Заключение

Проблема, поднятая в теме, при более детальном ее рассмотрении оказалась многофакторной и достаточно малоизученной. Системная литература практически отсутствует, а список использованной литературы включает в себя по большей части заметки и наблюдения практиков в этой области. С другой стороны, многочисленные дискуссии на форумах показывают, что интерес к проблеме есть и немаленький. Видимо, В ближайшее время все будет – и книжки на тему особенностей PR в В2В-бизнесе и соответствующие курсы, и предметы в учебных заведениях. Нам удалось рассмотреть и проанализировать не все аспекты и технологии PR, которые могут в той или иной степени быть востребованы в В2В-бизнесе. Так, например, нерассмотренной оказалась технология паблисити, которая, несомненно, может найти свое применение при некоторых условиях и в определенных отраслях бизнеса.

Список использованной литературы

1. Коу Д. Маркетинг и продажи B2B. / Перю с англ. М.З. Штернгарца. – М: ООО «Издательство «Росмен-Пресс», 2004

2. Дмитриева Ирина. Некоторые характеристики рекламной кампании Business-to-business, влияющие на ее эффективность. Журнал «Рекламодатель», №1, 2004

3. Берлов Алексей. 25 тезисов о проблеме эффективности Public Relations. Доклад на конференции “Реклама vs. Public Relations”

4. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Рынок предприятий.

5. Крылов Андрей. Выставки как инструмент продвижения. Интернет портал B2B-logger.

6. Дмитрий Шабанов. Создание принципиально новых коммуникаций с клиентом - залог успешного развития компании. Журнал «Управление компанией». №4, 2003 год

7. Гильдия маркетологов. Как найти «правильных людей» в отдел маркетинга для В2В бизнеса. Интернет портал B2B-logger

8. Илья Разумов. Особенности российского B2B. CNews Analytics

9. Людмила Танавская. Тень печати. Коммерсантъ. 25.07.2005 г.

10. О.У. Юлдашева. Промышленный маркетинг: теория и практика

11. Фролов Дмитрий. О чем писать в рекламной статье? Журнал «Продвижение» Рекламодатель: теория и практика.

12. Кошеленков Е. Роль выставок в маркетинговых коммуникациях предприятия. Сайт Advertology.Ru

13. Сегментирование рынков организаций-потребителей (рынков B2B). Интернет портал B2B-logger

14. Владимир Рябовол, ИКФ “АЛЬТ”. Создание промышленных брэндов в России.

15. Комаров С.В. Особенности маркетинговых исследований в сфере B2B и B2C

16. Схемы организации отдела маркетинга. По материалам компании «Национальный Консалтинг». Интернет портал B2B-logger

17. Факторы, влияющие на поведение организаций-покупателей. Интернет портал B2B-logger

18. Бизнес, направляемый рынком, и бизнес с внутренней ориентацией. Интернет портал B2B-logger

19. Выставки в B2B как метод продвижения. Интернет портал B2B-logger