Ооо «Эконика-Обувь»
Сеть обувных каскетов «Эконика» существовала на рынке с 1992 года. Тогда руководство фирмы заключило первый крупный контракт на импорт обуви из Италии и Греции. В 1994 году начинает развиваться франчайзинговое направление. В этом же году был открыт первый бутик в московском ГУМе. В 1996 году компания вывела на рынок свою первую эксклюзивную коллекцию обуви под брендом «Alla Pugachova». К 2000 году в актив «Эконики» входило 4 торговые марки – «Alla Pugachova», «Aragona», «Wind», «E-collection». В 2002 году было открыто 70 салонов обуви, в 2003 году – 90, в 2005 – 100.
В ноябре 2004 года компания начала подготовку программы ребрендинга. Пытаясь учитывать меняющиеся предпочтения покупателей, совместно с британским агентством «SCG London» и российским консалтинговым агентством «LMH Consulting» был создан новый имидж сети. В частности с этого времени магазины компании называются каскетами, отличие которых от традиционных бутиков состоит в более доступных ценах, от обувных салонов – в более широком ассортименте, а от обычных магазинов – упором на индивидуальный подход к покупателям
Группа компаний «Новард» (до мая 2011 года – ГК «Эконика») – крупный российский стратегический диверсифицированный холдинг, который успешно работает на отечественном и международном рынке более 20 лет.
В 2010 году владельцы и топ-менеджеры «Новард» пришли к пониманию, что для дальнейшего развития бизнеса необходим целостный образ корпорации - диверсифицированного холдинга - и большая свобода брендов дочерних компаний. Кроме того, сильная ассоциация с популярной сетью обувных каскетов «ЭКОНИКА» приводила к некоторым сложностям в маркетинговых коммуникациях. Поэтому компания решила провести ребрендинг, который стал очередным шагом на пути к построению масштабного, активно развивающегося, общественно значимого бизнеса. Так появился новый бренд, преемник холдинга «Эконика» – группа компаний «Новард».
В настоящее время «Новард» имеет международную юридическую структуру и ежегодную аудированную финансовую отчетность по международным стандартам (МСФО).
Группа компаний «Новард» объединяет несколько самостоятельных бизнесов в обувной отрасли, инвестиционно-девелоперской, направлении промышленного и строительного оборудования, а также технического консалтинга.
Сеть обувных каскетов «ЭКОНИКА» (так компания позиционирует себя на рынке) – один из крупнейших обувных ритейлеров в России. ООО «Эконика-Обувь» входит в состав корпорации «Эконика», занимающегося помимо обуви также развитием рынка промышленно-строительного оборудования и инвестиционно-девелоперскими услугами.
ГК «Обувь России»
ГК «Обувь России» начала свою деятельность в феврале 2003 года как розничная компания с продажи обуви в собственных магазинах под брендом «Вестфалика». В период 2003-2004 гг. открылось еще 30 магазинов «Вестфалика» в ряде городов Сибирского и Уральского регионов. Расширение компании шло как за счет собственного развития так и за счет приобретения других обувных операторов: в 2004 году «Обувь России» купила сеть «РосОбувьТорг», состоящую из 16 магазинов в Абакане, Красноярске, Челябинске и других городах. В 2005 году «Обувь России» провела ребрендинг сети «Вестфалика», позиционируя ее как сеть обуви среднеценового сегмента. Рост количества магазинов «Обуви России» и объема продаж приводят к активизации работы по аутсорсингу: увеличивается количество поставщиков, расширяется ассортимент, увеличивается доля мужской обуви в сетях «Вестфалика». С декабря 2005 года компания налаживает сотрудничество с предприятиями в Китае, открыв там представительство. В августе 2006 года создается оптовый отдел компании, который занимается продажами обуви во многих городах России – от Мурманска до Иркутска. В ноябре 2006 года открывается представительство в Москве. В апреле 2006 года компания выводит на рынок новую сеть – «Фабрику обуви» (дисконт-центры). В течение года открывается 26 магазинов под брендами «Вестфалика» и «Фабрика обуви. В июле 2006 года в состав ГК «Обувь России» входит обувная фабрика «Вестфалика», которая существует с 1993 года (сначала как оптовая компания, а с 1995 года – как производственная). В марте 2007 года компания приобретает торговую марку «Пешеход» и переименовывает сеть дисконт-центров в «Фабрику обуви «Пешеход». К концу 2007 года было открыто 15 магазинов этой сети. В августе компания запускает еще одну сеть – обувные салоны модной женской обуви «Emilia Estra» (среднедорогой сегмент). К началу 2008 года сеть насчитывает 4 магазина, но в результате кризиса их пришлось позднее закрыть. Весной 2007 года «Обувь России» запускает программу потребительского кредитования «обувь в рассрочку» в сетях «Вестфалика» и «Фабрика обуви «Пешеход», что стало первым примером данной практики в России. Также в 2007 году компания «Обувь России» выходит на открытый рынок капитала, первой среди российских обувных операторов размещает три транша вексельного займа на сумму более 300 млн. рублей. В октябре 2007 года компания открывает первый в России «шуз-корт» – обувной формат, предполагающий объединение нескольких разноконцептуальных магазинов на одной площадке. Также в конце 2007 года компания начинает работу над проектом по внедрению корпоративного управления. Осенью 2008 года «Обувь России» запускает совместное производство с китайской фабрикой «Эманло»: переносит раскрой и отшив заготовок верха обуви в Китай, а в Новосибирске оставляет сборочный цех и фабрику по изготовлению деталей низа обуви (колодок, подошв, стелек). В 2010 году «Обувь России» инвестирует в развитие сети более 70 млн. рублей и открывает более 15 магазинов, выходит в новый регион – город Пермь. С мая 2010 года внедряет новую услугу по всей сети – подарочные сертификаты. С сентября 2010 года проект «обувь в рассрочку» начинает работать по всей сети.
