Компания z
Вы представляете группу старших менеджеров компании Zodiac Construction. Вы получили указания от Исполнительного Директора купить 10 участков земли. В вашем распоряжении — 1 миллион долларов На выкупленных участках компания планирует построить небольшую сеть магазинов с меблированными комнатами над каждым из них. Участки, необходимые вам для такого строительства, должны быть расположены по периметру той площади земли, которая выставлена для продажи пяти компаниям. 2-3 участка, примыкающие друг к другу, были бы идеальным вариантом, расположение участков по углам всего периметра земли, выставленной на продажу, тоже возможно.
Вы знаете, что у других компаний есть свои предпочтения в покупке участков, в зависимости отнаправленности деятельности. Кроме того, вы слышали о соглашении, заключенном между двумя компаниями, относительно предстоящих торгов. Вы полагаете, что примерные цены уже определены, но не знаете, какие именно компании заключили между собой альянс.
Занятие 3
Вопросы для проверки
Теперь, когда аукцион завершился, вам надо критически проанализировать процесс выполнения задания. Перед тем как начинать дискуссию, ответьте на несколько вопросов, ответы на них помогут систематизировать ваши мысли.
Подумайте, хорошо ли вы проанализировали ситуацию, с которой столкнулись? Вспомните, какие предположения относительно намерений ваших конкурентов вы сделали? Как вы восприняли задание? Как действовала ваша команда на данном этапе? Каким образом были приняты решения? Кем?
Чем руководствовалась ваша команда, когда принимала решение покупать участок по той или иной цене? Выдвигались ли альтернативные решения? Вы обсуждали их? Какие факторы повлияли на ваше решение?
Предпринимал ли кто-нибудь из вашей команды попытки коммуникации с другими группами и/или с чиновником городского комитета по планированию ?
Какова была реакция вашей команды, когда были объявлены результаты первого круга торгов? Чем вы объясняете именно эту реакцию?
Как действовала ваша команда во второй части аукциона? Изменились ли ваша стратегия и тактика? Если да, то по каким причинам? Если нет, то почему? Общались ли вы с другими на данном этапе?
Какова была реакция вашей команды, когда были объявлены результаты второго круга торгов?
Было ли у вас или у вашей команды желание отказаться от торгов? Если да. то вспомните, что происходило в этот момент' Кто-нибудь продавал или покупал участки? Каким образом было принято решение на этой стадии? В чем было отличие начала семинара от его конца ?
Как вы и ваша команда чувствовали себя после закрытия торгов?
Опишите другие моменты, на которые следовало бы обратить внимание при анализе ситуации
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Анализ
Для получения максимальной пользы от семинара нужно проанализировать приобретенный опыт. Что способствовало усвоению материала, а что вызывало затруднения? Сделайте записи, с тем чтобы иметь возможность к ним вернуться по завершении курса обучения.
Подведение итогов
Обдумав содержание этого семинара и процесс, в который вы были вовлечены, какие заключения вы можете сделать? Какие моменты обучения оказались наиболее важными для вас?
Планы на будущее
М ожно ли использовать полученные результаты в других областях вашей жизни? Что конкретно может быть применено? Как закрепить результаты обучения? Запишите свои идеи.