- •Введение Мировой рынок и международная торговля
- •Сущность и виды международной торговой политики
- •Глава 1.
- •1.1. Роль и место договорных отношений в системе мирохозяйственных связей
- •1.2. Межгосударственное и международное регулирование мирохозяйственных связей
- •1.3. Особенности договорных отношений в области международных коммерческих операций
- •Глава 2 Международные коммерческие операции: сущность и содержание
- •2.1. Содержание понятий «международное коммерческое дело» и «международные коммерческие операции»
- •2.2. Виды международных коммерческих операций
- •2.3. Содержание понятия «международная торговая сделка»
- •2.4. Классификация контрагентов как субъектов международных коммерческих операций
- •Глава 3. Внешнеторговые сделки купли-продажи
- •3.1. Внешнеторговые сделки купли-продажи
- •3.2. Контракт. Основное содержание и порядок оформления
- •3.3. Базисные условия контракта. «Инкотермс»
- •Как применять инкотермс при заключении внешнеторгового контракта
- •Глава 4 внешнеторговые операции и сделки: содержание, признаки, виды лекция 4
- •1. Содержание внешнеторговых операций и сделок
- •Внешнеторговые операции —основные и обеспечивающие
- •Сделки и договоры
- •Сущность внешнеторговой сделки
- •2. Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций
- •Объекты внешнеторговых сделок
- •Направление товарных поставок
- •Срок действия и периодичность поставок
- •3. Методы выхода на внешний рынок
- •Лекция 5
- •Агентские соглашения
- •Дистрибьюторский договор
- •Договор комиссии
- •Договор консигнации
- •Договор поручения
- •Договор коммерческой концессии (франчайзинг)
- •Международные соглашения по договорам коммерческого представительства
- •Лекция 6 Сделки, совершаемые на международных товарных биржах.
- •Объекты биржевой торговли
- •Общая характеристика биржевых операций
- •Техника совершения биржевых сделок
- •Изменение характера биржевой торговли в конце XX в.
- •Товарные биржи в России
- •Лекция 7 Торговые операции на международных аукционах
- •Объекты аукционной торговли и ее географическое размещение
- •Организация и техника аукционной торговли
- •Размещение заказов через международные торги
- •Глава 4
- •Лекция 8
- •Лекция 9
- •Глава 4
- •1.Общие рекомендации по содержанию и форме контракта
- •Определение предмета контракта и количества товара
- •Выбор базиса поставки
- •1. Общие рекомендации по содержанию и форме контракта
- •2. Определение предмета контракта и количества товара
- •3. Выбор базиса поставки
- •Себестоимость продукции
- •Себестоимость продукции
- •Лекция 9 Характеристика качества товара
- •Лекция 10
- •Лекция 11
- •Международные банковские операции
- •Банк импортера
- •Банк экспортера
- •Банковские гарантии
- •Возможности мошенничества в сделке или документах.
- •Основные цели договаривающихся сторон
- •Позиции сторон при платеже
- •Банковские гарантии
- •Лекция 12
- •1.Претензии. Санкции
- •2. Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы)
- •3. Порядок разрешения споров. Арбитраж.
- •4. Другие условия контрактов
- •Контрольные вопросы
- •Глава 6 исполнение внешнеторговых сделок
- •1. Работа по исполнению экспортных сделок
- •Расчеты с иностранным покупателем за поставленный товар
- •Работа с претензиями по экспортной сделке
- •2. Особенности исполнения импортных сделок
- •Контроль за качеством и отгрузкой импортного товара
- •Транспортировка товара из-за границы и ввоза в Россию
- •Таможенное оформление ввозимого товара
- •Расчеты за импортный товар
- •Претензионная работа по импорту
- •Контрольные вопросы
- •I. Содержание дисциплины
- •Глава 1.
- •1.1. Роль и место договорных отношений в системе мирохозяйственных связей
- •1.2. Межгосударственное и международное регулирование мирохозяйственных связей
- •1.3. Особенности договорных отношений в области международных коммерческих операций
- •Глава 2 Международные коммерческие операции: сущность и содержание
- •Глава 3. Внешнеторговые сделки купли-продажи
- •3.3.1.Как применять инкотермс при заключении внешнеторгового контракта
- •Глава 4 внешнеторговые операции и сделки: содержание, признаки, виды лекция 4
- •Лекция 5
- •Лекция 6
- •Лекция 7
- •Глава 5
- •Лекция 8
- •Лекция 9
- •Глава 6
- •Международные банковские операции
- •Банк импортера
- •Банк экспортера
- •Банковские гарантии
- •16. Страхование экспорта
- •17. Экспортная перевозка
- •17.1. Морская перевозка грузов.
- •Договор морской перевозки.
- •1. Перевозка груза морским транспортом
- •1.1. Основные положения договора морской перевозки груза
- •1.2. Подача судна и погрузка груза
- •1.3. Исполнение договора морской перевозки
- •1.4. Прекращение обязательств по договору морской перевозки груза
- •1.5. Выгрузка и выдача груза
- •1.6. Ответственность перевозчика, отправителя и фрахтователя
- •17.3. Авиаперевозка грузов.
