3.3 Показатели эффективности предложенных стратегических альтернатив ооо «stihl»

Определяем дополнительный товарооборот ООО «STIHL» за счет внедрения конкурентной стратегии, для чего определяем среднедневной товарооборот предприятия за прошлый период как отношение выручки от реализации к количеству дней в периоде.

Тс = 1325800 : 365 = 3632,32 рублей

Определяем прирост среднедневного товарооборота как:

1493841 - 1325800

П= 1325800 х 100 % = 12 %

Количество дней товарооборота определяем как величину обратную отношению суммы выручки от реализации к среднегодовой величине товарных запасов продукции на складе с учетом длительности периода.

Среднегодовая величина товарных запасов продукции на складе:

78172 + 110953

Зт= 2 = 94562,5 рублей.

где 78172- величина товарных запасов продукции на складе на начало периода;

110953 - величина товарных запасов продукции на складе на конец периода.

Определяем коэффициент оборачиваемости:

1493841

Тоб = 94562,5 = 15,79 оборотов в год.

Определяем количество дней товарооборота:

365 дн.

Д = 15,79 = 23,1 дня

Тогда дополнительный товарооборот ООО «STIHL» за счет внедрения конкурентной стратегии в анализируемый период будет составлять:

3632,32 х 12 % х 23,1 дня

Тд = 100 = 100,68 тысяч рублей

Об экономической эффективности можно так же судить по тому экономическому результату, который был, достигнут с помощью конкурентной стратегии организации. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного за счет внедрения маркетинговых мероприятий и расходами, связанными сих проведением.

Определяем экономический эффект от внедрения конкурентной стратегии, для чего определяем уровень рентабельности, в % к выручке от реализации, как отношение величины прибыли к величине выручки от реализации:

R =122804 / 658955 = 18,63 %

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на внедрение маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на внедрение маркетинговых мероприятий характеризует их рентабельность.

Рентабельность внедрения конкурентной стратегии организации ООО «STIHL», за анализируемый период составит:

122804

R = 1428000 х 100 % = 8,6 %

Заключение

Внедрение конкурентной стратегии предприятию ООО «STIHL» позволит увеличить число охвата потребителей продукции данного предприятия от общего числа потенциальных потребителей товара предприятия, т.е. населения г. Серова, по сравнению с предыдущим периодом, когда маркетинговые мероприятия на предприятии еще не внедрялись.

Внедрение конкурентной стратегии предприятию имеет положительное воздействие, т.к. товарооборот конкурентной стратегии предприятия за период, когда была внедрена конкурентная стратегия, увеличится на 1640 тысяч рублей, по сравнению с предыдущим периодом. За этот же период экономический эффект от внедрения конкурентной стратегии на предприятия увеличится, что будет, является довольно значимым результатом для провинциального предприятия маленького масштаба, которым является ООО «STIHL». Рентабельность внедрения конкурентной стратегии на предприятии в период их внедрения, составит 8,6 % от уровня затрат на их внедрения. При этом уровень рентабельности внедрения конкурентной стратегии за анализируемый период, по сравнению с предыдущим периодом, увеличится. Таким образом, внедрение конкурентной стратегии позволит весьма ощутимо увеличить эффективность деятельности предприятия в анализируемый период, что говорит о том, что предприятию необходимо и в дальнейшем продолжать деятельность по внедрению маркетинговых мероприятий.

Список использованных источников

1. Анбердин Р.З., Кибанов А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделений предприятий при разных формах собственности. Уч.пос.- М:ГАУ, 2010.-513с.

2. Акофф Р. Планирование будущего корпорации – М.: Прогресс, 2009.-216с.

3. Алексеев А.В., Пигалов В.И. Деловое администрирование на практике. – М.: Технологическая школа бизнеса, 2008.-197с.

4. Алексеев А.Н. Себя преодолеть. – М: Наука, 2008.-175с.

5. Андреев Г.М. Социальная психология. – Учебное пособие – М. Изд-во МГУ, 2008.-382с.

6. Вейл П. Искусство менеджмента. – М.: Новости, 2009.-208с.

7. Веснин В.Р. Менеджмент для всех. – М.: Юрист, 2009.-235с.

8. Волгин А.П., Матирко В.Н. Управление персоналом в условиях рыночной экономики. – М.: ИНФРА-М, 2001. - 416с.

9. Гаузнер Н. Иванов С. Инновации в управлении. –М.: Дело, 2008. – 323с.

10. Грачев М.В. Основы менеджмента. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 247с.

11. Грачев М.В. Управленческие решения. – М. Наука, 2008. – 285с.

12. Герчикова В.П. Менеджмент – М.: Наука, 2009. – 352с.

13. Громова О.Н. Организация и принятие управленческих решений. – М.: ГАУ, 2010. – 198с.

