Билет 11

Торговая сеть квартал начала закрывать свои магазины

1)Как провести анализ конкурентных возможностей и положение компании на местном уровне?

2) Какой функции управление следует отдать предпочтение?

3)С помощью каких методов можно провести анализ процесса управления сбытом скопившихся ка складах товаров?

4)Каковы функции службы сбита продукции?

5)Какую кадровую политику следует проводить компании в данной ситуации

6) В чем Вы видите причины и факторы кризисного развития организация?

7)Возможна ли а сложившейся ситуации разработка инновационного проекта? Перечислите стадии жизненного цикла инновационного проекта, выделив потенциальные проблемы на каждой из них.

8)За счет каких факторов можно повысить выручку и, соответственно, прибыль данной торговой сет?

Билет 11.

1. Основные этапы анализа конкурентных возможностей компании: 1. Эффективность действующей стратегии. Оценка стратегии с качественной стороны. (ее полнота, внутренняя согласованность, логическое обоснование и то, насколько она соответствует ситуации).Оценка стратегии с количественной стороны. (в данном случае оценка проводится на количественных показателей). Наиболее очевидными показателями стратегического и финансового положения компании являются: 1) рыночная доля компании и ее место в отрасли; 2) повышаются или понижаются размеры прибыли и каковы они по сравнению с соответствующими показателями конкурентов; 3) тенденция изменения чистой прибыли на инвестиции; 4) растут ли продажи компании быстрее или медленнее, чем рынок в целом; 5) размер кредитов; 6) репутация фирмы в глазах потребителей, ее имидж; 7) является ли компания лидером в технологии, инновациях, качестве, обслуживании потребителей и т. д. 2.Сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы. Оценку сильных и слабых сторон компании, её внешних возможностей и угроз обычно называют SWOT–анализом.

3. Конкурентоспособность компании по ценам и издержкам.Стратегический анализ издержек тесно связан с понятием «цепочки ценности». Цепочка ценности компании это основные и вспомогательные виды деятельности по создания потребительской стоимости.

4. Устойчивость конкурентной позиции компании по сравнению с основными соперниками. Проводится системный анализ сильных и слабых сторон конкурентной позиции и сравнение с ближайшими конкурентами. 

5. Стратегические проблемы компании.На заключительном этапе менеджерами должны быть выявлены стратегические проблемы, которые могут помешать компании достичь успеха.Цель этапа: разработка полного перечня вопросов решения, которых необходимы для создания стратегии.

PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) — это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.

На сегодняшний день квартал переименована в универсам. Квартал бренд завален потребители это знают и они решили возродится с новым брендом , концепцией, провели ребрендинг, те которые закрылись те закрылись, а те которые остались были переименованы в сеть, и действует как новое юридическое лицо.

2. Функции стратегического планирования. Нужно пересмотреть миссию(сформулированное утверждение относительного того, для чего или по какой причине существует организация )и цель фирмы. Оценить круг своих потребителей. Ценообразование с учетом интересов потребителей.

3.Управление сбытом продукции подразумевает собой построение эффективных каналов распределения, организацию рациональной системы товародвижения, системы коммуникаций и эффективного управления персоналом.

4.Содержание функций сбытовой деятельности готовой продукции на основе маркетинга включает три направления: планирование (прогнозирование), организацию, контроль и регулирование. 

5.Кадроваяполитика — совокупность правил и норм, целей и представлений, которые определяют направление и содержание работы с персоналом.Пассивная кадровая политика. Реактивная кадровая политика. Превентивная кадровая политика. Активная кадровая политика. Закрытая и открытая кадровая политика.

6. Причины кризиса – явление, событие, вследствие которого появляется фактор кризиса. Фактор кризиса – событие или установленная тенденция, которые свидетельствуют о наступлении кризиса. Например, инфляция (как результат) – фактор кризис, причины инфляции: рост массы денег, симптомы: проявляется это в активном использовании иностранной валюты в обращении. В организации факторы кризиса могут быть снижение качества продукции; нарушение технологической дисциплины; старение технических средств; большаязадолжность по кредитам и т.д. Причины кризиса в организации: финансово-экономические просчёты; низкая квалификация персонала; недостатки системы стимулирования труда и т.д

7. Понятие «инновационный проект» употребляется в нескольких аспектах: как дело, деятельность, мероприятие, предполагающее осуществление комплекса каких-либо действий, обеспечивающих достижение определенных целей; как система организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий; как процесс осуществления инновационной деятельности.

Жизненный цикл инновационного проекта начинается с фундаментальных исследований, предусматривает прикладные и опытно-конструкторские разработки. Затем начинается освоение промышленного производства новых изделий (испытания и подготовка производства). Затем процесс промышленного производства, где знания материализуются, и эта стадия предусматривает 2 этапа: промышленное производство и реализация продукции. За производством инноваций следует их использование конечным потребителем с предоставлением услуг по наладке, обслуживанию, обучению персонала. Каждая фаза разработки и реализации проекта имеет свои цели и задачи.

8.Факторы: увеличение выпуска продукции, улучшение качества продукции, продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду, снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени,диверсификация производства,расширение рынка продаж и др.