Рекламные сувениры и подарки.

Появилась в США в 1845г.

Виды: календари, изделия с надпечаткой, деловые подарки.

1. Треть рекламных сувениров приходится на календари. Получатели сохраняют 75% календарей.

2. Изделия с надпечаткой – более 10 тыс. наименований – пепельницы, зажигалки, термометры, брелоки, шариковые ручки, блокноты, органайзеры, пресс-папье, воздушные шары, кружки и т.д.

3. Деловые подарки отличаются ценой. Престижная вещь которую вручают избранным лицам: атташе-кейсы, чемоданы, настольные телефоны

Плюсы:

1. Обеспечивают повторный контакт

2. Высокосегментированное средство

3. Предпочтительное положение.

4. Недорогие

Минусы:

1. Слишком малое место для размещения рекламного обращения.

2. Ограниченный тираж.

15.05.2012

Медиапланирование необходимо если есть:

1. широкий выбор различных медиасредств

2. высокая стоимость средств рекламы

3. ориентация на конкретную целевую аудиторию

Основные коэффициенты медиапланирования.

• Rating – рейтинг медиасредства. Доля аудитории, которая читает один выпуск периодики или смотрит программу в данный момент.

• Share – рейтинг передачи. Процент зрителей, предпочитающих смотреть данную передачу в данное время.

• HUT (homes using TV) – характеристика временного интервала. Доля зрителей на данный момент времени.

• GRP (gross rating point) – суммарный кумулятивный рейтинг. Сумма рейтингов всех размещений.

• OTS (opportunity to see) – количество контактов. Это количество раз, которое данное рекламное сообщение потенциально может увидеть вся потенциальная аудитория, независимо от того, входит она в целевую группу или нет.

• Reach (n+) – охват аудитории. Это доля аудитории, которая читает или смотрит хотя бы один из нескольких номеров издания или смотрит хотя бы один из нескольких выходов программы.

• Friquency – частота. Это количество раз, которое соединений человек увидит объявление.

• Affinity index – индекс предпочтения. Показывает приверженность целевой аудитории к данному медиасредству.

• CPT (cost per thousand) – цена за тысячу обращений к аудитории.

• CPT OTS - цена за тысячу контактов. Цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели или услышали тысячу раз, независимо от того, сколько людей ее реально увидели.

• CPT Reach - стоимость за тысячу представителей целевой аудитории. Цена, которую надо заплатить, чтобы рекламу увидели или услышали тысячу представителей целевой аудитории.

• CSM (cost standart modul) – стоимость стандартного модуля.

• CPT CSM – стоимость контакта с тысячей читателей.

• CPT CSMT – стоимость контактов с тысячей целевых читателей.

22.05.2012

Методы исчисления рекламного бюджета.

Разработка рекламного бюджета:

Сводится к решению двух вопросов:

• общее количество средств, выделенных на рекламу;

• распределение их по медиасредствам и видам.

Решение этих вопросов должно учитывать:

1. Объем и размер рынка.

Объем бюджета определяется в зависимости от того, какое количество людей необходимо охватить. Разумнее затратить средства на небольшой территории, чем распылять их. Охват широкого разнородного в демографическом отношении рынка дороже, чем охват одного-двух четко определенных сегментов рынка.

2. Роль в рекламе в комплексе маркетинга.

Чем больше роль рекламы в комплексе маркетинга, тем больше бюджет. При личной продаже роль рекламы сокращается, а бюджет уменьшается.

3. Этап жизненного цикла.

Новый товар, входящий на рынок, требует большого бюджета. После выхода на рынок возможны варианты маркетинговых стратегий:

• дальнейший рост;

• удержание достигнутого положения;

• получение выгоды от достигнутого.

4. Дифференциация товара.

Формирование уникального торгового предложения. Но если нет очевидной уникальности, то должен быть сделан акцент на торговую марку, брэндинг, и тогда нужна реклама в большом объеме.

5. Размер прибыли и объем сбыта.

При существенном размере прибыли и небольшом объеме сбыта рекламный бюджет может быть меньшим (новые квартиры, дорогие автомобили). Небольшой размер прибыли в размере на товарную единицу может быть компенсирован большим объемом сбыта. Рекламный бюджет должен быть большим (потребительские товары).

6. Затраты конкурентов.

Доля марки в объеме сбыта соответствует ее доле в общих затратах на рекламу. Доля в объеме сбыта соотносится с долей завоеванного внимания, которая является следствием доли рекламы (слышимый голос).

Методы исчисления величины рекламного бюджета. В процентах к объему сбыта.

РБ=Ар/Осп*100,

РБ – рекламный бюджет

Ар – ассигнования на рекламу

Осп – общая стоимость продаж.

Можно вывести эту величину из прежнего опыта. Надо поинтересоваться этим соотношением у конкурентов и средним показателем в рамках товарной категории.

Можно предсказать сбыт товара на будущий год.

Для этого необходимо:

• изучить все внутренние переменные, подконтрольные фирме – производственные мощности, совершенствование товара, ценообразование, деятельность по стимулированию сбыта.

• изучить внешние переменные – состояние экономики, отношения потребителей, действия конкурентов, стоимость средств рекламы.

Еще есть способ определить показатель – сумма затрат на рекламу товарной единицы.

Для этого показатель выражается в рублях на единицу и на этой основе делается прогноз. В зависимости от колебаний спроса можно оперативно скорректировать рекламный бюджет.

Показатель – рекламные затраты на единицу доли рынка.

Здесь учитывается размер затрат конкурентов, т.к. доля рынка фирмы зависит от доли рынка, занимаемой всеми остальными. Если фирма тратит на рекламу в расчете на единицу доли рынка меньшую сумму, то она более эффективна.

Распределение рекламного бюджета.

• Покупка средств рекламы – 70-90% бюджета;

• Общие административные накладные расходы – 5-10% общих ассигнований.

• Расходы на производственные работы – 5%.

• Затраты на исследования – до 15% (в зависимости фирмы при проведении рекламной деятельности).

Распределение по сбытовым территориям.

Зависит от следующих факторов:

1. Число дилерских предприятий на конкретной территории.

2. Численность населения.

3. Количество продавцов.

4. Потенциальные возможности сбыта.

5. Характер средств рекламы, охватывающих район.

Самый значимый фактор – потенциальные возможности сбыта.

Важно учитывать не просто количество населения, а его покупательскую способность, покупательское поведение, желания.

29.05.2012