14. Детские образы в рекламе

Результаты маркетинговых исследований показывают, что второе место по привлечению внимания к товару или услуге занимают детские образы (первое место – женские). Именно поэтому мы часто наблюдаем милые мордашки наших малышей на рекламных баннерах, в роликах, газетах …в любой форме и с самым разнообразным содержанием.

Образ детей вне всяких сомнений относится к категории вечных ценностей, которые не могут оставить человека равнодушны. Естественно, в федеральном законе РФ "О рекламе" существует ряд ограничений йиспользования этого яркого образа. Так, изображения несовершеннолетних нельзя помещать в рекламу алкогольной продукции, пива, сигарет и табачной продукции.

Реклама детских товаров прежде всего спекулирует на чувствах матери. Это естественно, что любая нормальная женщина при виде грудного ребенка испытывает особое чувство на уровне материнского инстинкта.

15. Стереотип в рекламной продукции

Английские мужчины недовольны образом "придурковатых существ", которое использует реклама, передает ВВС. Глупость мужчин — лишь одно из клише, активно использующееся в рекламе, считают ученые. Например, если они хотят показать умного человека — они делают ему ужасную прическу. "Сексуальных ученых не бывает!", — именно такое мнение может сложиться глядя на современную рекламу, считают ученые.

На основе анализа рекламных роликов, британскими учеными был составлен список из основных стереотипов в рекламе:

Все женщины (кроме домохозяек) построили интересные и головокружительны карьеры.

Плохие одежда и прическа — непременный атрибут умных людей (ученых, например).

У женщин 3 проблемы: прическа, вес и менструация.

Женщины работают там, где их никогда не встретишь в реальной жизни. Например, в портовых доках (и выглядят как модели).

Успех карьеры полностью зависит только от вашей способности произвести впечатление на вашего босса.

Мамы всегда знают, что не так у ребенка.

Мужчины думают только о сексе, но могут и отвлечься — ради пива и футбола.

Любая мужская глупость (например, идти поперек чистого этажа в грязных ботинках или засунуть собаку в посудомоечную машину и т. п.) встречается лишь милой улыбкой жены.

Женатые мужчины могут флиртовать с молоденькими девушками, но не более.

Если Вы работаете в службе спасения, то Вы — лучший человек в округе.

Скандинавы, все без исключения, красивые блондины.

Дети не едят фрукты и овощи. Никогда.

И мужчинам и женщинам очень нравится вождение автомобиля, оно никогда не бывает скучным или напряженным.

Мужчины — обязательно ленивы; женщины — наоборот.

Шоколад заставляет женщин немедленно впадать эйфорию сродни наркотическому опьянению.

У современных мужчин непременно есть кот.

Любой медицинский препарат работает моментально и с гарантированным эффектом.

Дети знают больше взрослых.

Самое интересное молодежное занятие — поглощение чипсов.

16. Гипноз и внушение в рекламе

Наш ум склонен ассоциировать, и при предложении происходят ассоциации. Поэтому сообщения вроде: "Если вы купите это, вы станете молодой и будете выглядеть так же хорошо, как и я" или "Вы станете счастливым и будете также улыбаться, как я, если вы купите этот товар ", для вас ассоциируются с рекламой. Это - положительные предложения, но также в рекламе работают отрицательные предложения.

Например, страховая реклама играет на элементе высокого страха. "Если вы не купите этот вид страхования Вы сможете стать жертвой кражи" или "Вы можете не страховать имущество, и в трудные времена остаться без крова". Существуют разные способы, чтобы мотивировать людей предложениями, некоторые из которых играют непосредственно на наших эмоциях.

Вот почему телевизор является фантастическим средством внушения для продаж, потому что люди находятся почти в состоянии гипноза. Они используют звук, цвет, и ассоциации вызывающие эмоциональный отклик на предоставленный материал. Ваше подсознание улавливает эти сообщения и хранит их в глубине. Помните, что гипноз является лишь бессознательным принятием предложения.