- •Глава 6. Стратегии убеждения 154
- •Введение
- •Глава 1. Политический дискурс, его стратегии и тактики
- •1.1. Понятие политического дискурса, его функции
- •1. 2. Стратегии и тактики политического дискурса
- •Глава 2. Жанры устного политического дискурса
- •2.1. Проблемы жанров в современной лингвистике
- •2. 2. Диалогические жанры устного политического дискурса
- •2.2.1. Теледебаты
- •2.2.2. Общественно-политическое ток-шоу
- •2.2.3. «Прямая линия»
- •2.3. Монологические жанры устного политического дискурса
- •2.3.1. Инаугурационная речь
- •1.3.2. Программная речь
- •Глава 3. Стратегия самопрезентации
- •3.1. Тактика отождествления
- •3.2. Тактика солидаризации
- •3.3. Тактики оппозиционирования
- •Глава 4. Стратегии борьбы за власть
- •4.1.1. Тактика обвинения
- •4.1.2. Тактика оскорбления
- •4.2. Манипулятивная стратегия
- •4.2.1. Демагогические приемы
- •4.2.2. Манипулятивные тактики
- •4.3. Стратегия самозащиты
- •4.3.1. Тактика оправдания
- •4.3.2. Тактика оспоривания
- •4.3.3. Тактика критики
- •Глава 5. Стратегии удержания власти
- •5. 1. Информационно-интерпретационная стратегия
- •5.1.1. Тактика признания существования проблемы
- •5.1.2. Тактика акцентирования положительной информации
- •5.1.3. Тактика разъяснения
- •5.1.4. Тактика комментирования
- •5.1.5. Тактика рассмотрения информации под новым углом
- •5.1.6. Тактика указания на путь решения проблемы
- •5. 2. Стратегия формирования эмоционального настроя
- •5.2.1. Тактика единения
- •5.2.2. Тактика обращения к эмоциям адресата
- •5.2.3. Тактика учета ценностных ориентиров адресата
- •6. 1. Аргументативная стратегия
- •6.1.1. Тактика контрастивного (сопоставительного) анализа
- •6.1.2. Тактика указания на перспективу
- •6.1.3. Тактика обоснованных оценок
- •6. 2. Агитационная стратегия
- •6.2.1. Тактика обещания
- •6.2.1. Тактика призыва
- •Глава 7. Общие (неспециализированные) тактики
- •7. 1. Тактика акцентирования
- •7. 2. Тактика дистанцирования
- •Говорящий Оппонент мы власть занимаем оппозиционную нишу
- •Коммуникативный фокус
- •Коммуникативный фокус
- •Коммуникативный фокус
- •Коммуникативный фокус
- •Коммуникативный фокус
- •Глава 8. Риторическая грамотность политика и риторические портреты отдельных политиков
- •8. 1. Риторическая грамотность политика
- •Н.И. Травкин: Ты бы помолчала! Кто бы говорил…//
- •Е.А. Киселев: Это был вопрос?
- •Ю.И. Скуратов: Абсолютно с вами согласен //
- •8. 2. Риторические портреты отдельных политиков
- •8.2.1. Риторический портрет в.В.Путина
- •8.2.3. Риторический портрет д.О. Рогозина
- •8.2.3. Риторический портрет а.Б. Чубайса
- •Заключение
- •Библиографический список
- •Березин в.М. Лики и гримасы массовой комуникации. – м.: рип-холдинг, 2003. – 174 с.
- •Шостром э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. – м.: Полифакт, 1992. – 127 с.
- •Приложение. Образцы текстов.
- •1. Фрагмент выступления в.В. Путина на пресс- конференции для российских журналистов
- •2. Фрагмент телевизионной передачи «Выборы-2003»
- •3. Фрагмент «прямой линии» с в.В. Путиным
6. 1. Аргументативная стратегия
Аргументация – это сложная и многогранная интеллектуальная деятельность, включенная практически во все сферы жизни человека, связанные с потребностью убеждения адресата в необходимости принятия выдвигаемого тезиса. Это разновидность коммуникативной деятельности, направленной на убеждение адресата при помощи аргументов (где аргумент – это средство убеждения, имеющее речевую форму выражения и апеллирующее к мыслительным способностям адресата и его личностным ценностям).
В политической коммуникации аргументативная стратегия выполняет особую функцию: именно аргументация способствует осуществлению демократически оформленного участия граждан в выборе власти и через посредство избранных депутатов принятия общественно значимых решений. В демократических сообществах существует постоянная и все время растущая «потребность в кооперации» вместе с народом, которая реализуется через аргументативную форму при обосновании мотивации тех или иных действий. Это диктуется интересами самосохранения общества и интересами общественных групп, ориентированных на достижение хотя бы минимального уровня лояльности по отношению к принимаемым политическим решениям. Аргументативная стратегия становится также единственным легитимным способом разрешения общественных конфликтов. Процесс аргументации является неотъемлемой частью современной общественной жизни, даже если этот процесс становится просто средством достижения узких интересов определенных общественных групп [Юдина 2001: 98].
Проблема аргументативной специфики речевого высказывания решается в современной науке в рамках логической, тактической, социально-психологической и риторической парадигм, а также в русле постулатов когнитивной психологии. Понятие «аргументация» относится к категориальному аппарату лингвистики, риторики, анализа дискурса (и лингвистики текста), логики, психолингвистики, прагмалингвистики.
Наше исследование показало, что аргументативная стратегия политической речи конституируется на основе использования специфических аргументативных тактик.
По нашим наблюдениям, в речи современных (в том числе риторически грамотных) политических лидеров формально-логические процедуры используются не часто, поскольку политический дискурс характеризуется личностной ориентацией и эмоциональностью процесса аргументирования. Применение в полной мере методов дедукции и индукции в ходе аргументации встречается редко, так как неформальный аргумент – это не цепочка идей, но «паутина, состоящая из всех аргументов и всех доводов, которые все вместе помогают достичь желанного результата» [Perelman 1978: 18]. В сфере политики важно не доказать истинность чего-либо, но утвердить свою мысль, привлекая на свою сторону единомышленников.
Как известно, в структуру операции аргументации входит выявление альтернатив разрешения ситуации, их сопоставление и оценка, а также выбор одной из них. Поэтому наиболее частотными в сфере политического общения оказались выделенные нами тактика контрастивного анализа, тактика видения перспективы, тактика обоснованных оценок; другие тактики менее частотны.