Группа компаний «Обувь России» – федеральная розничная обувная сеть, входит в десятку крупнейших операторов российского обувного рынка. Основными направлениями деятельности группы компаний являются обувная розничная торговля и оптовые поставки обуви.
В настоящее время «Обувь России» развивает 2 розничные сети – дискаунтеры «Фабрика обуви Пешеход» (эконом-ниша) и монобрендовые магазины «Вестфалика» (среднеценовой сегмент). Более 100 магазинов «Обуви России» работают в Восточной, Западной Сибири и на Урале. Компания сотрудничает с более чем 40 поставщиками из России и других стран, а также продает обувь собственного производства. С лета 2006 года «Обувь России» развивает оптовое направление, преимущественно в тех регионах, в которых не представлена розницей (Дальний Восток и др.). Также в составе компании есть производственное подразделение, которое составляют два предприятия. Обувная фабрика полного цикла, занимается конструированием и дизайном обуви. В ее состав входят раскройный, швейный и сборочный цеха. Вторым производственным предприятием является завод по производству комплектующих – стелек, колодок, каблуков, подошв, набоек. В 2010 году чистая прибыль компании выросла на 10% и составила 100 млн. рублей. Торговая выручка «Обуви России» в 2010 году составила 1,6 млрд. руб., по отношению к 2009 году этот показатель вырос на 20%. Рентабельность по EBITDA составила 11,62%. По итогам 2010 года компания инвестировала в развитие торговой сети «Вестфалика» 70 млн рублей, открыв 20 магазинов и расширив географию сети. Сейчас под управлением компании находится 122 магазина в 43 городах России.
Певица Валерия стала лицом обувного бренда «Вестфалика» новосибирской компании "Обувь России". Об этом сообщается на сайте газеты "Коммерсант". По данным издания, годовой контракт с певицей мог обойтись компании в 250 тысяч долларов. Однако генеральный директор "Обуви России" Антон Титов отказался уточнить гонорар Валерии, отметив, что весь рекламный бюджет сети «Вестфалика» на 2011 год составляет 70 миллионов рублей. По его словам, Валерия стала лицом бренда, поскольку входит в тройку самых узнаваемых певиц России. Кроме того, по мнению Титова, она является "образцом безупречного стиля и элегантности, причем без намека на эпатаж". Гендиректор «Вестфалика» также отметил, что одним из условий контракта стал выпуск диска с лучшими песнями певицы, который будет продаваться только в магазинах сети. Тираж первой партии составит 20 тысяч экземпляров.
Рекламная кампания с участием певицы началась 1 декабря. Планируется, что в рамках кампании будут задействованы печатные СМИ, а также наружная реклама.
ЗАО «Обувная фирма «Юничел»
История компании современной «Юничел» начинается в 1992 году, когда произошло разукрупнение Челябинского арендного промышленно-торгового обувного объединения, и на его основе было создано закрытое акционерное общество. В 2001 году был создан холдинг «Юничел», в который вошло обанкротившееся оренбургское предприятие, кожевенно-обувное объединение «Урал», а в 2002 году «Юничел» приобретает «Златоустовскую обувную фабрику «Злато». С 2004 года на предприятиях холдинга начинается выпуск литьевой обуви, а в 2010 году это производство было расширено. Также в 2010 году на предприятиях ЗАО «Юничел» введено производство нового ассортимента строчечно-клеевой малодетской обуви и ясельной обуви. В этом же году был открыт 300 магазин розничной сети.
