- •4.2 Определение основных показателей себестоимости по модели
- •4.4 Расчет полной отпускной цены модели
- •Содержание
- •Введение
- •Организационный раздел
- •Миссия и цели предприятия, как объекта исследования
- •1.2 Особенности производства одежды по индивидуальным заказам
- •2. Маркетинговый план
- •2.1 Описание рынка
- •2.2 Анализ товаров и конкурентов
- •2.2.1 Конкурентноспособность товара
- •2.2.2 Анализ конкурентов
- •2.3. Сегментирование потребительского рынка
- •2.4. Отбор целевого сегмента
- •Планово-экономический раздел
- •3.1. Планирование производственной программы
- •3.2 Планирование труда и заработной платы
- •3.2.1 Расчет численности работающих
- •Планирование численности вспомогательных рабочих
- •Планирование численности руководителей, специалистов и служащих
- •2.2.2 Расчет фонда заработной платы
- •Планирование фонда заработной платы основных рабочих
- •Тарифный коэффициент
- •Планирование фонда заработной платы руководителей, специалистов и служащих.
- •Сводный план по труду и заработной плате
- •3.3 Составление калькуляции и расчет цен
- •3.3.1 Расчет сырья и материалов
- •3.3.3. Расчет цен на изготовление изделий
- •3.4. Планирование выручки, производственной прибыли и рентабельности
- •3.4.1. Планирование годовой выручки предприятия
- •3.4.2. Планирование прибыли от производства и реализации продукции и услуг
- •3.4.3. Планирование рентабельности производства
- •3.4.4. Планирование затрат на один рубль реализации
- •3.5 Планирование безубыточности и самоокупаемости бизнеса
- •3.5.1 Классификация расходов предприятия
- •3.5.2. Расчет точки безубыточности (самоокупаемости)
- •3.5.3. Построение графика самоокупаемости
- •3.6. Планирование балансовой прибыли
- •3.6.1 Планирование прибыли предприятия от коммерческой деятельности
- •3.6.2. Расчет суммы балансовой прибыли
- •3.7 Распределение балансовой прибыли
- •3.8 Сводка экономических показателей деятельности предприятия
- •Литература
2.2.2 Анализ конкурентов
Еще одной частью маркетингового плана является тщательный анализ конкурентов. Конкуренция – это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли.
Так как проектируемое ателье находится в центре города, поэтому в этом районе высокая конкуренция: магазины, ателье.
Таблица. Анализ конкурентов
Конкурент |
Достоинства |
Недостатки |
1 |
2 |
3 |
ТЦ «Росинка»
|
Большое количество отделов, предлагающих одежду любого ассортимента от белья до верхней одежды. Сезонные распродажи и скидки. |
Невысокий уровень обслуживания. Нет индиви-дуального подхода к каждому покупателю. Высокие цены на предлагаемую продукцию. |
Продолжение таблицы |
||
1 |
2 |
3 |
Ателье «Кировчанка» (ул. Карла-Маркса) |
Изготовление верхней одежды по индивидуальным заказам, ориентированную на покупателей старшего возраста со средним уровнем достатка |
Устаревшие, немодные конструкции, Продукция, ориентированная на классику. |
Магазин «Чародейка» |
Готовая женская одежда платьево-блузочного ассортимента, для средней и старшей возрастной группы. Классический стиль с внедрением модных тенденций и акцентов |
Преимущественно нарядная одежда для населения с высоким уровнем достатка. |
Магазин «Империя» (ул. Карла-Маркса) |
Доступная одежда для людей с низким уровнем дохода |
Готовая продукция низкого качества, соответственно по низким ценам. Не учитываются индивиду-альные особенности фигуры покупателей, нет работы с клиентом. Вся продукция одного стилевого направления, рассчитана на людей с низким доходом. |
Швеи - надомницы |
Дружелюбная обстановка; договорные сроки изготовления; пошив на индивидуальную фигуру; постоянные клиенты. |
Отсутствие специализированного оборудования; отсутствие упаковки и гарантийного обслуживания; не всегда точный крой.
|
Приведенный анализ работы конкурентов показывает, что необходимо сделать основной упор на клиентах с нестандартными фигурами и клиентах с индивидуальным стилем. Необходимо добиться того, чтобы товар в глазах клиента выгодно отличался от товаров конкурентов благодаря фирменному стилю, качественному пошиву, соответствию направлению моды, оригинальной отделке, современным материалам.
Внимание следует уделить сервису обслуживания: соответствующая упаковка товара, аккуратный и приятный внешний вид сотрудников приемного салона.
2.3. Сегментирование потребительского рынка
Любое предприятие понимает, что нельзя производить товары для всех видов потребителей, так как товары не могут нравиться всем покупателям. Покупатели отличаются друг от друга своими привычками, доходами, нуждами и так далее. В связи с этим чтобы определить вид деятельности и ассортимент изделий будущего ателье был проведен анализ особенностей месторасположения, анализ состава населения микрорайона, спроса потребителей, а также анализ работы конкурентов.
Исходя из данных, полученных при сегментировании рынка, можно сделать вывод о том, что будущему предприятию более выгодно ориентировать свою продукцию на женщин, т.к. они чаще приобретают вещи, в связи с постоянными изменениями в моде, мужчины более консервативны.