14. Демченко А.А. Управление организацией – М.: МЭГУ, 2008. – 357с.

15. Дикарева А.А. Менеджмент в торговле: М.: Высшая школа, 2008. – 401с.

16. Жизнин С. Как стать бизнесменом. – Минск: Предприниматель, 2009.

17. Задоркин В.И. Организация процесса управления. – М.: МЭГУ, 2008. – 294с.

18. Зайцев Г.Г. Управление на предприятиях торговли.– СПб, 2010. – 228с.

19. Ивановская Л.В. Анализ и проектирование процесса управления. – М: ГАУ, 2008. – 321с.

20. Иващенко М.Н. Менеджмент – М.: Инфра-М, 2009. – 158с.

21. Портер Е.М Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. — 454 с.

22. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. 4-е изд. — СПб.: Питер, 2008. — 491 с.

23. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. — 7-е изд., испр. и доп. М,: Дело, 2009. — 448 с.

24. Шмелёв Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг. / Московская финансово-промышленная академия. М., 2009. – 77 с.

25. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность - цель реформирования экономики России / Наука и промышленность России, № 1, 2008.

26. Забелин П. В., Моисеева Н. К. «Основы стратегического управления». – 2-е изд. – М. ИВЦ Маркетинг, 2009.

27. 3 Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность - цель реформирования экономики России / Наука и промышленность России, № 1, 2008.

28. Современный маркетинг/Под ред. В.Е. Хруцкого - М.: Финансы и статистика, 2009.

29. Багиев Г.Л. Маркетинг. Учебник. М. – Экономика, 2008.

Приложения

Приложение 1

Оценка подсистем управления

Критерии	Весовой коэфф-т	Оценка, баллы	Оценка с учетом весового коэфф-та
Общее управление
Стратегическое планирование	0,10	3	0.3
Организационная структура	0,15	4	0.6
Делегирование полномочий	0, 05	3	0.15
Стратегический контроль	0,05	2	0.1
Организационные коммуникации	0,10	3	0.3
Процедуры и методы принятия решений	0,15	3	0.45
Квалификация, опыт, способности топ-менеджеров компании	0,10	3	0.3
Издержки на управленческий аппарат	0,05	2	0.1
Организационная культура	0,15	4	0.6
Престиж компании	0,10	3	0.3
Сумма по подсистеме «Общее управление»	1	-	3.2
Управление персоналом
Планирование потребности в персонале	0,10	3	0.3
Процедуры и методы набора и отбора персонала	0,17	4	0.68
Система мотивации персонала	0,10	4	0.4
Адаптация персонала	0,05	4	0.2
Квалификация, опыт и система обучения персонала	0,13	3	0.39
Четкое знание своих обязанностей и информированность персонала о целях, задачах, методах и правилах работы в компании	0,5	4	2
Оперативный контроль за работой персонала	0,10	3	0.3
Система оценки персонала	0,15	4	0.6
Управление карьерой персонала	0,10	2	0.2
Текучесть кадров, прогулы, нарушения трудовой дисциплины	0,15	3	0.45
Сумма по подсистеме «управление персоналом»	1	-	5.52
Управление финансами
Финансовая стратегия	0,10	2	0.2
Оперативное управление финансами	0,05	3	0.15
Бюджетирование	0,15	2	0.3
Управленческий учет	0,15	4	0.6
Финансовый контроллинг	0,10	4	0.4
Доходы, прибыль, рентабельность бизнеса	0,05	3	0.15
Конкурентоспособность компании по издержкам	0,15	3	0.45
Налоговые платежи и взаимоотношения с налоговыми органами	0,05	4	0.2
Возможность привлечения и эффективность использования краткосрочных и долгосрочных кредитных ресурсов	0,10	3	0.3
Возможность привлечения и эффективность использования инвестиций	0,10	3	0.3
Сумма по подсистеме «Управление финансами»	1	-	3.05
Критерии	Весовой коэфф-т	Оценка, баллы	Оценка с учетом весового коэфф-та
Управление маркетингом
Изучение потребностей клиентов	0,13	4	0.52
Изучение конкурентов	0,05	3	0.15
Продвижение товаров на рынок, реклама	0,10	2	0.2
Наличие новых продуктов	0,17	3	0.51
Ассортимент товаров (услуг)	0,07	4	0.28
Ценовая политика	0,13	3	0.39
Обслуживание клиентов	0,05	4	0.2
Охват рынка (доля рынка)	0,10	2	0.2
Каналы распределения	0,05	2	0.1
Имидж	0,15	4	0.6
Сумма по подсистеме «Управление маркетингом»	1	-	3.15
Управление снабжением
Стратегия снабжения	0.15	4	0.6
Отношения с поставщиками, условия поставок	0,05	4	0.2
Возможность выбора, смены поставщиков	0,07	3	0.21
Стоимость приобретаемых товаров, сырья, комплектующих	0,10	3	0.3
Транспортные издержки	0,10	3	0.3
Сроки поставок	0,13	4	0.52
Оперативное управление запасами приобретаемых товаров, сырья, комплектующих	0,10	3	0.3
Использование складских площадей под запасы приобретаемых товаров, сырья, комплектующих	0,05	3	0.15
Контроль качества приобретаемых товаров, сырья, комплектующих	0,15	4	0.6
Система контроля закупок	0,10	4	0.4
Сумма по подсистеме «Управление снабжением»	1	-	3.58
Управление производством
Современные производственные технологии	-	-	-
Современное оборудование	-	-	-
Возможность производить широкий ассортимент продукции	-	-	-
Оперативность выполнения производственных заказов клиентов	-	-	-
Оперативность организации производства новых изделий	-	-	-
Качество продукции	-	-	-
Квалификация производственных рабочих	-	-	-
Производительность труда	-	-	-
Загрузка производственных мощностей	-	-	-
Производственные издержки	-	-	-
Сумма по подсистеме «Управление производством»	-	-	-
Управление продажами (сбытом)
Стратегия продаж (сбыта)	0,08	3	0.24
Объемы продаж	0,12	3	0.36
Цена продукции в сравнении с конкурентами	0,10	3	0.3
Количество сбытовых каналов	0,05	2	0.1
Розничные продажи	0,15	4	0.6
Оптовые продажи	0,07	4	0.28
Квалификация торгового персонала	0,10	4	0.4
Система мотивации торгового персонала	0,13	4	0.52
Работа с постоянными клиентами	0,15	3	0.45
Оперативность обслуживания клиентов	0,05	4	0.2
Сумма по подсистеме «Управление продажами (сбытом)»	1	-	3.45
Общее состояние управленческой системы	-	-	3,35