ЗАО «Обувная фирма «Юничел» занимается производством обуви широкого ассортимента. Особенностью этой компании является совмещение выпуска обуви и ее дистрибуции. Большинство других компаний занимаются лишь продажей обуви производителей. Те же компании, которые занимаются производством, редко занимают сильные позиции в ритейле. В состав ГК «Юничел» входит Челябинская, Златоустовская, Оренбургская обувные фабрики, а также розничная сеть, насчитывающая более 300 магазинов в 56 регионах страны (преимущественно в Зауралье). ЗАО «Обувная фирма «Юничел» является членом АО «Рослегпром» (г. Москва), членом Ассоциации «Челпром», Членом ассоциации промышленных предприятий и банков Челябинской области, а также входит в Союз кожевников и обувщиков России.
Сегодня продвижение продукции "Юничел" осуществляется через сеть партнерских магазинов (франчайзинг), которые работаю под маркой "Юничел", которые обеспечивают рабочими местами более 3400 человек, реализуют почти 3 000 000 пар обуви в год и имеют 5 000 000 постоянных покупателей.
«Терволина»
Компания «ТЕРВОЛИНА» существует на рынке с 1992 года. Первоначально она специализировалась на поставках обуви из Венгрии, Италии и Чехии. После кризиса в российской экономике в 1998 году, было организовано собственное производство на фабрике в Тольятти под названием «Лидер». В 2000 году в Москве открывается первый собственный салон обуви под маркой «Tervolina». Летом 2003 года открывается первый региональный салон обуви в Воронеже. К концу 2005 года в Москве работает уже 15 салонов «Терволина». В 2007 г. торговая марка «Tervolina» уже представлена более чем в 200 собственных салонах России и ближнего зарубежья. Сейчас салоны обуви компании находятся более чем в 60 городах России и ближнего зарубежья. Как и другие компании обувного ритейла «Терволине» пришлось проводить ребрендинг. Главный упор был сделан на увеличение ассортимента продаваемой продукции: за счет расширения коллекций, а также за счет продажи сопутствующих товаров. Сегодня под брендом «Tervolina» выпускается обувь на фабриках Европы и Юго-Восточной Азии. Также компания занимается развитием оптовой торговли обуви и сейчас «Терволина» имеет более 300 оптовых партнеров.
За эти годы изменения претерпела не только сама сеть, но и обувь, представленная в салонах. Вслед за меняющимися требованиями и предпочтениями покупателей было решено полностью изменить и философию бренда «TERVOLINA». Профессиональные дизайнеры компании разработали новые модели, которые позволили Компании расширить классический ассортимент и добавить разнообразие в наши коллекции. Сегодня под брендом TERVOLINA выпускается обувь на известных фабриках Европы и Юго-Восточной Азии.
7 февраля 2008 года независимый экспертный Совет международной Программы «Superbrend» («Супербренд») включил компанию "ТЕРВОЛИНА" в список «Супербрендов» российского потребительского рынка. Во всем мире люди знают, что Программа "SUPERBRAND" является независимым арбитром торговых марок. Экспертный Совет особо заинтересован в адекватной оценке статуса конкретного бренда в рамках своей страны. Независимые эксперты оценивают популярность брендов по 20-ти бальной шкале, что позволяет выбрать лучших из лучших. В настоящее время имя компании "ТЕРВОЛИНА" внесено в Международный справочник «Супербрендов», что говорит о достижении значительных успехов в сфере обувного бизнеса.
ГК «Монро»
Компания «Монро» была создана в 1995 году. С самого начала фирма ориентировалась на создание сети розничных магазинов. Через 5 лет «Монро» открыла 10 магазинов в Новокузнецке, став лидером обувного рынка города. В начале 1999 года был открыт первый магазин в Кемерово, а в марте 2000 в Новосибирске, тем самым компания вышла за пределы одного города и стала активно работать над созданием сети розничных магазинов в Кузбассе и Новосибирске. В марте 2003 года были открыты обувные супермаркеты в Барнауле, затем в Томске и Челябинске. В 2005 обувные супермаркеты «Монро» появились в Перми и Уфе.
Новым этапом развития компании стало открытие и дальнейшее развитие оптового направления. В начале 1999-го было открыто первое оптовое подразделение в Новокузнецке, через несколько месяцев в Кемерово и в 2000 году было создано крупное оптовое подразделение в Новосибирске.
