Тема 3. Сегментація світового ринку

Цілі й умови ефективної міжнародної сегментації. Перспективи фірми

на міжнародному ринку: агрегувати ринок і стандартизувати маркетингові зусилля, сегментувати ринок, способом диференціювання маркетингу. Чинники сегментації світового ринку (за Новицьким В. Є.): економіко-географічні, структурно-демографічні, культурно-історичні, політичні, психологічні, індивідуального статку, потреби відносної можливості, параметральних якостей продукції, конкурентні.

Підходи до міжнародної сегментації: ідентифікація країн з попитом на схожі товари, ідентифікація сегментів, які присутні у всіх або в багатьох країнах, вихід на різноманітні сегменти в різноманітних країнах із тим самим товаром.

Тема 4. Міжнародні маркетингові дослідження

Особливості і цілі міжнародних маркетингових досліджень. Стадії процесу міжнародного маркетингового дослідження: визначення вимог до інформації, збір даних, аналіз, проведення дослідження.

Типи міжнародних досліджень ринку: попереднє, поглиблене (аналіз середовища, попиту, конкуренції, посередників), тестування, спеціальне.

Алгоритм попереднього міжнародного дослідження. Структура поглибленого міжнародного маркетингового дослідження. Методи міжнародного маркетингового дослідження.

Тема 5. Вибір ринку і стратегії виходу на зовнішній ринок

Підхід до вибору закордонного ринку: суб'єктивний, дискретний, комплексний. Сутність суб'єктивного підходу, найбільш поширені причини й умови використання. Сутність дискретного підходу. Показники і критерії, що найчастіше використовуються для обгрунтування рішення про вибір закордонного ринку. Дискретно-матричний підхід: матриця визначення найбільш ефективного ринку. Критерії оцінки принадності ринку і критерії оцінки особистих конкурентних переваг. Сутність комплексного підходу. Модель “чотирьох фільтрів” добору закордонних ринків. Побудова таблиці для визначення найбільш привабливого для фірми ринку.

Аналіз зовнішніх ринків. Чинники, що впливають на вибір ринку: потенціал, доступність, сприйнятливість , стабільність.

Стратегії виходу на закордонні ринки. Виробництво в країні: непрямий експорт, прямий експорт. Переваги і недоліки, умови застосування. Виробництво за кордоном: збиральний завод, контракт на виробництво, ліцензійний договір, спільне підприємство, пряме інвестування. Переваги і недоліки, умови застосування.

Тема 6. Товарна політика на світових ринках

Стандартизація міжнародного комплексу маркетингу. Примусова адаптація (норми безпеки, норми гігієни, технічні норми), необхідна адаптація.

Міжнародна товарна політика. Профільний аналіз товару. Товар на світовому ринку. Елементи товару в міжнародному маркетингу. Уявлення про товар за такими чинниками: тривалість життєвого циклу товару, принадність, рівень сервісу, торгова марка, простота виробництва, правові обмеження.

Міжнародна товарна стратегія. Типи товарних стратегій: незмінність товару, адаптація, новий товар. Види міжнародних товарних стратегій. Теорія життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу. Типи адаптації товару до закордонного ринку. Етапи розробки нового товару.

Змістовий модуль 2. Міжнародний комплекс маркетингу. Управління міжнародним маркетингом.