Ситуация 20

Компания по продаже мебели элитного класса в условиях кризиса 2008- 2009 п потеряла существенную долю рынка из-за резкого снижения обмгмо продаж. Как следствие. ухудшилось экономическое и финансовое положение компании. Значительная иммобилизация ресурсов обусловила нарушение сроков погашения обязательств перед поставщиками продукции JXM увеличения объема продаж и прибыли руководство компании намерено существенно скорректировать ассортиментный портфель, включив в нею мебель среднего класса.

Задание:

1)Достаточно ли предложенной меры для стабилизации положения компании? Обоснуйте Ваш ответ.

2)Нужна ли корректировка миссии организации? Предложите Ваш аармант формулирования миссии компании.

3)Какие дополнительные меры стимулирования сбыта продукции Вы можете предложить?

4)Перечислите способы увеличения чистой прибыли организации.

5)Какие показатели сигнализируют об ухудшении экономического и финансового положения компании?

6)Какие методы управления следует использовать в условиях кризиса?

7)Что представляет собой план финансового оздоровления? Каково его назначение и структура? В каком разделе найдет отражение мера, предложенная руководством компании?

Билет №20.

1.Отвечает кто как считает нужным.

2.Да нужна корректировка миссии организации, так как компания планирует заниматься реализацией товара среднего класса.Миссия компании – мы стремимся своей деятельностью способствовать расширениюновосибирского рынка мебели элитного и среднего класса.

3.Дополнительными мерами по стимулированию сбыта продукции могутбытьреклама направленная на оба сегмента рынка, скидки. А так же продажа элитной мебели в кредит.

4.Пути увеличения прибыли предприятия за счет: роста доходов от реализации продукции; оптимизации затрат; повышения уровня рентабельности.

5.Показатели сигнализирующие об ухудшении экономического и финансового состояния компании: резкое снижение объема продаж; увеличение сроков погашения обязательств перед поставщиками.

6.Приоритет должен быть в сторону административных( организационное нормирование, четкая регламентация, распорядительные меры) и психологических (они не требуют финансовых затрат, поэтому их важность в условиях кризиса так же возрастает) методов.

7.Структура плана финансового оздоровления (бизнес-плана) неплатежеспособной организации содержит основные элементы традиционного бизнес-плана и состоит из восьми разделов.

В первом разделе плана финансового оздоровления приводится общая характеристика организации. Во втором разделе представлены краткие сведения по плану финансового оздоровления:срок реализации плана; суммы, условия предоставления и сроки погашения государственной финансовой помощи;финансовые результаты реализации плана и др.В третьем разделе приводится анализ финансового состояния предприятия, вскрываются причины его финансового неблагополучия. Четвертый раздел содержит:перечень мероприятий по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности предприятия,оценку потребности в финансовых ресурсах и их реализацию, аналитические обоснования перечисленных мероприятий и выводы.В пятом разделе должно содержаться описание и анализ товарных рынков, на которых «работает» и собирается «работать» предприятие. Шестой раздел посвящен описанию и обоснованию избранных стратегий маркетинга и продаж. В седьмом разделе плана раскрывается производственная программа предприятия, на основе которой определяется потребность предприятия в дополнительных ресурсах, в том числе и финансовых. Следует отметить, что для разработки данного раздела плана финансового оздоровления применяются традиционные методики, в частности, методики разработки промтехфинплана. Восьмой раздел плана — финансовый план предприятия, включающий:прогноз финансовых результатов, обоснование потребности в дополнительных инвестициях и источников финансирования, модель дисконтированных денежных потоковагрегированную форму прогнозного баланса предприятия.

Меры предложенные руководством найдут свое отражение в 4 разделе.