48 Ценовые стратегии и процесс ценообразования предприятия

Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия. Стратегия ценообразования — это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Виды стратегий:

1. «снятие сливок» - при внедрении нового товара предприятие устанавливает max цену, после спада 1-й волны спроса цену занижают для привлечения следующего сегмента рынка, которого устраивает установившаяся цена, т.о. предприятие снимает финансовый слой сливок со всех сегментов рынка.

2. Стратегия проникновения на рынок: при наличии большого количества конкурентов на аналогичный товар устанавливается относительно низкая цена для проникновения на рынок, далее, после привлечения max количества покупателей, цена поднимается.

3. Стратегия психологической цены – цена устанавливается чуть ниже круглой суммы.

4. Стратегия следования за лидером – цена устанавливается исходя из цены главного конкурента.

5. Цена устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Любое предприятие не может произвольно назначать ту или иную цену продукции. Оно должно создать целую систему ценообразования, охватывающую все виды продукции в рамках своего товарного ассортимента и учитывающую отличия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, в условиях рынка предприятиям приходится адаптироваться к постоянно изменяющемуся конкурентному окружению.

Процесс ценообразования включает следующие этапы:

• учет факторов, влияющих на уровень цен;

• установление целей ценообразования;

• оценку спроса;

• оценку издержек;

• изучение цен конкурентов;

• выбор метода ценообразования;

• установление окончательной цены.

Данный подход представляет процесс ценообразования на предприятии в самом общем виде. Он не является неизменным. Необходимо учитывать, что любой из перечисленных выше этапов может оказать самое сильное и неожиданное воздействие на установленные ранее цены и значительно скорректировать их. Так, например, трудно переоценить значимость и влияние на установление цен факторов внешней среды, к которым относятся такие из них, как конъюнктура рынка, конкуренция, спрос. Эти факторы оказывают непосредственное влияние на изменение стратегии ценообразования, которая является составляющей выживания предприятия в долгосрочной перспективе.

49) Методы формирования цен на продукцию предприятия

1. Методы на основе издержек производства:

-Затратный- метод ценообразования базирующийся на фактически сложившихся затратах предприятия. Он обеспечивает возмещение затрат предприятия и получение запланированной суммы прибыли.

Ц=Сед+Пр;

-Агрегатный- использ в том случае если произведенная продукция состоит из конструктивных элементов, цена которых известна.

+Зсб (Зсб-затраты на сборку).

-метод структурной аналогии- применяется в производстве однотипных изделий широкого ассортимента. Цена на новое изделие устанавливается по аналогу, т.е. при расчете цены нового изделия используются фактические данные о доле основных видов затрат в цене аналогичного товара и относительное значение основных видов затрат на производство нового изделия: Цн=Аон/Доа (Аон-обсолютн знач осн видов затрат на пр-во нового изд. Доа-доля осн видов затрат в цене аналогичн издел).

2. Параметрические методы учитывают спрос на данную продукцию, уровень цен и качество:

-метод удельной цены- использ для расчета цен на товары, которые характеризуются одним из основных параметров качества (НДС, производств мощ-сть и др). В качестве сравнения использ изделия конкурентов. На первом этапе определ удельная цена единицы основного параметра качества изделия, принятого в качестве сравнения (изделия конкурента):

Цоа=Ца/ПКа (ПКа-параметр кач-ва аналога). На втором этапе определ цена нового изделия: Цн=Цоа*ПКн.

-Баловый метод. Для расчета цены нового изделия выбирают базовое изделие(изделия конкурентов) и несколько параметров качества включая и те, которые не поддаются количественному измерению. Экспертная комиссия определ коэф-ты весомости параметров качества в зависимости от их значимости и проводят балловую оценку параметров качества нового и базового изделия:

Цн=(Цбаз* )/( ) ( -коэф-т весомости, - базовая оценка iго пар-ра кач-ва нов изд)