- •17.4. Наземная перевозка грузов.
- •18. Разрешение международных коммерческих споров
Лекция 12
1.Претензии. Санкции
Включение в контракт специальной статьи о претензиях чаще обусловлено интересами покупателя в связи с возможной поставкой продавцом некачественного товара, недостачей по количеству, просрочкой поставки и иными нарушениями обязательств со стороны продавца. Но и у продавца могут возникать претензии к покупателю, например, в случае опоздания открытия аккредитива или оплаты товара в иной форме, задержки с подачей транспортного средства под погрузку товара (если это входит в обязанности покупателя) или извещения продавца о закреплении такого транспортного средства, несвоевременного представления отгрузочных инструкций и т.д.
В контракте целесообразно предусмотреть, по каким основаниям могут заявляться претензии, что следует указывать в содержании претензий, какими документами они подтверждаются, сроки предъявления и рассмотрения претензий, способ их удовлетворения (допоставка товара при недостаче по количеству, возврат переплаченной суммы, замена дефектных частей, устранение дефектов силами продавца или покупателем на месте за счет продавца, предоставление уценки и др.).
Весьма детальная регламентация положений о претензиях освобождает партнеров соответствующих стран от необходимости повторять эти положения в контрактах.
Продавец заинтересован по претензиям, предъявляемым покупателем, сократить сроки их предъявления и удлинить сроки рассмотрения. Покупатель, напротив, в аналогичной ситуации заинтересован в удлинении сроков заявления претензий по количеству и качеству и сокращении сроков их рассмотрения продавцом.
Приведём пример из импортного контракта: «В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения продавцом своих обязательств по контракту покупатель имеет право предъявить продавцу претензии, которые будут рассмотрены продавцом по существу (т.е. удовлетворены либо отказаны) в срок, не превышающий 15 дней с даты получения продавцом соответствующей претензии. За каждый день просрочки с ответом на претензию или задержки в переводе признанной суммы по претензии продавец обязан уплатить штраф в размере (указывается процент) от суммы платежей.»
Во многих контрактах выделяется как самостоятельная статья «Санкции». В этой статье определяются формы материальной ответственности продавца или покупателя за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по контракту. К формам материальной ответственности относятся уплата фиксированного штрафа (пени, неустойки) и возмещение фактических убытков, в которые входят расходы, понесенные одной стороной, утрата или повреждение ее имущества, а также упущенная выгода в связи с нарушением другой стороной контрактных обязательств.
Штрафы могут взыскиваться за просрочку поставки товара, просрочку представления технической документации, несвоевременное представление необходимых документов о качестве и сертификации товара, несвоевременное устранение дефектов или замену дефектного товара, несвоевременное извещение о произведенной отгрузке товара, опоздание с подачей транспортных средств или их простой (судов, железнодорожных вагонов, автотранспортных средств), задержку оплаты товара и по другим основаниям. Штрафы за просрочку поставки (иногда их называют конвенциональным штрафом) и иные нарушения начисляются за определенный период времени (день, неделя). Они могут прогрессивно возрастать в зависимости от продолжительности нарушения, но быть ограничены предельным размером.
Например, в торговле со странами, входившими в СЭВ, был установлен штраф за просрочку поставки в течение первых 30 дней в размере 0,05% за каждый день, в течение следующих 30 дней — 0,08% за каждый день и в дальнейшем — 0,12% за каждый день, однако общая сумма штрафа за просрочку не могла превышать 8% стоимости товара, в отношении которого имела место просрочка.
Уплата штрафа за просрочку поставки не освобождает продавца от обязанности произвести поставку товара. Вместе с тем в случае просрочки поставки сверх установленного в контракте срока (например, 6 месяцев) возможно предусмотреть право покупателя аннулировать контракт полностью или частично.
В качестве примера приведем содержание статьи «Санкции» из контракта на импорт комплектного оборудования:
«1. В случае если будет иметь место опоздание в передаче технической документации и (или) в поставке оборудования против сроков, указанных в настоящем контракте, продавец должен уплатить покупателю конвенциональный штраф в размере 0,5% от стоимости некомплектно поставленного или непоставленного оборудования за каждую неделю в течение первых 4-х недель и 1 % за каждую последующую неделю, но не более 10% от стоимости непоставленной документации или оборудования.
2. Если по вине продавца будет иметь место задержка в пуске оборудования в эксплуатацию, покупатель будет иметь право на получение от продавца штрафа в размере до 10% от стоимости оборудования, рассчитанного как указано выше, включая штраф за просрочку поставки, если таковой уже был начислен.
Размер штрафа не может быть изменен в арбитражном порядке.
Штраф будет удерживаться со счетов продавца при оплате их покупателем. В случае если покупатель по какой-либо причине не удержит штраф при оплате счета продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по первому требованию покупателя.
В случае если опоздание превысит четыре месяца, покупатель имеет право отказаться от оборудования.
6. За не извещение или несвоевременное извещение о произведенной отгрузке оборудования продавец уплачивает покупателю штраф в размере 0,1% от стоимости отгруженного оборудования»