Билет №4

ОАО «Шоколика» занимается производством кондитерских изделий. За 2008 -2009 годы существенно сжижается объем продаж, возросли затраты и снизился объем чистой прибыли. В составе источников финансирования возрасла доля заемных средств, в том числе штатных. Как следствие, ухудшение значение показателей экономического и финансового состояния. Для оптимизации затрат предполагается сокращение персонала на 20%.

Доля продукции, реализуемой через собственную сеть предприятия, составляет 70%.

Задание:

1) Что представляет собой план финансового оздоровления и какова его структура

2)По каким показателям можно оценить финансовое положение предприятия? Каковы рекомендуемые значения основных финансовых показателей?

3)Целесообразно ли содержание собственной розничной сети в сложившийся ситуации? Следует ли изменить портфель видов деятельности Предприятия?

4) Охарактеризуйте элементы процесса оценки работы персонала. На какой информации должно базироваться решение о сокращении персонала?

5.) Нуждается ли стратегия развития предприятия в изменениях? Как оценить эффективность действующей стратегии развития?

6) Охарактеризуйте процесс управления сбытом продукции. Какие мероприятия по оптимизации сбыта продукции Вы можете предложить?

7. В каких новшествах нуждается предприятие?

Билет № 4.

1. Структура плана финансового оздоровления (бизнес-плана) неплатежеспособной организации содержит основные элементы традиционного бизнес-плана и состоит из восьми разделов.

В первом разделе плана финансового оздоровления приводится общая характеристика организации. Во втором разделе представлены краткие сведения по плану финансового оздоровления:срок реализации плана; суммы, условия предоставления и сроки погашения государственной финансовой помощи;финансовые результаты реализации плана и др.В третьем разделе приводится анализ финансового состояния предприятия, вскрываются причины его финансового неблагополучия. Четвертый раздел содержит:перечень мероприятий по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности предприятия,оценку потребности в финансовых ресурсах и их реализацию, аналитические обоснования перечисленных мероприятий и выводы.В пятом разделе должно содержаться описание и анализ товарных рынков, на которых «работает» и собирается «работать» предприятие. Шестой раздел посвящен описанию и обоснованию избранных стратегий маркетинга и продаж. В седьмом разделе плана раскрывается производственная программа предприятия, на основе которой определяется потребность предприятия в дополнительных ресурсах, в том числе и финансовых. Следует отметить, что для разработки данного раздела плана финансового оздоровления применяются традиционные методики, в частности, методики разработки промтехфинплана. Восьмой раздел плана — финансовый план предприятия, включающий:прогноз финансовых результатов, обоснование потребности в дополнительных инвестициях и источников финансирования, модель дисконтированных денежных потоковагрегированную форму прогнозного баланса предприятия.

2. Анализ финансового состояния проводится по показателям, которые можно объединить в 4 группы: 1).   Показатели платежеспособности (покрытия краткосрочных обязательств);-Коэффициент текущей ликвидности (Нормальное соотношение - 2); - коэффициент срочной ликвидности; коэффициент абсолютной ликвидности.2).   Показатели эффективности использования активов(Коэффициент оборачиваемости товарно-материальных ценностей; Коэффициент оборачиваемости оборотных средств); 3).   Показатели использования заемных средств(Коэффициент краткосрочной задолженности; Коэффициент долгосрочных займов; Коэффициент погашения дебиторской задолженности); 4).   Показатели прибыльности (рентабельности).

3. Отвечает кто как считает нужным, но например моя точка зрения такая: я бы сократил объем магазинов сети. Так как 70 % продаж идет от них не логично их полностью закрывать. Закрыть часть магазинов, а реализацию продукции направить на большие торговые сети.

4. Принято выделять 3 базовых способа оценки персонала: - оценка потенциала работника(потенциал работника говорит нам не о том какими качествами он обладает, а как он ими умеет пользоваться); индивидуальный вклад работника(индивид.вклад работника определяет ту часть результата, которую внес конкретный человек в общую сумму достижений конкретного подразделения или организации в целом); аттестация работника(это кадровое мероприятие призванное проверить соответствие уровня труда, качества и потенциала работника, требованиям выполняемой им деятельности).

На основание проведения оценки работы персонала, можно будет сделать выводы об эффективности работы сотрудников, их потенциале. А на основание этого принимать решения о сокращение.

5.

6.Основная доля реализуемой продукции происходила через сеть собственных магазинов (70%).

Большинство авторов выделяют три основных типа стимулирования сбыта: стимулирование потребителей, стимулирование производителя (собственного торгового персонала) и стимулирование бизнеса (посредников, с которыми работает организация).Основными мероприятиями по оптимизации сбыта продукции можно считать выход на большие торговые сети и оптово-розничные склады. +скидки. А для персонала это премии и т.п.

7. Компания нуждается продуктовых(это новые виды продукции) и процессных(новые схемы сотрудничества, новые формы организации производства, новые технологические процессы) инновациях.