Договор Договор
комиссии купли-продажи
В соответствии с договором комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что последний остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. При этом часто комитент передает товары во владение комиссионера, который однако не становится их собственником. Риск случайной гибели и повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте.
Комиссионер заключает договоры купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. Таким образом, комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи.
В договоре комиссии устанавливается порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Обычно она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная цена (с предоставлением комиссионеру права определять окончательную продажную цену) либо как максимальная. В договоре обычно оговаривается недопустимость завышения цен, которое может привести к снижению конкурентоспособности товара.
Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (до 10%) либо разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.
Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым им заключен договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые последний может понести вследствие неуплаты стоимости покупки покупателем из-за его неплатежеспособности. Такое условие называется делькредере (del credere).
При выполнении поручения комиссионер должен придержи-ваться условий, предписанных ему комитентом. Полученный от покупателя платеж за вычетом причитающегося ему комиссионного вознаграждения и расходов, сделанных сверх предусмотренных договором комиссии (с согласия комитента), комиссионер обязан в течение определенного в договоре числа дней перевести на счет комитента. Платеж считается произведенным после того, как комитент подтвердит его получение и правильность.
Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта
Производитель (консигнант)
Покупатель
Посредник (консигнатор)
Договор Договор
Консигнации купли-продажи
Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам. Обязательный признак таких операций – склад, оплачиваемый консигнантом.
Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении какого-либо рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых производитель не уверен.
А
Потребитель (покупатель)
Производитель (продавец)
Агент
Агентское
соглашение Исполнение
договора купли-продажи
Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и от торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, действующего хотя и за счет комитента, но от своего имени. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары.
Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем.
Независимо от того, какой конкретной деятельностью брокер (маклер) занимается или кого представляет, он всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия. Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера.
В отличие от агента брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений.
После заключения договора купли-продажи (торгового контракта) встает проблема доставки проданной партии товара к месту назначения. Для этого одна из сторон должна выйти на рынок транспортных услуг. Какая, зависит от базиса поставки, оговоренного в контракте.
Вам уже известно, что договор купли-продажи содержит условия, которыми определяются обязанности продавца и покупателя, распределение расходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение договора. Более конкретно, устанавливается:
когда продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара;
кто производит таможенную очистку товара для экспорта и импорта, выполняет таможенные формальности и несет связанные с этим расходы и риски;
кто организует и оплачивает перевозку товара, а также несет при этом риски гибели или повреждения товара;
какие документы необходимы в связи с поставкой товара, кто, за чей счет и как их передает;
какая упаковка необходима для товара и кто ее обеспечивает;
другие обязательства
Современное собрание этих условий называется ИНКОТЕРМС-2000.
Все условия, включенные в Инкотермс-2000, можно разбить на 4 группы.
Выбранное из какой-либо группы условие поставки определяет предстоящую работу продавца и покупателя.
При использовании условий группы E (EXWORKS) всю перевозку должен организовать покупатель.
При использовании условий группы F продавец осуществляет операции типа упаковки, маркировки, подвоза груза к месту передачи перевозчику, а также таможенной очистки вывозимого товара (FCA, FOB), FAS – таможенную очистку осуществляет покупатель. Покупатель нанимает перевозчика и организует все прочие операции по доставке груза к месту назначения.
При использовании условий группы С продавец заключает договор перевозки и несет расходы по перевозке до порта или места назначения. Обязанности покупателя начинаются с таможенной очистки ввозимого товара.
При использовании условий группы D продавцу предстоит наибольший объем работы по организации перевозки. Возьмем, например, условие DDU (поставлено, пошлина не оплачена, место назначения). Это условие применяется независимо от вида транспорта: