Раздел 13. Управление внешнеторговой деятельностью

86. Сущность и основные виды международных коммерческих операций

Международные коммерческие операции - комплекс действий контрагентов (иностранных партнеров по внешнеторговой операции) разных стран, направленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих такой обмен. В этот комплекс может входить изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов (международных коммерческих договоров). Документарным оформлением международных коммерческих операций является контракт, предметом которого может быт купля-продажа (поставка) товара, аренда, мена и т.д.

Международные коммерческие операции как элемент управленческой дея­тельности предполагают наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые она направлена.

В качестве субъектов международных коммерческих операций вы­ступает государство, а также организации, получившие от государства право выхода на внешние рынки. Основными субъектами коммер­ческой деятельности в современных условиях стали международные по сфере деятельности транснациональные корпорации (ТНК), определяющие характер и принципы этой деятельности на мировом рынке в целом, также международные организации.

Объектами международных коммерческих операций как управ­ленческой деятельности выступают процессы, про­являющие в осуществлении обмена товарами, услугами и ре­зультатами производственного и научно-технического сотрудниче­ства и др. Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осу­ществляемых на мировом рынке.

Все международные коммерческие операции подразделяются на следующие виды: а) ос­новные, осуществляемые на возмездной основе между непосред­ственными участниками (контрагентами разных стран); б)обеспе­чивающие, связанные с продвижением товара от продавца к поку­пателю.

К основным коммерческим операциям относятся следующие:

• по обмену товарами в материальной форме (коммерческие эк­спорт и импорт);

• по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау;

• по обмену техническими услугами (консультативный и строи­тельный инжиниринг);

• арендные;

• по международному туризму;

• по предоставлению консультационных услуг в области инфор­мации и совершенствования управления, по обмену кинофильмами и телепрограммами и др.

К операциям, обеспечивающим международный товарооборот, относятся следующие:

• по международным перевозкам грузов;

• транспортно-экспедиторские;

• по страхованию грузов;

• по хранению грузов при международных перевозках;

• по ведению международных расчетов.

Такие операции получили название «операции товародвижения».

Особо выделяют область производственного и научно-технического сотрудничества как специфическую сферу междуна­родного коммерческого дела. Это сотрудничество выступает как результат определенной организационно-управленческой деятель­ности, целью которой является заключение соглашений:

• о специализации и кооперировании производства;

• об организации совместного строительства объектов и их эксп­луатации;

• о поставке крупных промышленных объектов с компенсацией (оплатой) товарной продукцией;

• о кооперации в области научных исследований и др.

Данные соглашения реализуются на основе заключения меж­дународных торговых сделок. Поэтому область производственно­го и научно-технического сотрудничества входит в сферу между­народной торговли, что и надо учитывать при изучении произ­водственных и научно-технических связей в мировой системе хо­зяйства.

Следовательно, в понятие «международная коммерческая операция» вклю­чается не только обмен мате­риальными ценностями, но и другие виды торгово-экономичес­кой деятельности, реализуемой через каналы международной тор­говли.