Торговая группа «Монро» является одной из крупнейших обувных компаний России. На сегодняшний день компания имеет два оптовых подразделения в Новосибирске и Москве и более 130 розничных магазинов в Новосибирске, Томске, Новокузнецке, Кемерово, Барнауле, Омске, Челябинске, Екатеринбурге, Перми, Уфе, Архангельске и других городах.
ООО «Группа компаний «Карло Пазолини»
«Carlo Pazolini» – российская компания, один из лидеров национального обувного рынка, имеющая сеть фирменных магазинов в Италии, России, Чехии, Украине, Азербайджане, Молдавии, Казахстане. Главный офис компании расположен в Москве. Компании принадлежат торговые марки «Carlo Pazolini», «Carlo Pazolini Couture», «Adami». В группу компаний входят предприятия по производству обуви и аксессуаров в Италии, Испании, России и на территории Китая, а также собственная розничная сеть фирменных магазинов. Компания была основана в 1991 году, а в 1995 году появился первый фирменный розничный магазин в Москве. С 2004 года стартовала франчайзинговая программа «Carlo Pazolini». В 2008 году в сети было уже 100 фирменных магазинов «Carlo Pazolini». В 2010 году был открыт магазин в Милане (Италия).
Francesco Donni
Компания Брайт – инвестиционная отечественная компания нового поколения, сочетающая в себе лучшие традиции предпринимательства и инновационный подход в условиях современных реалий. Сфера интересов – от инвестиций в недвижимость до собственного производства обуви и развития сети фирменных магазинов. А в 2008 году Компания представила новое направление своей деятельности - производство и продажу одежды торговой марки Francesco Donni.
Компания БРАЙТ как производитель обуви FRANCESCO DONNI, имеет шестнадцатилетний опыт производства обуви, начавшийся с выпуска простой и универсальной обуви на каждый день. Компания БРАЙТ предлагает в каждой из коллекций широкий ассортимент более чем из 3000 моделей обуви различных стилей. Основные усилия Компании направлены на максимальное удовлетворение интересов покупателя, который очень тщательно подходит к выбору каждой новой пары обуви. Поэтому мы предоставляем широчайший ассортимент при сохранении высокого качества и доступной цены. Производство ведется на собственных фабриках России, Юго-Bосточной Азии, Бразилии и Европы. Главный офис Компании находится в Москве. FRANCESCO DONNI - сеть монобрендовых магазинов обуви и аксессуаров для мужчин и женщин с широким выбором качественных товаров. Первые магазины FRANCESCO DONNI были открыты в конце 2002 года. Сегодня наша обувь продается в 2000 магазинах России и стран ближнего Зарубежья. B 2006 году в торговой марке FRANCESCO DONNI был произведен рестайлинг и сейчас мы представляем Bашему вниманию обновленный проект сети магазинов FRANCESCO DONNI.
FRANCESCO DONNI сегодня – это:
– самая востребованная обувь в России;
– коллекция женского гардероба от А до Я;
– уникальные коллекции;
– эксклюзивные материалы;
– яркая рекламная кампания;
– высокая репутация и накопленный опыт;
– стремительно развивающееся франчайзинговое направление.
Региональные представительства: в Российской Федерации - г. Москва г. Екатеринбург, г. Иркутск, г. Новосибирск, г. Красноярск, г. Хабаровск, на Украине - г. Киев.
Организация службы маркетинга
В управление маркетинга входят отдел маркетинга и рекламы (ОМиР), занимающийся рекламной деятельностью на предприятии, и отдел сбыта (ОС), осуществляющий коммерческую деятельность по продвижению, рекламе и реализации изделий (рис. 6.1).
Зам. ком. директора по маркетингу и сбыту
Отдел сбыта (ОС)
Отдел маркетинга и рекламы (ОМиР)
Рисунок 1 - Структура отдела маркетинга СООО «Белвест»
Подразделения службы маркетинга тесно связаны между собой. Каждое из них решает свои задачи, направленные в конечном итоге на определение спроса, удовлетворение требований покупателей, обеспечение сбыта, сервисного обслуживания выпускаемой продукции.
Работники ОМиР и ОС выполняют функции согласно утвержденных директором СООО «Белвест» Положения об отделе маркетинга и организации сбыта.
Перечень некоторых основных функции работников ОМиР и ОС:
- изучение направлений развития производства обуви;
- изучение конъюнктуры и цен мирового рынка;
- разработка концепции и стратегии маркетинга на период, учитывающий время морального «старения» продукции;
- формирование и расширение рынка новых изделий и выпускаемой продукции на основе изучения их потребительских свойств;
- подготовка и проведение широкой рекламы выпускаемой и осваиваемой продукции;
- организация участия представителей предприятия в различного рода выставках, ярмарках, семинарах, симпозиумах и пр.;
- определение наиболее рациональных способов отгрузки продукции, направленных на сокращение расходов и ускорение продвижения грузов к потребителям;
- максимальное удовлетворение запросов потребителей и пр. функции.
