- •Тема 1. Международный маркетинг: общий обзор
- •Международный маркетинг: содержание, понятия и сущность
- •Внутренний и международный маркетинг: общие черты и отличия
- •Интернационализация мирового хозяйства и новые приоритеты международного маркетинга.
- •Тема 2. Среда международного маркетинга
- •Международная экономическая среда
- •Социально-культурная среда международного маркетинга.
- •Международная политико-правовая среда.
- •Тема 3. Сегментация мирового рынка
- •Цели и условия эффективной международной сегментации.
- •Факторы сегментации мирового рынка.
- •1. Экономико-географические факторы:
- •2. Структурно-демографические факторы:
- •3. Культурно-исторические факторы:
- •4. Политические факторы:
- •5. Психологические факторы:
- •6. Факторы индивидуального достатка:
- •7. Факторы нуждаемости (приверженности):
- •8. Факторы относительной вероятности:
- •10. Конкурентные факторы:
- •3. Подходы к международной сегментации.
- •Тема 4. Международные маркетинговые исследования
- •Особенности и цели международных маркетинговых исследований.
- •Типология международных исследований рынка.
- •2. Исследования, позволяющие выявить особенности функционирования иностранного рынка.
- •Стадии процесса международного маркетингового исследования.
- •Тема 5. Выбор рынка и стратегии выхода на внешний рынок
- •Подход к выбору зарубежного рынка.
- •Анализ внешних рынков.
- •Стратегии выхода на зарубежные рынки.
- •Тема 6. Товарная политика на мировых рынках
- •Стандартизация международного комплекса маркетинга.
- •Международная товарная политика.
- •3. Международная товарная стратегия.
- •Тема 7. Международная политика ценообразования
- •Систематизация видов мировых цен.
- •Принципы определения внешнеторговых цен.
- •Ценовая стратегия, соответствующая рынку.
- •Тема 8. Международные каналы распределения продукции
- •Каналы распределения на мировых рынках.
- •Организация товародвижения компанией, выступающей на внешних рынках.
- •Тема 9. Международные маркетинговые коммуникации
- •1. Политика рекламы на мировых рынках.
- •2. Прямые методы международных маркетинговых коммуникаций.
- •Литература
Тема 7. Международная политика ценообразования
Вопросы:
Систематизация видов мировых цен.
Принципы определения внешнеторговых цен.
Ценовая стратегия, соответствующая рынку.
Систематизация видов мировых цен.
Маркетинговое управление ценами на международных рынках имеет ту же самую структуру, что и на национальном рынке. Вместе с тем появляются новые элементы: правительственная политика по защите внутреннего рынка; валюта, используемая при совершении сделки.
Интернациональная стоимость – это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности интенсивности труда. Она формируется преимущественно под влиянием условий производства в тех странах, которые являются главными поставщиками товара на мировой рынок, и лежит в основе формирования мировой цены.
Под мировой ценой понимается денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. Мировая цена характеризуется следующими признаками:
- по такой цене производятся крупные экспортные и импортные сделки на условиях обычных для большинства товарных рынков;
- это цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках;
- также это цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободной торговле наличными в свободно конвертируемой валюте в рассматриваемый период.
На мировом рынке существует множественность цен, т.е. цены на одинаковый товар в одно и то же время могут заметно различаться. На уровень мировых цен воздействуют валюты платежа, условия расчёта, характер поставки, место и время продажи и многие другие экономические и неэкономические факторы.
Ориентиром для участников внешней торговли при определении цен на свои товары служит два вида цен: публикуемые и расчётные.
К первому виду цен относятся цены, сообщение о которых можно почерпнуть в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся:
- справочные цены;
- биржевые котировки;
- аукционные цены;
- цены, приводимые в общих статистических справочниках;
- цены фактических сделок; цены предложений крупных фирм.
Расчетные цены применяются тогда, когда отсутствует необходимая ценовая информация, на основании которой может быть произведено обоснование внешнеторговой цены по конкретной сделке. Расчёт делается на основании данных, публикация которых носит регулярный и официальный характер. К ним относятся индексы экспортных и импортных цен, индексы внутренних оптовых цен. Они публикуются статистическими ведомствами развитых капиталистических стран по широкому кругу товаров и товарных групп. Индексы цен – это относительные показатели, которые характеризуют их изменение в течение определённого периода времени.
Расчётные ценовые показатели можно также почерпнуть из среднестатистических экспортных и импортных цен, исчисленных на основе данных внешнеторговой (таможенной) статистики. Делается это путём деления суммарной стоимости товара на его количество. Таким образом, получают показатель удельной стоимости товара.