на рынке (конечные потребители или смежники: факто­ры, определяющие решение о покупке).

3. Сегменты рынка или разбиение рынка на части (естественное разбие­ние <географическое> по промышленным отраслям, по емкости, по груп­пам покупателей и прочее; перспективы развития по каждому из сегментов).

4. Распределение на рынке (способы доставки товаров покупателям не­ посредственно через торговлю, через торговые агентства, через оптовые фирмы).

3. Конкуренция (ближайшие конкуренты, их сильные и слабые стороны).

Стратегия сбыта продукции и ее реализация

1. Сегментация рынка и описание рыночной ниши.

2. Ценовая политика.

3. Гарантийные обязательства.

4. Создание имиджа товара.

5. Рекламная деятельность.

6. Способы поступления товара на рынок.

7. Послепродажное обслуживание.

Продукция

1. Подробное описание, рисунки (чертежи) продукта.

2. Существующие продукты (перечень основных компонент, патентная защита, достоинство/недостаток товаров—конкурентов, цены и стоимость и др.).

3. Планы на будущее (инновации в традиционной производственной деятель­ности, новые продукты, направления разработок и их сроки).

Производственная сфера и НИОКР

1. НИОКР (вкладываемые средства, ожидаемые результаты).

2. Потребность в оборудовании (арендуемые, приобретаемые).

3. Потребность в рабочей силе (в т.ч. возможности использования мест­ных кадров, квалифицированная/неквалифицированная и др.).

4. Потребности в капиталовложениях (перечень оборудования, транс­порта, финансовые потребности).

5. Сезонность.

6. Контроль качества (сырья, готовой продукции, в процессе производст­ва).

7. Регулирование движения оборотных средств (оборачиваемость, объем производств, продолжительность производственного цикла и др.).

Управленческий аппарат

1. Резюме по поводу последних наиболее важных достижений.

2. Распределение функциональных обязанностей.

3. Вакансии в управленческой структуре.

Финансы

1. План по прибыли.

2. Финансовый план.

3. Плановый баланс.

КОНТРОЛЬНО-ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