В состав ОМиР входят следующие структурные подразделения (рис.2.5).
Группа по работе с потребителями внутренними и стран СНГ
Группа рекламы и информации
Начальник ОМиР
Группа по связям с производством и отделом сбыта
Группа по работе с потребителями стран дальнего зарубежья
Группа исследования и развития рынков
Рисунок 2 - Структура Отдела маркетинга и рекламы
Отдел маркетинга и рекламы разделен на 5 групп, которые осуществляют в установленных направлениях свои функции. Координирует и контролирует работу ОМиР начальник отдела, который непосредственно подчиняется заместителю ком. директора по маркетингу и сбыту..
Основными функциями группы рекламы и информации являются:
- изучение рынка сбыта, подготовка маркетинговых программ с целью проведения маркетинговых исследований и оформление отчетов по ним;
- реклама новых изделий с целью расширения рынков сбыта;
- проведение переговоров и переписки с потребителями;
- подготовка и передача в печатные издания РБ и РФ статей на новые изделия предприятия с целью их продвижения на рынки;
- проведение работ по подготовке к изданию рекламной продукции (номенклатурные перечни, каталоги, рекламные листовки, визитки), сувенирной продукции (ежедневники, ручки, календари и т.д.);
- подготовка и согласование с подразделениями предприятия договоров на изготовление рекламной и сувенирной продукции;
- подготовка и согласование с подразделениями предприятия договоров на участие в выставках, семинарах, форумах, ярмарках, проводимых на территории стран дальнего зарубежья и участие в них.
Как и любое управление на предприятии управление маркетинга и сбыта взаимодействует с другими подразделениями предприятия.
Стратегия маркетинга предприятия заключается в непрерывном приведении возможностей предприятия в соответствие с конъюнктурной ситуацией на рынке.
Это соответствие достигается за счет следующего:
совершенствование организационной структуры предприятия;
сегментация рынков;
выбор оптимального сегмента;
способ выхода на рынок;
выбор оптимальных маркетинговых средств воздействия на потенциального покупателя;
снижение производственных издержек и цены готовой продукции;
совершенствование механизма экономической заинтересованности структурных подразделений предприятия в конечных результатах работы;
модернизация предприятия за счет внедрения новых технологий;
повышение квалификации и технической оснащенности персонала предприятия.
Товарная политика
Наименование группы |
Параметры, по которым определяется принадлежность к группе |
Модельная женская классика |
обувь для кратковременной носки, для торжественных случаев, соответствующая требованиям моды, для жен.; модный каблук(танкетка) от 65 мм; дорогие (или имеющие дорогой презентабельный вид) материалы верха; прибивной каблук; модный, изящный с обтяжкой кожей или шпальтом, может быть окрашенный; подошва тунит,(только).муж: модная форма колодки, фактурные (дорогие) материалы верха(так же и для зимней обуви). Тонкая подошва ТЭП, Тунит, с класическим каблуком, |
Повседневная классика женская Повседневная классика мужская |
обувь для повседневной носки на улице/офисе жен.; (устойчивый ср. каблук от 35 до 65мм) с классическим дизайном верха, с использованием фурнитуры или без оной, преимущественно натуральная кожа классических оттенков; подошва; ТЭП, тунит (реже), для зимнего ассортимента подкладка натуральные мат.(шерсть или мех,) муж.: в основном тонкая подошва(преимущественно - ТЭП) и наличие выраженного каблука, классический дизайн верха, выполнена из натуральных кожтоваров, для зимнего ассортимента подкладка натуральные мат.(шерсть или мех,) |
Комфорт молодежный, женский и мужской |
обувь с учетом молодежных тенденций в моде на низком каблуке, актуальные материалы верха; яркие расцветки верха, подошва ТЭП, полиуретан; Полнота: маленькая и средняя жен.; модные модели полу спортивного типа; преимущественно без каблука, либо с окрашенной модной танкеткой ПУ Муж: обувь полуспортивного типа, с учетом молодежных тенденций в моде(трикотажные вставки, отстрочки, обработка кожи: НУБУК, велюр, подошва: ТЭП, ПУ, |
Комфорт женский, мужской |
Обувь преимущественно с большой полнотой, в основном лицевые натуральные кожтовары, дизайн простой, жен.; обувь с каблуком( танкетка- преимущественно) до 40мм .темные цвета кожтовара для всесезонной носки. Подошва ПУ- летний ТЭП Муж.: толстая подошва(ТЭП ПУ), большая полнота, кареобразная носочная часть, дизайн консервативный, сдержанный; всесезонная обувь преимущественно темные тона. |
Комфорт эконом женский, мужской. |
Литьё, нарезной кожтовар; искусственные материалы. муж: недорогой кожтовар (Плита,) «проверенные временем» модели, толстая подошва, полнота большая. Преимущественно темные оттенки. Жен.: недорогой кожтовар, простой дизайн. Преимущественно темные оттенки, большая полнота. |
Ценовая политика
Формирование цен на продукцию СООО «Белвест» происходит в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Отпускные цены являются свободными, государственное ценовое регулирование не применяется. Предприятие самостоятельно или по согласованию с покупателем устанавливает цены на свою продукцию. Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работы, услуг) и конъюнктуры рынка.
Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положению по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики анализа и Министерством труда РБ 30 января 1998 г., отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положениями порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работы, услуг), утвержденными соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству РБ.
В связи с тем, что СООО «Белвест» выпускает обувь в широком ассортименте (сапоги и сандалеты, ботинки и летние туфли), элитную и эконом-класса, прямой (затратный) метод расчёта цены (затраты + прибыль + налоги с оборота = цена без ндс) нецелесообразен, т.к. он не учитывает конъюнктуру рынка. В условиях, когда на рынке цены на обувь определяются в первую очередь рыночными факторами, предприятие должно проявлять гибкость в принятии решений по ценам. Издержки при этом служат для оценки эффективности принимаемых решений. Фактически на «Белвесте» используется способ обратного счёта:
На основании расчётов ПЭО и анализа цен на товарных рынках и покупательского спроса, проведенного Отделом маркетинга и рекламы, при обсуждении новой коллекции обуви сопоставляются :
проектные затраты
возможные рыночные цены, учитывающие конкурентоспособность каждой конкретной модели обуви
По каждой модели новой коллекции определяется ожидаемый экономический результат от её производства и реализации:
Рассчитывается ожидаемая эффективность затрат:
В случае получения рентабельности выше целевого значения производство данной модели считается экономически целесообразным.
При отрицательном результате (убытке) или при рентабельности ниже целевого уровня маркетологами рассматриваются возможные варианты повышения цены либо даётся задание модельно-конструкторской группе, главному технологу совместно со специалистами отдела материально-технического снабжения проработать возможность замены дорогих материалов и комплектующих на более экономичные, снижения норм расхода, проведения других мероприятий, направленных на снижение затрат. После уточнения затрат и цен расчёты повторяются и принимаются окончательные решения о целесообразности запуска в производство данной модели (фасона).
На модели, принятые в план производства, согласно законодательству Республики Беларусь, в обязательном порядке составляются плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат (п.4.1. Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утв.постановлением Министерства экономики от 22 апреля 1999 №43).
На предприятии применяются следующие статьи затрат при составлении калькуляции:
сырье и материалы
основная заработная плата производственных рабочих
налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих
арендные платежи
общепроизводственные расходы
общехозяйственные расходы
Затраты на топливо и энергию для технологических целей, услуги производственного характера, а также расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования входят в состав общепроизводственных расходов.
Величина каждой статьи обосновывается расчётами и расшифровывается.
