23. Учет целевой аудитории в рекламной деятельности

Не всем людям нужна одна и та же вещь (товар). Поэтому как товар, так и рекламное сообщение будет привлекательно не для всех.

Целевая группа, целевая аудитория ‑ группа людей, объединенных общими признаками или определенная ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторам (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки).

Целевой аудиторией, называют группу лиц, на которую направлено рекламное сообщение и рекламные мероприятия. Основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения. Подавляющее большинство целевой группы или аудитории — потенциальные покупатели рекламируемого товара.

С помощью целевых групп производится разделение рынка для обособления наиболее подходящих целей – сегментация рынка. Сегментация проводится на основе любого актуального фактора: демографического (возраст, уровень доходов, пол, образование, национальность, местожительства и др.), социального положения (социальное происхождение + род занятий + образование + социальное окружение + источник и размер доходов), жизненного цикла семьи (семейное положение + возраст + наличие и возраст детей), психографических особенностей и образа жизни (черты характера, жизненная позиция, мотивы поведения и т. д.).

24. Заголовок в рекламном тексте

Заголовок рекламного текста является самым важным элементом в печатной рекламе. Именно заголовок, совместно с изображением, привлекает первое внимание в рекламе. Заголовок рекламного текста отображает суть рекламного сообщения, его основной момент. Дело в том, что люди, читающие прессу, в основном просматривают заголовки, и только 20% читают текст дальше, если их заинтересовал заголовок.

Составляя хороший заголовок рекламного текста, копирайты прорабатывают не одну сотню разных вариантов. Потому что понимают, что хороший заголовок должен заинтересовывать целевую аудиторию, и вызывать у них интерес.

Заголовок рекламного сообщения должен сочетаться с изображением, что бы рекламное воздействие было сильнее. Так же заголовок должен увлечь и привлечь читателя.

Условно заголовки можно разделить на два типа: заголовок прямого воздействия и заголовок косвенного воздействия.

Заголовок прямого воздействия более информативен. Он идентифицирует сам товар и показывает его преимущества. Поэтому такие заголовки должны быть точно направлены на целевую аудиторию.

Заголовок косвенного воздействия. Они не так информативны, и часто бывают провокационными.

25. Роль цветовой символики Грамотно составленная схема цветов не должна раздражать, а наоборот, привлекать внимание. Ведь не секрет, что цветовая гамма, в которой изготовлена реклама, напрямую зависит от восприятия личности, с каждым цветом связаны определенные ассоциации на уровне подсознания. Влияние цвета на человека следует рассматривать с точки зрения психологии, а также физиологии и эстетики. На психологическом уровне его воздействие может способствовать продаже товара или услуги, или препятствовать этому. Цветовая гамма в рекламе вызывает психологическую реакцию, подчеркивает качество товара или услуги, создает определенное настроение.