Глава 2 Международные коммерческие операции: сущность и содержание

Содержание понятий «международное коммерческое дело» и «международные коммерческие операции»

Виды международных коммерческих операций

Содержание понятия «международная торговая сделка»

Классификация контрагентов как субъектов международных коммерческих операций

2.1. Содержание понятий «международное коммерческое дело» и «международные коммерческие операции»

Международное коммерческое дело - особая область теоретических и практических знаний, связанных с организацией и техникой проведения международных коммерческих операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами. Для того чтобы обмен совершился, необходимо провести определенные взаимосвязанные действия:

• найти покупателя;

• заключить с ним сделку-договор, в котором оговорить все условия: товар, его количество, качество, цену, срок поставки и др.;

• исполнить договор: подготовить товар к поставке, доставить его покупателю, произвести расчеты за поставленный товар.

Такие действия имеют коммерческий характер, а операции обмена становятся коммерческими операциями, являясь по сути своей управленческой деятельностью. Смысл управления обменом, т.е. проведения операций обмена, состоит в том, чтобы организовывать, направлять, регулировать различные виды деятельности людей, осуществляющих процесс обмена материальными ценностями и услугами. Это и составляет содержание коммерческой деятельности, осуществляемой на уровне фирм и других хозяйственных организаций, т.е. на микроуровне. Через коммерческую деятельность практически реализуется связь фирмы с потребителями - контрагентами на рынке. Когда такая связь поддерживается с иностранными контрагентами, эта деятельность рассматривается как внешнеэкономическая деятельность фирмы, относящаяся к внутрифирменному управлению. Она направлена как на проведение фирмой экспортно-импортных операций, так и на управление заграничной производственной и сбытовой деятельностью.

Важно иметь в виду, что коммерческая деятельность нацелена на реализацию конкретных видов продукции независимо от того, когда она осуществляется - до начала производства продукции (на основе заказов) или после его завершения: поиск покупателей уже произведенного товара, когда производитель работает на неизвестный рынок. Это - практика осуществления обмена.

Международное коммерческое дело - это круг ведения отдельных фирм и иных организационных структур, обеспечивающих решение задач, связанных с осуществлением операций обмена на мировом рынке. Это деятельность между контрагентами разных стран с использованием сложившихся в международной практике форм и методов. Таким образом, содержанием международного коммерческого дела является совершение международного обмена товарами, услугами, результатами научно-технического и производственного сотрудничества путем проведения международных коммерческих операций.

Международные коммерческие операции как управленческая деятельность предполагают наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые эта деятельность направлена. В качестве субъектов международных коммерческих операций выступают фирмы, а также организации, получившие от государства право выхода на внешние рынки. Основными субъектами коммерческой деятельности в современных условиях стали международные по сфере деятельности транснациональные корпорации (ТНК), определяющие характер и принципы этой деятельности на мировом рынке в целом.

Объектами международных коммерческих операций как управленческой деятельности выступают материальные процессы, проявляющие себя в осуществлении обмена товарами, услугами и результатами производственного и научно-технического сотрудничества. Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на мировом рынке.