Приложение 2

Этапы рекламной компании ООО «STIHL» и затраты на ее проведение

Порядковый номер	Этап, его содержание	Мероприятия в ходе проведения этапа, их содержание	Рекламные средства, или кто осуществляет выполнение этапа	Затраты
I	Выбор целей рекламной компании	1. Анализ целей 2. Выбор целевой аудитории 3. Анализ возможностей	Отдел маркетинга, или специальная группа
II	Изучение рынка и потребителей	1. Определение параметров воздействия 2. Анализ охвата аудитории 3. Планирование эффективности воздействия	Отдел маркетинга, или специальная группа
III	Выбор методов и средств рекламы
1	Применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении	1. Размещение рекламных сообщений в местных газетах 2. Размещение рекламных сообщений и роликов на местном телевидении	Местная пресса: 1. Газета «Зори Маныча» 2. Газета «Байр» Телевизионные программы: 1.. Местное время бегущая строка, видеоролики	30 руб. х 2 сообщ. в нед. х 52 нед. = 3120 в год 30 руб. х 2 сообщ. в нед. х 52 нед. = 3120 руб.в год 50 руб. х 365 дн. х 2 раза = 36500 руб. в год
2	Создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия	1. Организация применения стационарных рекламных средств продукции в магазинах 2. Организация применения стационарных рекламных средств продукции по району и на улицах села Яшалта	1. Плакаты, стенды в магазинах, вывески 2. Рекламные стенды и щиты на улицах	18000 руб. 48000 руб. (согласно смет)
IV	Оценка и корректировка рекламной компании	1. Определение прироста прибыли 2. Анализ эффективности 3. Изменение мероприятий рекламной компании	Отдел маркетинга, или специальная группа

1 Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность - цель реформирования экономики России / Наука и промышленность России, № 1, 2008

2 Забелин П. В., Моисеева Н. К. «Основы стратегического управления». – 2-е изд. – М. ИВЦ Маркетинг, 2009

3 Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность - цель реформирования экономики России / Наука и промышленность России, № 1, 2008.

4 Современный маркетинг/Под ред. В.Е. Хруцкого - М.: Финансы и статистика, 2009.

5 Забелин П. В., Моисеева Н. К. «Основы стратегического управления». – 2-е изд. – М. ИВЦ Маркетинг, 2009

6 Багиев Г.Л. Маркетинг. Учебник. М. – Экономика, 2008

7 Стародубровская И. От монополизма к конкуренции. - М. - 2003.

8 Анбердин Р.З., Кибанов А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделений предприятий при разных формах собственности. Уч.пос.- М:ГАУ, 2010.-513с.

9 Алексеев А.В., Пигалов В.И. Деловое администрирование на практике. – М.: Технологическая школа бизнеса, 2008.-197с.

49