Swot-Анализ

Внутренняя среда
Сильные стороны	Слабые стороны
Узнаваемый бренд	Дефицит товара в периоды сезонности
Широкий ассортимент – более 15000 позиций	Высокий уровень бюрократии в компании
Прямые контракты с поставщиками	Увеличение логистических издержек по причине отсутствия консолидации партий
Розничная сеть магазинов	Отсутствие адекватной WMS-системы
Обширная клиентская база – каждый 7 фирма в МО, 65% рынка канцелярских товаров	Устаревшая складская инфраструктура
Наличие собственного производства (упаковка, бумага, полиграфия) – 5 фабрик на территории РФ	Отсутствие собственного транспорта для осуществления доставки конечным потребителям
	Ошибки при комплектации заказа (идеальный заказ – 86%)
	Сбои поставок
	Длительный цикл выполнения заказа (в среднем – от 3х дней)
Внешняя среда
Угрозы	Возможности
Создание конкурентов за счет департамента оптовых продаж	Модернизация складских мощностей
Выход на рынок новых конкурентов (крупная международная сеть (Metro Cash&Carry)	Укрепление позиции и завоевание доли региональных рынков
	Выход на рынок Восточной части страны

У компании склады подразделяются по виду продукции, вследствие чего поставка клиенту происходит несколькими машинами в ситуации, когда им заказано несколько видов продукции. Также возникают задержки поставки, поскольку вся продукция из стран Европы и Азии доставляется на склад в Финляндию. Что в результате приводит дефициту продукции на ЦРС в Москве, и результате на региональных складах.

Анализ компании методом пяти сил Портера

Поставщики

Поставщик	Вид продукции	Страна, город
Attache	Канцелярия	Старый оскол, Россия, Китай
MEGAjet	Бумага	Оснабрюк, Германия
MEGA Label	Материалы для печати и техники	Хельсинки, Финляндия
proMEGA-FAX	ролики для факсов	Вёури (VÖYRI), Финляндия
MEGA Engineer	Ролики для плоттеров	Одинцово, Россия
ProMega Print	Картриджи для печати	ЮВА (думаю, имели ввиду Китай)
Bantex	Товары для офиса	Копенгаген, Дания
Future	Бумага	Коувола, Финляндия
Hebel	Оборудование для презентаций	Похоже, что Дунедин, Новая Зеландия
ICO Rt.	Орг. техника	Помаз, Венгрия
Kores	Клей, корректир. ср-во	Вена, Австрия
Sax	Канцелярия	Помаз, Венгрия
BIC	Канцелярия	Клиши, Франция
BRUNO VISCONTI	Деловые аксессуары	Китай
Pigna	Конверты	Бергамо, Италия
EMMing	Маркеры	Аренсбург, Германия
Emerson	Бумага	Варшава, Польша
Hewlett-PackarM	ИТ	Калифорния, США
Pilot	Канцелярия	Токио, Япония
TroMat	Штемпеля	Вена, Австрия
Xerox	Орг. техника	Коннектикут, США
Снегурочка	Бумага, канцелярия	Сыктывкар, Россия
Ballet	Бумага	Светогорск, Россия
ColorCopy	Картриджи, бумага	Сыктывкар, Россия
MecaMry		Фландрия, Бельгия
IQ		Ружомберок, Словакия
Kym Lux	Бумага	Хельсинки, Финляндия
HFP	Канцелярские товары	Китай

Поставщики компании расположены в ряде европейских стран, странах Азии и Северной Америке. Поставка осуществляется силами поставщиков на консолидирующий склад в Финляндии и далее транспортируется на центральный распределительный склад в Москву. У компании прямые контракты с поставщиками. Однако здесь возникают проблемы, связанные со сбоями поставок, что опять же привод к дефициту продукции на складах.

Потребители

У компании существует 3 основных направления деятельности: корпоративные, розничные и оптовые продажи. Основными потребителями являются коммерческие и некоммерческие организации, торговые сети, оптовые предприятия. Однако приоритетным направлением деятельность являются корпоративные продажи.

Конкуренты

В Московском регионе компания является признанным лидером. Компания занимает 65% рынка канцелярских товаров МО. Согласно статистике 7 из 10 компаний осуществляют закупки, необходимые для эффективного функционирования офиса, в Комусе. К основным конкурентам организации в МО относятся такие компании как: ПроБюро, Бюрократ, Канцлер, Сервис.ру, Прагматик и Секретарь. Однако на рынок B2B вошла крупная международная сеть Metro Cash&Carry, которая в состоянии конкурировать с Комусом по ценам.

Новые конкуренты в отрасли

Новым игрокам будет достаточно трудно войти в рассматриваемую отрасль. Новый игрок должен готовиться к большим затратам, связанным со строительством или арендой более современных и более крупных складов, налаживанием отношений с поставщиками продукции, предоставление продукции в большем ассортименте с лучшим сервисом, что бы иметь возможность конкурировать с существующими компаниями. Однако возможна ситуация вхождения на рынок международных гигантов, как это сделала сеть Metro cash&carry.