Ситуация 13

В условиях финансового кризиса холидей стал испытывать проблемы снижение объемов продаж и недостаточность ден. Средств для расчета с поставшиками.

1)Можно ли утверждать что супермаркет находиться с состоянии кризиса? Назовите причины, симптомы и факторы кризисного развития организаций.

2) Отличие неплатежеспособности от несостоятельности(банкротсво)

3) Какие факторы внешней среды воздействуют на организацию'

4)Дайте понятие стратегии. В чем необходимость стратегического подхода в управлении современной организацией?

4)Перечислите этапы разработки антикризисной стратегии неплатежеспособного предприятия. Дайте им краткою характеристику.

5)Какую стратегию конкурентного преимущества Вы можете порекомендовать субериаркету «Холидей» для предотвращения банкротства⁰ Ее сущность и условия применения.

6)какую ценовую политику можно порекомендовать данной торговой сети

Ситуация 13.( холидей, снижение объемов продаж)

1. Факторы- события или зафиксированное состояние, установленная тенденция свидетельствующая о наступлении кризиса.

Симптомы – внешнее проявление кризисных явлений, появление 1-х кризисных отрицательных тенденций (денежных конфликтов, нарастающие финансовые проблемы, текучесть персонала, снижение дисциплины).

Причины – источники возникновения кризиса – событие или явление в следствии которых наступил кризис.

Причины кризиса:

Объективные – связаны с циклическими тенденциями развития рынка.

Субъективные – отражает ошибки руководителей.

2. Неплатежеспособность – финансовое положение организации, не позволяющее ей рассчитаться по своим долговым обязательствам.

Несостоятельность (банкротство) – признанная арбитражным судом неспособность должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и исполнить обязанность по уплате обязательных платежей.

3. Факторы внешней среды организации:

Среда прямого воздействия: поставщики, потребители, конкуренты, законы, органы гос. Регулирования.

Среда косвенного воздействия: технологии, состояние экономики, международные события, политическая обстановка, социо-культурные факторы(установки, жизненные ценности, традиции).

4. Стратегия организации – представляет собой совокупность главных целей и основных способов их достижения.

Стратегическое управление–это деятельность, направленная на достижение поставленных стратегических целей и задач, определенных на основе предвиденья возможных изменений окружающей среды и потенциала организации.

5. Последовательность разработки антикризисной стратегии:

1этап- анализ внешних факторов и анализ стратегии предприятия.

• Комплексная диагностика предприятия

• Анализ внешних факторов с целью выявления причин кризиса.

• Анализ стратегии предприятия

2этап – корректировка миссии и системы целей предприятия.

3этап–разработка стратегических альтернатив, выхода предприятия из кризиса

Выбор стратегии из намеченных альтернатив.

6. как чистикова говорила конкурентные преемушества товара это цена качество, здесь можно порекомендовать если цена низкая то лидерсво по издержкам , если качеста то дифференциации, если полки пустели то скорее всего лидерсова по издеркам, поставить товар например гречку по 40 рублей когда цены на нее подскочили то будут брать товар.

7. Ценова́яполи́тика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги.

 включая системы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей. В ходе реализации ценовой политики руководство фирмы должно корректировать непосредственные мероприятия и следить за временем изменения стратегии. Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Определение цен товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальная цена может обеспечить его финансовое благополучие. Проводимая политика цен во многом зависит от вида предлагаемых предприятием товаров или услуг. Она формируется в тесной связи с планированием производства товаров или услуг, выявлением запросов потребителей, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой — способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов. Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.

Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:

• какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

• как влияет на объем продаж изменение цены;

• каковы составляющие компоненты издержек;

• каков характер конкуренции в сегменте рынка;

• каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;

• какую скидку можно предоставить покупателям;

• повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

К возможным целям ценовой политики относятся:

• обеспечение выживаемости фирмы;

• максимизация текущей прибыли;

• завоевание лидерства по показателю «доля рынка»;

• завоевание лидерства по показателю «качество продукции»;

• политика «снятия сливок»;

• краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.

8. Да,нужны, чтобы оставить более квалифицированных сотрудников, способных помочь организации преодолеть кризисную ситуации и вывести ее из кризиса.