Таблица 7 - Методика расчёта отпускной цены методом обратного счёта
№ п/п |
Статьи калькуляции |
Порядок расчёта |
Методика расчёта |
1. |
Полная себестоимость |
1 |
п.1.1+п.1.2+п.1.3+п.1.4+п.1.5+п.1.6. |
|
В том числе |
|
|
1.1. |
Сырье и материалы |
|
Расшифровка на каждую модель |
1.2. |
Основная заработная плата производственных рабочих |
|
Расшифровка на каждую модель |
1.3. |
налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих |
|
п.1.2 * (35%+5%+0,06%) |
1.4. |
Арендные платежи |
|
Согласно договору |
1.5. |
общепроизводственные расходы |
|
п.1.2 * % ОПР к общему фонду ОЗП |
1.6. |
общехозяйственные расходы |
|
п.1.2 * % ОХР к общему фонду ОЗП |
2. |
Прибыль |
7 |
п.5 – п.4 – п.3 – п.1 |
3. |
Целевые сборы |
6 |
(п.5 – п.4)*1,15% |
4. |
Отчисления в республиканские фонды |
5 |
п.5 * 3% |
5. |
Отпускная цена |
4 |
п.7 – п.6 |
6. |
Налог на добавленную стоимость |
3 |
п.7 / (100% + ставка НДС) * ставка НДС |
7. |
Отпускная цена с НДС |
2 |
Цена, принятая при обсуждении |
Примечание
Ставка НДС на детскую обувь – 10%, на мужскую и женскую – 18%
Метод обратного счёта (обратной калькуляции) даёт возможность ещё до выведения товара на рынок выяснить его будущую целесообразность. Однако его применение сопряжено с определенными трудностями:
расчёты затрат проводятся на стадии разработки коллекции, когда ещё нет паспорта модели для определения расходов на основные материалы и технологического маршрута для определения трудозатрат
требуются серьёзные маркетинговые исследования, позволяющие спрогнозировать спрос на модели новой коллекции и конъюнктуру рынка
разработка коллекции, подготовка предварительной документации, маркетинговый анализ и расчёты затрат, а также принятие управленческого решения о целесообразности запуска в производство новой модели (фасона) должны осуществляться строго в соответствии с графиком подготовки коллекции
Ошибки в прогнозах, а также несоблюдение сроков подготовки коллекции приводят к выпуску нерентабельной либо неконкурентоспособной обуви, т.е. к неэффективному использованию ресурсов предприятия, что может привести к ухудшению его финансового состояния. В настоящее время на СООО «Белвест» ведётся работа по обеспечению соблюдения сроков разработки коллекции, установлению персональной ответственности подразделений, участвующих в ней, оптимизации процессов предварительного расчёта затрат на производство и прогнозирования рыночных цен.
Маркетинговые коммуникации
В соответствии с целями предприятия стратегия маркетинга СООО «Белвест» определяется как дифференциация продукции в соответствии с потребительскими предпочтениями, позиционирование марки как высококачественной, комфортной, стильной.
Стратегия для российского рынка: рост объема продаж за счет привлечения новых покупателей, расширения географии торговых объектов (развитие собственной товаропроводящей сети), выход на локальные рынки наиболее перспективных регионов сбыта, развитие ассортимента продукции в среднем ценовом сегменте. Ориентация – на качество, удобство, цены, удачное месторасположения торговой точки.
Стратегия для белорусского рынка: увеличение уровня проникновения на рынок за счет максимальной дифференциации продукции, расширения группы модельной и стильной обуви для максимального удовлетворения всех целевых групп потребителей. Ориентация – на качество, удобство и доступность для каждого конкретного покупателя.
Отделом маркетинга и рекламы в 2011 году были проведены презентации: коллекции «Осень-Зима 2011/2012» (в конце февраля – начале марта) и коллекции «Весна-Лето 2012» (в августе) для представителей фирменной сети и оптовых покупателей.
Предприятие приняло участие в:
- выставке «MosShoes» в г. Москва (10-13 января, 21-24 марта, 14-17 июня, 26-29 сентября) с презентациями коллекций «Осень-Зима» и «Весна-Лето» для оптовых покупателей Российской Федерации;
- международной выставке-ярмарке «БелТЕКСлегпром» г. Минск (8-10 апреля, 4-7 октября) с презентациями коллекций «Осень-Зима» и «Весна-Лето» для оптовых покупателей в Республике Беларусь.
В течение 2011 г. СООО «Белвест» выступило в качестве партнера следующих мероприятий в г. Витебске:
XX Международный фестиваль искусств «Славянский базар в Витебске» (08.07.-14.07.2011 г.):
размещение рекламного лайт-бокса (1,0*2,75 м.) с логотипом СООО «Белвест» в объеме сценического пространства в поле зрения ТВ-камер;
размещение рекламного баннера в зрительном зале Летнего амфитеатра (0,95*4,0 м.) в 7 секторе;
демонстрация логотипа на светодиодных экранах (левый и правый портал сцены);
прокат бегущей строки «Белвест» - официальный партнер фестиваля» на светодиодной арке над сценой Летнего амфитеатра;
размещение логотипа на официальном сайте Дирекции Международного фестиваля искусств «Славянский базар в Витебске», рекламно-информационном буклете.
XXIV Международный фестиваль современной хореографии IFMC (16.11.-19.11.2011 г.):
размещение логотипа на имиджевой и информационных афишах фестиваля, карточках аккредитации участников, пригласительных билетах, рекламных панно по периметру моста «1000-летия Витебска», рекламном баннере на фасаде концертного зала «Витебск», в информационном буклете;
размещение двух рекламных баннеров в районе портала сцены концертного зала «Витебск» и двух – в районе портала сцены Национального академического драматического театра им. Я.Колоса;
прокат видеоролика о фестивале с логотипом «Белвест» и титром «Генеральный партнер» в эфире областного и республиканского телевидения, светодиодных экранах на пл. Свободы и пл. Победы в г. Витебске;
прокат предоставленного 15-секундного рекламного аудиоролика до начала каждого из 4-х публичных концертов фестиваля в концертном зале «Витебск» и Национальном академическом драматическом театре им. Я.Колоса.
