• Срок действия и периодичность поставок

По сроку действия различаются сделки краткосрочные, среднесрочные, дол­госрочные и особые сделки «на срок».

Краткосрочными обычно считаются сделки, исполняемые в течение одного года с даты заключения. Такие сделки практикуются в тех случаях, когда торговые партнеры еще недостаточно знают друг друга и намерены убедиться на практике в деловых качествах контрагента, чтобы в дальней­шем перейти к более длительным, устойчивым деловым отношениям.

Заключение краткосрочных сделок целесообразно также в ситуа­циях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных воз­можностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период. Поэтому краткосрочные сделки могут за­ключать ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи.

По краткосрочным сделкам возможны однократные либо перио­дические поставки товара в течение согласованного срока.

К среднесрочным относятся сделки со сроком действия до трех лет. Такие сделки отражают более стабильный характер деловых отноше­ний между контрагентами, но последние по тем или иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

Долгосрочные сделки характеризуются сроком действия от 3—5 лет и более, независимо от количества поставок в течение установленного срока. Заключение долгосрочных сделок обеспечивает продавцу устой­чивый долговременный сбыт, а покупателю — стабильное поступление определенных товаров. Такие сделки получили широкое распростране­ние в международной торговле. При этом стороны обычно не устанав­ливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести убытки и не упустить выгоду при изменении рыночных цен.

Долгосрочные сделки широко практикуются во внешней торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительного срока изготовления (например, при купле-продаже морских судов). Для исполнения такого заказа может потребоваться 5—7 и более лет, после чего производится поставка оборудования (разовая или несколь­кими партиями). Получили распространение и долгосрочные сделки по экспорту газа (сроком до 25 лет), а также нефтетоваров, электро­энергии и других товаров.

В некоторых случаях заключались среднесрочные и долгосрочные сделки на импорт традиционных товаров развивающихся стран. В целях восстановления и развития экономического сотрудничества со страна­ми ближнего зарубежья представляется перспективным заключение долгосрочных сделок с хозяйствующими субъектами этой группы стран.

Следует иметь в виду особый вид сделок, известных под названием контракты на срок (не следует путать их с биржевыми срочными или фьючерсными сделками). Такие сделки отличаются следующей осо­бенностью: покупатель заинтересован в получении товара строго к определенному сроку, после чего отпадает нужда в этом товаре (напри­мер, елочные украшения требуется получить к новогодним праздникам, посадочно-семенные материалы — к началу посевной компании). В контракте на срок должно содержаться прямое указание или из его содержания ясно вытекать, что при нарушении срока поставки конт­ракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от контракта в одностороннем порядке.