30. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта.

Контрактная цена — это кол-во ден. единиц, кот-е должен заплатить покупатель продавцу в той или др. валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. Процедура формир-я внешнеторг. цены отличается доста­точной сложностью и состоит из ряда этапов, кот. могут осущ-ся как последовательно, так и параллельно. К основным этапам относятся: выбор базисных мировых рынков и цен; применение системы коммерческих поправок к базисным ценам; учет в цене внешнеторгового контракта качества товара; учет в цене внешнеторгового контракта фактора времени; отражение валютно-финансовых условий; отражение условий поставки товара; исп-ие системы скидок с цен и уторгование контрактной цены; включение налогов и пошлин в цену контракта. Выбор базисных мировых рынков предполагает тщательное изуч-е конъюнктуры мир. рынка, на кот. внешнеторг. фирма или предпр-е предполагает выйти со своим товаром. Сфера изуч-я базисных рынков вкл-ет: сост-е совок. спроса и предл-я на конкр. товар, как на момент заключ-я контракта, так и в динамике, осн. пр-телей, продавцов и покупателей, курсы их акций, хар-р взаимоотн-й; темпы инфляции, ур. учетных ставок центр. банков, динамику курса валюты, степень и сферы государственного регулир-я эк-ки, особенно внешнеторговой деят-сти (тамож. пошлины, квотирование, лицензир-е) в странах ведущих экспортеров и импортеров. Для выбора базисных мир. цен изучаются хар-ки изде­лий ведущих экспортеров на базисных рынках, ур. цен каждой из этих фирм по изд-ям данного типа или вида, используемые ими условия пла­тежа и поставки. В кач-ве базисных цен могут выступать только те цены, которые отвечают ряду требований: по этим ценам должны осущ-ся крупные регулярные ком­мерч. экспортные или импортные операции в центрах м/народной торговли; это д. б. цены по торговым взаимно не связанным опера­циям, осуществляемым на обычных коммерческих усл-ях без к-л ограничивающих усл-й (спец. контракты, режимы контин­гентир-я); цены должны выражаться в свободно конвертируемой валюте. Рынок характ-ся множественностью цен на одну и ту же продукцию, которая обусловливается действием различ­ных факторов, полного единообразия в условиях реализации товаров прак­тически не бывает. Поэтому при обосновании цены внешнеторгового кон­тракта для сопоставимости ценовой информации требуется корректировка базисных цен с учетом ряда коммерческих поправок. К числу основных поправок, которые наиболее часто применяются к базисным ценам, относятся следующие: на техническую сопоставимость; на время; на различия в условиях поставки; на количество и постоянство поставок; на валюту расчета. При корректировке базисных цен не рекомендуется вносить множество поправок, поскольку снижается точность в расчете цен. Расчеты будут не­корректными, если суммарная доля поправок превысит 25 % к базисной цене. Учет качества товаров в контрактных ценах закл-ся в выявле­нии различий в уровне кач-ва аналогичных изделий на мир. рынке и рынке отечеств. предприятий. На мировых рынках различных това­ров примен-ся общепринятые в м/нар. торговой практике спе­ц. формулы, приемы, шкалы поправок к ценам с учетом различий в качестве. Все они основаны на выборе и сравнении кач. парамет­ров прод. отечеств. пр-ва с их знач-ями по товарам мирового рынка, принятым за базу. Валютные условия внешнеторгового контракта включают определение валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту платежа, если они не совпадают, а также защитные оговорки, используе­мые для страхования валютных рисков при значительных изменениях кур сов валют. Базисные усл-я поставки товаров длительное время вырабатыва­лись м/нар. торговой практикой. В 2000 г. Международной торгивой палатой была издана очередная редакция (предыдущая вышла в 1990 г.) стандартизированных условий поставки при осуществлении внешнеторговых сделок - ИнКОТерМС (от англ. International Commercial Terms «международные коммерческие термины»). Практически ни одна внешнеторговая сделка не заключается по це­нам, которые первоначально предлагает экспортер. Обычно цена предло­жения выше окончательно согласованной контрактной цены на так назы­ваемую скидку на уторгование. Эта скидка достигается в процессе перего­воров между экспортером и импортером и может быть обусловлена раз­личными факторами, в числе которых состояние конъюнктуры рынка, ос­военность производства товара, степень монополизации спроса и предло­жения, традиции в торговле отдельных стран, особые отношения между сторонами. Возможность получения скидки в процессе уторгования объясняется также и тем, что обычно экспортер в своем коммерческом предложении вы­двигает несколько завышенную цену (на 10-20 %). Импортер, ориентиру­ясь на длительную практику коммерческой работы, стремится получить скидку, которая в одних случаях может составлять 3 %, в других – 50%. Гибкость и множественность внешнеторговых цен обеспечивает система различных скидок, размер которых зависит от характера сделки, ус­ловий поставки и платежа, взаимоотношений между экспортером и импортером, конъюнктуры рынка и других факторов. При определении контрактной цены могут быть учтены различные скидки: простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара; скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто); бонусная скидка (за оборот); скидка за количество или серийность; дилерская скидка; специальная скидка на пробные партии товаров; экспортная скидка; сезонная скидка; скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг; скидки за качество; скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы; скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении. Немаловаж­ное значение при установлении окончательной внешнеторг. цены име­ет налоговый фактор. Особенности взимания косв. налогов при экс­порте и импорте товаров устан-ся межгос-ми соглашениями. В практике м/нар. торговли в основном исп-ся 2 принципа косвенного налогообложения: принцип страны назначения и принцип страны происхождения. В соответ­ствии с принципом страны назначения экспортные товары в стране вывоза освобождаются от уплаты косвенных налогов. Эти налоги уплачивает им­портер в стране ввоза продукции. Принцип взимания налогов по стране происхождения товаров означает налогообложение экспортируемых това­ров и освобождение от налогообложения импортируемых товаров. Во внешней торговле Беларуси примен-ся дифференцированный подход. Принцип страны назнач-я лежит в основе косвенного налогооб­ложения в торговле со странами дальнего зарубежья, а также с Арменией, Узбекистаном и рядом стран, входящих в СНГ и являющихся участниками соглашения о создании зоны свободной торговли (Молдова, Казахстан, Таджикистан, Кыргызстан, Азербайджан, Украина). С ост. страна­ми используется принцип страны происхождения. В дальнейшем преду­сматривается перейти на единый подход, соответствующий современной международной практике.