Культурно-развлекательное мероприятие – конкурс красоты «Miss Energy 2011» в КРЦ «Клуб Энергия» (16.12.2011 г.):
размещение рекламно-информационных сообщений на Интернет-ресурсах vkontakte.ru и prok.by;
размещение логотипа на афишах формата А1 и А2 в количестве 80 ед.;
прокат видеоролика на видеоэкране в КРЦ «Клуб Энергия»;
размещение двух рекламных баннеров в районе портала сцены КРЦ «Клуб Энергия».
Проведены централизованные республиканские рекламные кампании на ТВ и радио к началу сезонов «Весна-Лето» и «Осень-Зима», и к началу периода сезонных распродаж, создано 10 аудиороликов и 9 видеороликов. Централизованные республиканские рекламные кампании были дополнены размещением рекламных материалов в местных СМИ (пресса, радио, в форме бегущей стоки на ТВ, макеты в лифтах, общественном транспорте и конвертах для счетов за коммунальные услуги) и проведением sms-рассылок.
Рисунок 2 – Распределение рекламного бюджета в 2011г.
Рисунок 3 – Удельный вес затрат на рекламу
Рисунок 4 – Размер рекламного бюджета
Каналы распределения продукции, сбытовая сеть
Реализация обуви осуществляется путем:
Оптовой торговли со склада предприятия
Розничной торговли в фирменных магазинах
Оптовые покупатели в Республике Беларусь – это крупные торговые покупатели во всех шести областях: ЗАО «Луч», ОАО «ГУМ», ОАО «ЦУМ», СП «Торговый дом «На Немиге» ООО, УП Универмаг «Беларусь», ООО «Тувия» г. Минск, ОРЦ «Радуга» г. Гомель, ИП Иванов г. Гродно и т.д.
Торговые партнеры из ближнего зарубежья и Прибалтики – это крупные оптовые покупатели из 56 регионов России (города: Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Тверь, Воронеж), из Эстонии (г. Таллин), Молдавии (г. Кишинев), Украины (г. Киев).
Сбыт обуви осуществляется через представительства на территории Российской Федерации (города: Москва, Санкт – Петербург, Ростов-на – Дону), Латвии (г. Рига).
Развитие собственной товаропроводящей розничной сети
Предприятие имеет 220 фирменных магазинов. 35 магазинов находятся на территории Республики Беларусь, 185 – на территории Российской Федерации.
Месторасположения фирменных магазинов выбраны с целью максимизации посещаемости потенциальными покупателями. Это популярные у горожан районы с развитой инфраструктурой, возможностями парковки автотранспорта, размещения наружной рекламы. Планировка торговых залов позволяет эффективно расположить торговое оборудование для обеспечения наилучшей демонстрации товара и совершения покупки.
Розничная продажа обуви в собственных магазинах – наиболее короткий канал сбыта, характеризующийся активной двухсторонней связью с конечным потребителем. Фирменные магазины постоянно участвуют в формировании ассортимента выпускаемой обуви, в разработке оптимальных размерных шкал.
В фирменных магазинах предприятия обеспечивается стабильное наличие всего ассортимента выпускаемой предприятием обуви, высокий уровень работы с покупателем, гарантийное (30 дней) и послегарантийное обслуживание.
Торговые работники магазинов регулярно обучаются специалистами предприятия (модельерами, технологами), в результате чего покупатели фирменных магазинов «Белвест» всегда могут получить квалифицированную консультацию при выборе обуви, а также совет по уходу за ней.
В продаже постоянно имеются средства для ухода за обувью и сопутствующие товары (чулочно-носочные изделия, шнурки, рожки и прочие).
В фирменных магазинах ведётся учёт нереализованных покупок с целью последующего оповещения покупателей о поступлении нужного товара.
Для оптимизации продаж в периоды спада покупательского спроса организуются сезонные распродажи обуви прошлых лет выпуска.
Практически все фирменные магазины оснащены компьютерным кассовым оборудованием, учёт товаров автоматизирован и ведётся в разрезе моделей, артикулов и размеров.
Выручка магазинов ежедневно поступает на расчётный счёт предприятия, повышая оборачиваемость денежных средств.
Место расположения магазинов указано в приложениях В и Г.
Рисунок 5 – География поставок на внешние рынки
Р
исунок
6- Фирменные магазины в РФ