- •Введение Мировой рынок и международная торговля
- •Сущность и виды международной торговой политики
- •Глава 1.
- •1.1. Роль и место договорных отношений в системе мирохозяйственных связей
- •1.2. Межгосударственное и международное регулирование мирохозяйственных связей
- •1.3. Особенности договорных отношений в области международных коммерческих операций
- •Глава 2 Международные коммерческие операции: сущность и содержание
- •2.1. Содержание понятий «международное коммерческое дело» и «международные коммерческие операции»
- •2.2. Виды международных коммерческих операций
- •2.3. Содержание понятия «международная торговая сделка»
- •2.4. Классификация контрагентов как субъектов международных коммерческих операций
- •Глава 3. Внешнеторговые сделки купли-продажи
- •3.1. Внешнеторговые сделки купли-продажи
- •3.2. Контракт. Основное содержание и порядок оформления
- •3.3. Базисные условия контракта. «Инкотермс»
- •Как применять инкотермс при заключении внешнеторгового контракта
- •Глава 4 внешнеторговые операции и сделки: содержание, признаки, виды лекция 4
- •1. Содержание внешнеторговых операций и сделок
- •Внешнеторговые операции —основные и обеспечивающие
- •Сделки и договоры
- •Сущность внешнеторговой сделки
- •2. Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций
- •Объекты внешнеторговых сделок
- •Направление товарных поставок
- •Срок действия и периодичность поставок
- •3. Методы выхода на внешний рынок
- •Лекция 5
- •Агентские соглашения
- •Дистрибьюторский договор
- •Договор комиссии
- •Договор консигнации
- •Договор поручения
- •Договор коммерческой концессии (франчайзинг)
- •Международные соглашения по договорам коммерческого представительства
- •Лекция 6 Сделки, совершаемые на международных товарных биржах.
- •Объекты биржевой торговли
- •Общая характеристика биржевых операций
- •Техника совершения биржевых сделок
- •Изменение характера биржевой торговли в конце XX в.
- •Товарные биржи в России
- •Лекция 7 Торговые операции на международных аукционах
- •Объекты аукционной торговли и ее географическое размещение
- •Организация и техника аукционной торговли
- •Размещение заказов через международные торги
- •Глава 4
- •Лекция 8
- •Лекция 9
- •Глава 4
- •1.Общие рекомендации по содержанию и форме контракта
- •Определение предмета контракта и количества товара
- •Выбор базиса поставки
- •1. Общие рекомендации по содержанию и форме контракта
- •2. Определение предмета контракта и количества товара
- •3. Выбор базиса поставки
- •Себестоимость продукции
- •Себестоимость продукции
- •Лекция 9 Характеристика качества товара
- •Лекция 10
- •Лекция 11
- •Международные банковские операции
- •Банк импортера
- •Банк экспортера
- •Банковские гарантии
- •Возможности мошенничества в сделке или документах.
- •Основные цели договаривающихся сторон
- •Позиции сторон при платеже
- •Банковские гарантии
- •Лекция 12
- •1.Претензии. Санкции
- •2. Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы)
- •3. Порядок разрешения споров. Арбитраж.
- •4. Другие условия контрактов
- •Контрольные вопросы
- •Глава 6 исполнение внешнеторговых сделок
- •1. Работа по исполнению экспортных сделок
- •Расчеты с иностранным покупателем за поставленный товар
- •Работа с претензиями по экспортной сделке
- •2. Особенности исполнения импортных сделок
- •Контроль за качеством и отгрузкой импортного товара
- •Транспортировка товара из-за границы и ввоза в Россию
- •Таможенное оформление ввозимого товара
- •Расчеты за импортный товар
- •Претензионная работа по импорту
- •Контрольные вопросы
- •I. Содержание дисциплины
- •Глава 1.
- •1.1. Роль и место договорных отношений в системе мирохозяйственных связей
- •1.2. Межгосударственное и международное регулирование мирохозяйственных связей
- •1.3. Особенности договорных отношений в области международных коммерческих операций
- •Глава 2 Международные коммерческие операции: сущность и содержание
- •Глава 3. Внешнеторговые сделки купли-продажи
- •3.3.1.Как применять инкотермс при заключении внешнеторгового контракта
- •Глава 4 внешнеторговые операции и сделки: содержание, признаки, виды лекция 4
- •Лекция 5
- •Лекция 6
- •Лекция 7
- •Глава 5
- •Лекция 8
- •Лекция 9
- •Глава 6
- •Международные банковские операции
- •Банк импортера
- •Банк экспортера
- •Банковские гарантии
- •16. Страхование экспорта
- •17. Экспортная перевозка
- •17.1. Морская перевозка грузов.
- •Договор морской перевозки.
