3. Организация сбытовой деятельности в оптовом предприятии

Коммерческая работа по сбыту продукции. Оптовая продажа товаров имеет огромное значение.

Формы опт. продажи товаров: транзитная и складская.

Методы опт. продажи товаров:

1. при помощи зала товарных образцов продаются товары, которые требуют предварительного осмотра (одежда, обувь, ковровые изделия, люстры, ткани);

2. продажа товаров по телефону (электронная почта, интернет), идет продажа стандартных товаров (сахар, х/б изделия, краска, олифа, лаки, молотки, лампочки, утюг, морозильные камеры), эти товары необязательно осматривать;

3. при помощи разъездных товароведов (коммивояжеров, торговых представителей);

4. через автосклады (потребительская кооперация);

В настоящее время большое количество сделок осуществляется при помощи Интернета (через сайты компаний).

Оперативно-сбытовая деятельность включает:

- комплектование партий товаров, которые заказал магазин;

-составление (выписка) счет-фактуры;

-подготовка документа по качеству;

-решается вопрос об оплате;

- выписывается счет на оплату;

- в контейнер вкладывается товарный лист (перечень загруженных товаров);

Сбытовая деятельность включает в себя рекламу и средства стимулирования сбыта. Оптовые предприятия используют разные виды и средства рекламы: - телевизионная, - через Интернет; -по автострадам; – фирменная упаковка; - реклама на транспорте; - радио-реклама; - баннерная; - газетная реклама.

Оптовые предприятия стимулируют своих дилеров, своих сотрудников отдела сбыта – премия за перевыполнение плана продаж, скидки для дилеров от объема продаж, конкурсы, лотереи, промо-акции.

Работа по сбыту предполагает заключение договоров с магазинами, организация завоза товаров в магазин, комплектование партий товаров по заказам магазинов, сервисное обслуживание клиентов (погрузочно-разгрузочные, доставка и транспортировка). Важным моментом при работе сбыта оптового предприятия является установление правильной оптовой цены.

Тема 11 Современные формы торгово-посреднических структур. Особенности их развития на оптовых товарных рынках

1. Роль, задачи, функции оптовых посредников в системе товароснабжения

Сотрудничество с оптовыми посредниками и установление опосредованных хозяйственных связей для производителей и для многих магазинов является разумной альтернативной прямым продажам, так как сокращаются издержки на товароснабжение.

Оптовые предприятия закупают товары крупными оптовыми партиями, тем самым снижая издержки обращения на стоимостную единицу продукции. Изготовители охотно сотрудничают с посредниками, так как они возлагают на них расходы: складские операции, дробление партий, оперативную поставку широкого ассортимента небольшими по объему партии, реализацию товаров в кредит. Оптовые фирмы способствуют гармонизации потребительского рынка, ликвидируют разрыв в пространстве и во времени между производством и потреблением (чай из Индии, бананы из Эквадора).

Торгово-посреднические структуры завозят потребительские товары из других регионов РФ (х/б ткани – Ивановская область, хрусталь – Гусь-Хрустальный). От сотрудничества с оптовиками у магазина из-за расширения ассортимента повышается КСП, прибыль, товарооборот.

Целями развития торгово-посреднической структуры являются:

1. Создание и поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;

2. Формирование резервных источников финансового обеспечения процессов товароснабжения.

Задачи:

1. Поиск поставщиков для магазинов и др. клиентов

2. Заключение договоров поставки;

3. Закупка товаров у производителей, их доставка, хранение.

4. Помощь производителям в сбыте их продукции

5. Маркетинговые исследования рынка (ассортимент, цены конкуренты

Функции:

1. Оптовая продажа товаров

2. Формирование ТЗ, в том числе и сезонного назначения

3. Стимулирование сбыта;

4. Установление контактов;

5. Организация рекламных компаний;

6. Кредитование и финансирование сделок;

7. Транспортировка;

КСП оптовых предприятия зависит от скорости выполнения заказа, готовность принять обратно товар, если в нем обнаружен брак, гибкость посредника (т.е. обеспечение различной партионности отгрузки), умение пользоваться наиболее подходящим видом транспорта, уровень цен по которым оказываются услуги, достаточный уровень ТЗ.