9 Организация коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах

Использование торгово-посреднических структур обусловливает производителям следующие возможности: - наличие и координацию хозяйственных связей и деловых отношений со специализированными посредниками;

• широкий охват и глубокое проникновение на рынок;

• экономию издержек за счет отсутствия необходимости создания и управления собственной сбытовой сетью.

Цели развития Т-П структур: 1)создание и поддержание необходимой интенсивности товаропотоков; 2) формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товароснабжения.

Задачи оптово- посреднических структур: 1) поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и др покупателей; 2) заключение договоров поставки товаров; 3) закупка товаров у производителей и их доставка, хранение; 4) формирование торгового ассортимента в соответствии с заказами; 5) обеспечение предприятиям-изготовителям сбыта их товаров; 6) маркетинговые исследования рынка.

Функции Т-П структур: оптовая продажа товаров; формирование ТЗ; стимулирование сбыта; установление контактов; организацию рекламных кампаний; кредитование, финансирование сделок; транспортировка; хранение.

Торговый агент- посредник между производителем и потребителями продукции. Совершает действия от имени производителя.

Дилер- посредник, осуществляющий сделки купли-продажи от своего имени и за свой счет с последующей перепродажи.

Дистрибьютор- распределитель- занят реализацией выпускаемой продукции производителя в определенном регионе. Действует на рынке от своего имени и за свой счет, является полномочным представителем производителя на данной территории.

Комиссионеры- посредники, содействующие по поручениям предпринимателей, фирм сбыту или приобретению товаров в рамках договоров комиссии путем заключения от своего имени, но за счет собственников товаров контрактов с третьими лицами.

Консигнатор- посредник, действующий по поручению консигнанта, от своего имени, но за счет собственника товара.

Поверенные- посредники, к.т по поручением предпринимателей содействуют совершению коммерческих операций, в т.ч по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей.

Оптовый продовольственный рынок- юр. Лицо, обеспечивающее условия для осуществления оптовой торговли на определенной территории, в определенное время, по правилам торговли на ОПР.

Биржа- классический институт рыночной экономики, основным содержанием деятельности к.т является создание благоприятных условий для заключения сделок во время проведения гласных публичных торгов, осуществляемых в определенном месте биржи, в установленное время, по правилам биржевой торговли.

Ярмарка- кратковременный, периодически организуемый в установленном месте торг, на к.т производственные и оптовые предприятия предлагают с помощью товарных образцов продукцию, стремятся информировать оптовых покупателей о своей фирме и ее товарах с целью увеличения сбыта.

Аукционы- продажа с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте товаров, обладающих специфическими, уникальными свойствами.