23. Методи цыноутворення

А) метод надбавок

– расчет исходя из себестоимости продукции:

Где S - себестоимость

Мs - надбавка в % к себестоимости

-расчет исходя из желаемого дохода с оборота продаж:

Нцп – надбавка от цены продаж в %

Б) Метод обеспечения прибыли на инвест капитал:

Нпр – норам прибыли;

Кинв – инвестированный капитал;

Nпл – запланированный оббьем производства

В) метод максимиз текущей прибыли – использ для товаров с высокой эластичностью спроса при цене

Г) аукцион;

Д) метод ценообразования на уровень текущих цен (конкурентная модель);

Е) установление цены на уровне конкурентоспособности;

Ж) установление цены на основе торгов

21. Сутність маркетингової цінової політики. Пряма та опосередкована цінова політика.

Маркетинг это такой вид человеческой деятельности, кот направлен на удовлетворение потрібностей через обмен.

М-ая ценовая политика – комплекс средств определения отпускной цены, скидок, усл. оплаты, управлене ценами с учетом пожеланий и возможностей покупателей, а так же одновременно обеспечение прибыли предприятия.

различают прямую и опосредованную политику.

Этапы ЦП

1.определение целей ценообразования

2.исслед. ограничений ценообраз.

3.расчет затрат на пр-во и реализацию продукции

4.выбор приблизит. ур-ня цен.

5.выбор метода ценообраз

6.расчет цены

Коэфициетк эластичности спроса по цене показ. %-ое соотнош. обьема спроса на товар при 1% изменении его цены.

Q- обьем продаж; P-цена;

Если Edp >1спрос эластичен; - <1 не эластичен;=1 еденичная эластичность.

Незалежно від форм реалізації розрізняють пряму і опосередковану маркетингову цінову політику: Пряма маркетингова цінова політика – має на увазі безпосередній розрахунок цін і їх регулювання залежно від змін ринкової конюктури. Опосередкована – це політика щодо знижок цін, змін умов оплати,поставок, торговельного кредитування.

22.Стратегії ціноутворення.

1.Ст-я поступат. снижения цены хар-ся относ высоким ур-нем цен при выходе на рынок нового товара. Далее в соответствии жизнен. циклом товара цена постепенно снижается

2. Ст-я «снятия сливок» хар-ся мах. возможными высокими ценами во время выхода на рынок нового товараи во время его существования на этом рынке как тов. новинка.

3. Ст-я проникновения – используется предприятием для вывода своих товаров на новый рынок. Первоначально ставятся низкие цены кот. по мере роста спроса и популярности повышается

4. Ст-я дифференциации цен – это продажа одного и того же продукта разным покупателям или в ращное время или на разной тер. по разным ценам.

5. Ст-я престижных цен. Удержание прдпр. достаточно высоких цен на свои тов. Недостатком явл. зависимость от негативной рын. коньюктуры. Цены не умельшаются в любом случае для сохранения престижа. Поскольку это озачает переходпереход прод. к более низкой категории, а возвращенее назад почти невозможно

6. Ст-я психологически комфортных ( неокругленных) цен.

7. Ст-я последовательного продвижения сегментами рынка. Используют по мере насыщения какого-либо сегмента, как правило престижного, дан.тов. Тов. по более низкой цене предлагается менее престижному сегменту.

8. Ст-я «убыточного лидера» - Политика цен на тов. кот. используют пот-ли в комплекте. Основная деталь комплекта может продаваться даже по убыточной цене, убыток покрывается за счет выс. цен на доп. детали или запчасти.

9.Ст-я гибких цен. Быстрая реакция на изменение коньюктуры рынка

10. Ст-я стабильных цен. Исп. для тов. массового спроса, когда цены остаются стабильными олгое время не смотря на коньюктурные колебания.

11. Ст-я рыночного преимущества. Продажи по ценам ниже цен у конкурентов благодаря масштабу пр-ва и сбыта.

12. Ст-я цен на тов снятые с пр-ва. а)Если тов. потерял рын. привлекательность, распродается по низкой цене. б)

Если приобрелстатус тов. РЕТРО и стал привлекательным дляопред. гр. пот-лей Его продают по по довольно высоким ценам.

13. Ст-я выживания. Главной целью явл. остаться в бизнесе, сохранить свих клиентов, дождаться позитивных коньюктурных изменении. Тов. продаются по низким. убыточ ценам.

Ценовые стратегии в рамках тов.-го ассортимента

1.Ценовые линии

2.доп. товары

3.Цены на обязат оборудование.