• Расчеты с иностранным покупателем за поставленный товар

Вполне естественно, что продавец заинтересован в своевременной оплате экспортного товара инопокупателем в полной сумме контракта. Если конт­рактом предусмотрен авансовый платеж (предоплата), что наиболее выгодно для продавца, последний заботится о своевременном поступ­лении причитающейся ему суммы и только после этого дает указание отправителю произвести отгрузку товара.

При формах расчета по безотзывному аккредитиву или с использо­ванием банковской гарантии, что также достаточно выгодно для про­давца, он следит за своевременным выставлением иностранным поку­пателем аккредитива (банковской гарантии). Если покупатель обязан открыть аккредитив в течение определенного срока после подписания контракта, но не выполнил это условие, продавец обычно направляет покупателю соответствующее напоминание. Если же открытие аккредитива предусмотрено после подготовки товара к отгрузке, продавец своевременно извещает покупателя о готовности товара, одновременно запрашивая аккредитив.

Продавцу следует знать, в каких случаях признается вступившим в силу уведомление об открытии аккредитива: на основании телеграф­ного извещения банка приказодателя (авизующего банка) или только по получении его почтового подтверждения, а также при получении текста аккредитива по электронной почте. Сразу же по получении надлежащего уведомления об открытии аккредитива необходимо внимательно проверить все условия аккредитива и определить, полностью ли они совпадают с контрактными условиями.

Следует иметь в виду, что аккредитив может быть составлен на ином языке, чем контракт²⁸. В таких случаях не рекомендуется переводить текст аккредитива с иностранного языка на русский, если коммерческий счет и другие отгрузочные документы все равно придется выписывать на иностранном языке. Однако необходимо тщательно сверить точность всех указанных в аккредитиве терминов и обозначе­ний в переводе с русского языка, в том числе наименование товара, названия документов и т.д.

Если выявится, что какие-то условия аккредитива (хотя бы одно из условий) отличаются от предусмотренных контрактом и неприемлемы для продавца, следует незамедлительно потребовать от иностранного покупателя внести необходимые изменения в аккредитив и проконт­ролировать внесение этих изменений. До получения уведомления бан­ка продавца о соответствующем изменении аккредитива довольно рис­кованно производить отгрузку товара.

При отгрузке товара по частям несколькими партиями (частичные отгрузки), когда иностранный покупатель открывает аккредитив не сразу на всю сумму контракта, необходимо установить контроль за пе­риодическим увеличением аккредитива на сумму, покрывающую стои­мость подлежащей отгрузке очередной партии. Очень важно также проконтролировать своевременное использование аккредитива до ис­течения срока его действия, в необходимых случаях своевременно за­просив иностранного покупателя о продлении аккредитива.

В целях ускорения поступления инвалютных средств в оплату по­ставленного экспортного товара практикуется передача полученного аккредитива на исполнение банковскому учреждению в пункте отгруз­ки, например в порту, откуда товар отправляется непосредственно в адрес иностранного покупателя по прямому транспортному докумен­ту. При отгрузке товара морем аккредитив может быть передан на ис­полнение местному учреждению (отделению) Внешторгбанка или иного коммерческого банка в соответствующем портовом городе. Для этого российский продавец дает необходимое поручение банку, в кото­ром открыт аккредитив. Одновременно продавец в своем поручении на отгрузку экспедитору инструктирует последнего об оформлении коммерческого счета на иностранного покупателя и предъявлении его в местный банк вместе с другими документами, против которых преду­смотрена выплата с аккредитива. Экспедитору направляется также ко­пия аккредитива.

При расчетах за экспортный товар по инкассо продавцу целесооб­разно заблаговременно получить платежную гарантию надежного бан­ка и, так же как при получении аккредитива, тщательно проверить все реквизиты и условия полученной гарантии. После отгрузки товара продавец предъявляет в банк инкассовое поручение и контролирует поступление инкассируемой суммы на свой счет.

Выписывая коммерческий счет самостоятельно или поручая это экспедитору, продавец должен обеспечить четкое оформление коммерческого счета со всеми прилагаемыми документами и безотлага­тельное предъявление их к оплате после отгрузки товара иностранному покупателю. Это относится к любой форме расчетов — по аккредити­ву, инкассо, открытому счету и др.

Вся процедура расчетов с иностранным покупателем завершается зачислением на счет продавца полной суммы, причитающейся ему по экспортному контракту. В современных условиях представляется весь­ма актуальной задача усиления контроля за поступлением валютной выручки именно со стороны самого российского продавца.