- •1. Перевозка груза морским транспортом
- •1.1. Основные положения договора морской перевозки груза
- •1.2. Подача судна и погрузка груза
- •1.3. Исполнение договора морской перевозки
- •1.4. Прекращение обязательств по договору морской перевозки груза
- •1.5. Выгрузка и выдача груза
- •1.6. Ответственность перевозчика, отправителя и фрахтователя
- •17.3. Авиаперевозка грузов.
- •17.4. Наземная перевозка грузов.
- •18. Разрешение международных коммерческих споров
4. Другие условия контрактов
Помимо вышерассмотренных условий во многие внешнеторговые контракты при необходимости включаются другие статьи (пункты), в частности, о транспортных условиях, страховании, техническом обслуживании, снабжении запасными частями, командировании и обучении специалистов, конфиденциальности информации и документации, защите патентных прав, переуступке прав и обязательств (цессии), экспортных (или импортных) лицензиях либо иных разрешениях государственных органов, запрещении перепродажи и реэкспорта в третьи страны и т.д.
В одном из последних разделов «Рекомендаций», названном «Прочие условия и обстоятельства сделки», указано, что «в специальных пунктах или разделах контракта оговариваются другие условия и обстоятельства сделки (гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги)».
Такого рода условия могут излагаться в отдельных статьях либо в целом ряде статей контракта.
Нередко в реальных контрактах содержится статья, называемая «Прочие условия» или «Общие условия (общие положения)», включающая ряд условий, не вошедших в предыдущие статьи, например:
все переговоры и переписка, предшествующие заключению настоящего контракта, утрачивают силу с момента его подписания;
всякие изменения и дополнения к настоящему контракту действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными лицами обеих сторон;
ни одна из сторон не может передавать (переуступать) третьим лицам (юридическим или физическим) права и обязательства по контракту без письменного согласия (разрешения) другой стороны;
все налоги, пошлины и всякого рода другие сборы и расходы, связанные с заключением и исполнением контракта, на территории страны продавца (покупателя) оплачиваются продавцом (покупателем), а вне этой территории — покупателем (продавцом)1;
если в случае аннулирования контракта стороны договорятся о возврате забракованного товара продавцу, все расходы по хранению и доставке товара оплачивает продавец (рекомендуется в импортных контрактах);
любое уведомление по данному контракту дается в письменной форме в виде телекса, факсимильного сообщения или отправляется подготовленным по первому классу заказным письмом;
настоящий контракт составлен в двух экземплярах на русском и (указывается язык) языках, один для продавца, другой — для покупателя, причем оба текста имеют одинаковую силу;
упомянутые в настоящем контракте приложения составляют его неотъемлемую часть. Настоящий контракт вместе с приложениями содержит (указывается количество) страниц.
В последнее время в ряде контрактов дополнительно указывается, что данный контракт и его содержание являются конфиденциальными и не подлежат разглашению или использованию в каких бы то ни было неразрешенных целях.
В заключительной части (статье) внешнеторгового контракта приводятся юридические адреса сторон. Здесь повторяются наименования сторон контракта и указываются точные и полные юридические адреса каждой стороны.
Первый вариант выгоден продавцу, а второй (указано в скобках) — покупателю.
При этом адреса юридических лиц должны строго соответствовать тому, что указано в их учредительных документах, а физических лиц — в документах о регистрации (аренде помещения). Не следует ограничиваться указанием «а/я», «п/я» и иных подобных данных, не позволяющих установить реальное местонахождение продавца или покупателя.
Далее указываются точные названия банков каждой стороны контракта, через которые будут осуществляться расчеты, и подробные банковские реквизиты.
Завершается контракт подписями должностных или уполномоченных лиц от имени каждой стороны. При этом российской стороне необходимо указывать должность, фамилию и инициалы лиц, подписывающих контракт.
Выводы
При заключении внешнеторговых сделок стороны подписывают контракт, являющийся основным коммерческим документом. Составление и подписание контракта— весьма ответственный этап внешнеторговой операции.
Целесообразно следовать разработанным общим рекомендациям по содержанию и форме внешнеторговых контрактов. Следует руководствоваться как российскими нормативными требованиями, так и положениями двусторонних и многосторонних ОУП, а также рекомендациями МТП и других международных организаций.
Вместе с тем каждый контракт достаточно индивидуален, что определяется спецификой товара и особенностями его поставки.
Контрактные условия обычно являются результатом компромисса, достигнутого сторонами сделки исходя из соблюдения принципа взаимовыгодности. Но при этом необходимо в максимальной степени учитывать и защищать интересы российской стороны в зависимости от того, выступает она в качестве продавца либо покупателя.
Среди условий внешнеторгового контракта нередко выделяют наиболее существенные и остальные. Однако следует иметь в виду, что любое условие контракта может приобрести существенное значение в процессе исполнения сделки.
Необходимо тщательно прорабатывать все условия внешнеторгового контракта, начиная с исходных реквизитов и вплоть до юридических адресов сторон и их расчетно-банковских реквизитов. Наибольшее внимание следует уделять четкому формулированию предмета контракта, условий количества и качества товара, цены и платежа.